“四P组合理论”在图书营销中的应用

本世纪50年代,美国急剧膨胀的军事工业转为民用工业,第三次科技革命的发展,劳动生产率大大提高,商品供过于求,竞争异常激烈;同时,广大居民的购买力大幅度提高,消费者对商品的品质、花色、款式等要求更加挑剔.在这种背景下,美国的麦卡锡(Jerome Mocarthy)于1960年出版了<基础市场学>,提出了市场营销"四P组合理论".理论包括产品策略(Product)、价格策略(Price)、促销策略(Promotion)和分销渠道策略(Place).产品策略在四P组合中居于中心地位,其他三P相互通联,围绕产品策略协调运行,最终四P均衡组合,共同发展.四P组合的关系如下图所示: