为“小糊涂仙”酒把脉——多品牌策略小心遭遇“滑铁卢”

背景：精品小糊涂仙酒价格提升到666元/500ML。小糊涂仙品牌能够支持666元价位的白酒产品吗？小糊涂仙取得了巨大的市场成功以后，云峰酒业就一口气推出了很多小糊涂仙的“孪生兄弟”，小酒仙，小神仙，小福仙，小糊涂圣，这种形似神也似的系列产品品牌由于没有做到市场细分，造成内部品牌和内部销售的相互内争、内讧，云峰酒业的市场策略莫非也变得“糊涂”了？为此，我们请专家来云峰酒业把脉。

解剖“小糊涂仙”

为什么一间小民房里能够诞生出一个风靡大江南北的"传世佳酿"？为什么一个从来就没有酿过酒、经营过酒的广州企业,也能将一个没有任何历史积淀的白酒品牌挥舞得风生水起？为什么"小糊涂仙"的营销方式得到了国内大小酒业同行的钦佩、甚至妒忌？ "小糊涂仙"的品牌和营销方式能够风行多少年？

解剖“小糊涂仙”

赤水河边几间瓦房记者接通了广州珠江云峰酒业市场部的电话,向市场部的人员说明本报希望能够了解云峰酒业和'小糊涂仙'酒。但记者的要求被他们很直接拒绝了。他们说,云峰酒业是个很小的企业,'小糊涂仙'并不值得记者'关心'。他们不接受记者的采访。记者再次拨通云峰酒业主要经营者之一的钟礼彬先生的手机,希望能够了解有关'小糊涂仙'的营销方式。钟礼彬先生认为这涉及'商业秘密',记者的要求再次被拒绝。珠江云峰酒业是总公司和营销总部,注册地点在广州;而出品'小糊涂仙'的生产基地'云峰酒业有限责任公司',注册地点在有'天下第一酒镇'的贵州省仁怀市茅台镇,在很多广告当中,'小糊涂仙'都使用了'茅台镇传世佳酿'的语句。记者颇费周折地来到了这个深处群山环抱之中的酒镇,茅台酒的名声早已将这个小镇的声誉传播开去。但茅台镇并不仅仅只有茅台酒,顺着山坡下降的石板路和清冽可人的赤水河,一路走过,大大小小的酒作坊和形形色色的白酒品牌不断地跳入眼帘。而空气中弥漫着的还是浓郁的酒香,它们似乎时时刻刻提醒外来的游客,这是中国的酒乡。