新兴技术产品商业化过程中的“峡谷”跨越研究——基于技术采用生命周期理论视角

基于技术采用生命周期理论的技术"峡谷"概念和特征,比较分析了峡谷两端消费者(有远见者和实用主义者)的心理特点,提出新兴技术成功实现商业化的关键是关注实用主义者购买行为的影响因素:特定细分市场中同类型人、整体产品、企业市场地位,并构建了峡谷"跨越"理论模型,运用实证的方法验证了相关假设.结论显示:企业的市场领导地位和整体产品的提供对增强特定细分市场中同类型人的购买行为有重要作用;大众市场中消费者购买行为会受到特定细分市场中同类型人购买行为的显著影响.据此,为企业在新兴技术产品商业化过程中成功实现"峡谷"跨越提出了具体的对策建议.

3D打印技术“峡谷”跨越影响因素研究

基于技术采用生命周期"峡谷"理论,从市场、技术、产品和消费者维度对3D打印技术"峡谷"及跨越影响因素进行探讨。通过问卷找到现实和潜在用户,由现实采用者判断当前该技术处于"峡谷"左端,用户以企业、政府为代表,潜在采用者是"峡谷"右端早期大众市场用户代表,是跨越"峡谷"的关键。进一步对潜在采用者分析发现"技术派"最有可能成为"峡谷"跨越的早期大众市场中的单一缝隙市场,"实用派"是进一步可扩展的细分市场。

我国3D打印技术“峡谷”研究:特征、成因与跨越路径

基于中国3D技术发展现状,对其技术采用生命周期中"峡谷"特征进行提炼,研究其技术研究与应用市场中的"峡谷"形成原因。在此基础上,由于市场中的技术采用者行为的演化性与学习性,对3D打印技术采用"峡谷"两岸的技术采用者行为进行博弈分析,认为有远见者为防止成为"峡谷"牺牲者,必然选择跨越策略,实用主义者将根据预期收益进行策略选择,并据此提出"峡谷"跨越的可能性路径,进而提出对策建议,对我国3D打印技术解决产业化问题,推进产业化进程,有一定借鉴意义。

我国3D打印技术“峡谷”成因与跨越研究

基于技术采用生命周期的"峡谷"概念与特征,以我国3D打印技术为研究对象,识别我国3D打印技术采用"峡谷"阶段。其次,从破坏性技术的视角,界定3D打印技术破坏性,并结合"峡谷"两岸采用者心理特点分析我国3D打印技术采用"峡谷"破坏性成因。同时,借此基础上分析我国3D打印技术"峡谷"的构成。根据我国3D打印技术采用"峡谷"构成与两岸采用者的行为差异,建立3D打印技术"峡谷"跨越演化博弈模型,研究"峡谷"跨越的动态演化过程,为3D打印技术的"峡谷"跨越提供一定的政策参考,为推进3D打印技术产业化进程提供理论依据。

我国3D打印技术“峡谷”成因与跨越研究

基于技术采用生命周期的"峡谷"概念与特征,以我国3D打印技术为研究对象,识别我国3D打印技术采用"峡谷"阶段。其次,从破坏性技术的视角,界定3D打印技术破坏性,并结合"峡谷"两岸采用者心理特点分析我国3D打印技术采用"峡谷"破坏性成因。同时,借此基础上分析我国3D打印技术"峡谷"的构成。根据我国3D打印技术采用"峡谷"构成与两岸采用者的行为差异,建立3D打印技术"峡谷"跨越演化博弈模型,研究"峡谷"跨越的动态演化过程,为3D打印技术的"峡谷"跨越提供一定的政策参考,为推进3D打印技术产业化进程提供理论依据。