经销商政策出偏防治

渠道政策的制定通常都是根据市场基础来完成的.但由于厂商、分销商和销售人员三方利益点的不一致:厂商追求整体市场上的利益最大化、分销商追求区域细分市场上的利益最大化、销售人员追求个人利益最大化.因此,在政策的执行上事与愿违的结局也就不足为奇了.厂商只有立足共同利益,建立长期利益,加强控制,才能保证政策的正确执行.