“瑜家山泉”的社区推广

1999年9月28日,一种新矿泉水推上了华中理工大学这一小型社区市场,这就是由该校矿泉水厂生产的"瑜家山泉".这一产品的上市,打破了"神阳"牌纯净水在华工校园内一统天下的局面,迅速蚕食了"神阳"牌纯净水占有的大部分市场份额,到11月15日,华工校园内4200多家住户中,已有2125户成为"瑜家山泉"的长期订户.在不到两个月的时间内,瑜家山泉就占有50%左右的目标市场,除产品质量优势外,水厂主要依靠广告宣传和促销措施.