浅议“碰瓷”式广告营销的效果

近年来,国产智能手机市场的竞争日趋激烈,广告营销是各大厂商的重要发力点,“碰瓷”式营销在整个过程中扮演了重要的角色。在智能手机行业,“碰瓷”指的是某一厂商通过将自己的产品与其他厂商的产品进行对比,进而突出自家产品的优点,揭露竞品的不足,以达到推销自家产品的目的。那么“碰瓷”是否真的具有显著的营销效果?手机厂商们是否应该采取“碰瓷”式的营销手段?这对于手机厂商,甚至对于整个国产智能手机行业的发展而言至关重要,这也是文章所探究的重点,而前人鲜有关于此方面的探究。在研究方法上,文章主要采用实证分析的方法,通过搜集统计机构counterpoint等所发布的2014~2019年第一季度各大手机厂商的销量与利润数据,并统计在此期间内各大厂商在微博平台所发布的“碰瓷”微博的条数以及发布会上“碰瓷”友商的次数,同时加入宏观经济数据等作为控制变量,进行回归分析。回归结果表明,手机厂商“碰瓷”次数与其产品的销量之间具有显著的正相关关系。