论经销商的“窜货”现象

企业的市场通路建设往往会遭遇“窜货”现象。本文从企业经销商的角度出发 ,分析了窜货现象产生的根源及危害 ,说明了窜货现象的形式和方法 。

专家支招解“窜货”

A公司是一家农资上市公司，具有50多年的生产历史，产品涵盖杀虫剂、杀菌剂、除草剂，三个门类20多种产品，其中三个产品还是省级名牌产品。市场覆盖全国，尤其在本省用户中口碑较好，产品价格也普遍高于省外市场，年销售额达到4个亿，整个经营形势不错，但近几年有个问题始终让分管营销的老总头痛不已，那就是产品的窜货问题。

商品“窜货”的成因及对策

“窜货”是一个让生产厂家头痛的现象。这种现象如果处理不好,生产厂家建立的商品销售渠道就有可能受到危害,对企业的品牌也会有不良影响。为了解决这种“窜货”现象,本文从分析造成“窜货”现象的原因与危害入手,从生产厂家和经销商两个不同角度提出相应对策,以期保证商品流通渠道能够有序地畅通。

文艺图书“窜货”根源谈

当下困扰中国文艺图书市场的一个现象就是地区间的窜货。图书窜货是指批发商对于本地区或者渠道代理的图书，向其它批发商代理的地区或者渠道内以低价格倾销的市场行为。这是一种破坏正常经营秩序的做法，其结果会造成价格战以及中间批发环节价格体系的混乱。民营经销商的图书窜货产生于上世纪90年代。由于各地图书批发市场逐渐发展起来，市场内民营批发商逐渐形成自身的销售网络，

管理窜货宜“疏”不宜“堵”

所谓窜货,简言之就是产品越区销售。对窜货的不同认识决定了不同管理窜货的思路。常见的思路是“堵”,这种思路基于窜货现象负面效应的认识,认为厂家应对窜货严防死守,杜绝窜货发生。窜货现象是市场经济的必然现象,无从避免;笔者认为管理窜货的思路宜“疏”。窜货现象对企业是一把双刃剑,如何减低其不利影响,化不利于有利是“疏”的关键。

诺基亚“窜货风波”:销售渠道之困

诺基亚占据手机市场半壁江山，并一直有着良好声誉，如今却出现冰火两重天的景观。 据报载，诺基亚以“高额罚款”遏制“窜货”引发各地经销商“拒卖风潮”，诺基亚到底怎么了？

如何应对“窜货”

“窜货”俗称“冲货”，是销售网络中的分销机构受短期利益驱使，违反销售协议，有意识跨区域低价销售产品，并造成市场混乱和严重影响厂家声誉及渠道关系的恶性销售行为。

一个白酒经理人对窜货的感想

我在实践工作中感觉到，“窜货”情况的发生，自始至终都是因为利益驱使。窜货的危害已经不言而喻了，许多厂家对此感到非常头痛，也都采取了一些相应的杜绝方式。窜货的具体原因是多方面的，特别是在对经销商、对市场的管理比较到位的情况下，窜货仍然难以杜绝。我认为具体原因主要在以下一些方面：

防治窜货的“十一罗汉”

窜货不是不能控制,关键还是看企业管理人员和区域业务经理的心态和具体做法,需要从销售政策制定和具体管理实践上综合治理,严格执行。

家纺企业9招解决“窜货”问题

“渠道为王”时代，家纺企业在营销渠道建设中往往避免不了渠道冲突的出现，而在所有渠道冲突中最具破坏性的非“窜货”莫属。“窜货”不但破坏了家纺企业辛苦搭建起来的渠道网络，而且也造成了企业形象的损害，破坏了生产商和经销商之间合作关系，扰乱了稳定的价格体系，给家纺企业带来巨大的烦恼。

狙击窜货“杀手”

窜货的现象在每个市场竞争激烈的行业中普遍存在.作为一种市场顽疾,"窜货"现象很早以前就被业界人士所关注.如何减少乃至根治窜货,也是众多有识之士一直在探讨的话题.

电动车防伪防窜货监管方案

此文阐述了目前电动车市场在诸多因素的影响下所出现的电动车品牌伪造,以及窜货现象,并对该现象提出了几个方面的防伪防窜货监管方案及各项措施和功能说明。

观点摘要

郝振省：对传媒改制与上市问题的提醒；汪晓军：出版业态三个层级的目标不一；程三国：目前中国的并购是布局性的；杨红卫：“农家书屋”应向综合性文化消费功能拓展；张戈辉：文艺图书“窜货”

啤酒商的窜货烦恼

这是一个啤酒行业的创新故事。 当人们开怀畅饮某品牌啤酒的时候，这家啤酒生产商却往往正在为这杯啤酒的“出身不明”而烦恼。因为在啤酒的圈子里，“窜货”问题是个始终难以驱散的阴影——不同渠道之间窜货会给啤酒商带来价格体系和促销费用的双重混乱。

透视窜货现象

窜货，一个市场营销学中没有的概念，却是销售实践中一个令销售人员头痛的问题。为什么许多产品正当红红火火时却突然销声匿迹？为什么走俏的产品反而不赚钱。

从“旭日落地”看“冲货”销售

冲货，又称为“窜货”，就是产品越区销售，它是中国现阶段营销渠道冲突的主要表现形式之一。 那么“旭日升”与冲货之间有何联系呢？

珠江啤酒区域市场实战风云

深圳作为啤酒兵家在华南的必争之地，青岛可谓最具品牌竞争力，依靠品牌拉力的自然销量优势，一路走红，从北京“窜货”过来的“大优”产品，高额的渠道利润，更是火爆空前，和老青岛形成双剑合并，大势地侵吞着金威、珠江等下线品牌的市场份额。

编读互动

“窜货”未必都是错，冷眼看奥克斯，如何让忠诚客户更加忠诚?农夫山泉 看得明白做得糊涂。