香烟“红三环”品牌兴衰记——把脉安徽卷烟企业品牌策略

安徽卷烟企业区域品牌“红三环”，曾几何时借中国女排三连冠的东风，在安徽市场上刮起了“红三环”的旋风。然而，这股旋风随着时光的流逝，变得淡而无痕，时间踏进了21世纪的门槛，该厂决定将沉睡中的“红三环”这颗耀眼的“明珠”唤醒。“红三环”品牌的复出，使得滁州卷烟厂得到了空前发展，三年实现了三级跳，迅速成为全国三、四娄类烟市场上的一匹“黑马”。可是好景不长，接下来，由“红三环”延伸出来的支品牌却一个接一个早夭，问题出在哪儿呢?

“红三环”的绊脚石

2000年，安徽滁州卷烟厂经冷静思考发现企业存在徘徊不前的症结，而造成这一症结的主要原因就是该厂缺乏强有力的品牌参与市场竞争。在分析面临的形势，进行了周密的市场调研后，该厂决定将沉睡中的．源自当年女排三连冠的“红三环”这颗耀眼的“明珠”唤醒。

金5福的作用

红三环卷烟自2000年5月投放市场以来，三年实现了三级跳，平均年增幅超过180%。2002年，产销量超20万箱，荣获“全国烟草行业优等品”称号，成为安徽省第一大卷烟品牌。伴随安徽中烟烟草管理体制改革和品牌整合战略的推行，滁州卷烟厂“红三环”品牌被中烟确立为唯一规模性品牌和省内中档烟的唯一母品牌。

把本地烟卖到省外去——滁烟的跨区域营销战略

地方垄断使中国烟草业无法形成“大市场、大企业、大品牌”的竞争格局，省外市场开拓困难成为制约各地烟企发展壮大的关键。