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“返利”真的有利吗?
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作者 曾祥 《国际木业》 2004年第8期15-16,共2页
每当临近年底,很多企业的营销老总就开始为来年的销售政策犯愁,而销售政策中最令人头疼的问题就是"返利"。本来,"返利"是制造商营销中运用非常普遍的一种竞争手段,企业常常用返利来激励和控制经销商。但是,在市场... 每当临近年底,很多企业的营销老总就开始为来年的销售政策犯愁,而销售政策中最令人头疼的问题就是"返利"。本来,"返利"是制造商营销中运用非常普遍的一种竞争手段,企业常常用返利来激励和控制经销商。但是,在市场实战中,"返利"却成为经销商用来进行价格竞争的资本。有些人不明白,为什么经销商不惜以低于厂家供货价的价格销售产品?为什么经销商如此作为还能继续生存下去?原因就在于有"返利"在背后撑腰,经销商其实是牺牲了返利来进行价格竞争的。部分企业也将错就错,将"返利"作为一种变相降价的手段,使"返利"的本来面目似乎越来越模糊,其对销售方的激励作用和控制作用也越来越弱。"返利返利,越返越没利",这几乎已经成了"返利"运作过程中的一个真实写照,那么,"返利"真的有利吗?我们只要对企业与经销商双方之间的需求联系稍加分析,就可以得出结论。一方面,企业为了强化对市场的掌控力,需要更多的控制手段;另一方面,经销商并不满足于产品差价,希望从企业得到更多的利润支持。因此,"返利"在现阶段应该是对企业和经销商双方都有利的,但是,"返利"能否达成此目的的关键在于我们的企业如何正确对待"返利"。 展开更多
关键词 “返利” 生产企业 市场营销 经销商
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返利,想说爱你不容易
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作者 侯常青 《农化新世纪》 2004年第6期34-36,共3页
近年来,国内农药企业营销水平提升迅速,“返利”成为企业营销中普遍采用的一种竞争手段,成为农药企业销售政策中不可或缺的内容。所谓“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方,它不仅可以激励销售方提升销售业绩,而且还是... 近年来,国内农药企业营销水平提升迅速,“返利”成为企业营销中普遍采用的一种竞争手段,成为农药企业销售政策中不可或缺的内容。所谓“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方,它不仅可以激励销售方提升销售业绩,而且还是一种很有效的控制价格手段。但是。 展开更多
关键词 农药企业 企业营销 “返利” 兑现限制 期间
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平销行为中“返利资金”的形式及审查 被引量:1
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作者 孙鸿雁 《中国审计信息与方法》 2003年第6期8-9,共2页
关键词 平销行为 “返资金” 审计方法 商业企业 生产企业 财务管理
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返利”操作实务
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作者 曾祥 《国际木业》 2004年第9期25-26,共2页
"返利"是企业销售政策中不可或缺的内容也是经销商十分关心的内容。顾名思义,返利就是供货方将自己的部分利润返还给销售方,它不仅可以激励销售方提升销售业绩而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。近年来,国内木业企... "返利"是企业销售政策中不可或缺的内容也是经销商十分关心的内容。顾名思义,返利就是供货方将自己的部分利润返还给销售方,它不仅可以激励销售方提升销售业绩而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。近年来,国内木业企业营销水平提升迅速,返利"已经成为企业普遍采用的一种手段。但是,随着价格战在行业内愈演愈烈,"返利"也逐步脱离原来的角色,导致其激励功能和控制功能呈现出弱化的趋势。为更好地运用"返利"手段,发挥其在营销工作中的独特作用,特别介绍一些有关"返利"操作实务如下: 展开更多
关键词 企业 销售政策 “返利”销售 价格战
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2005年全国玉米种子市场形势分析
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作者 佟屏亚 《现代农业科技(种子与种苗)》 2005年第2期16-17,共2页
2004年,全国大部分玉米制种地区气候基本适宜,玉米种子获得中等偏上的收成。2005年迎来了又一个货源充足的买方市场。
关键词 2005年 中国 玉米种子市场 市场形势 市场价格 种子质量 “返利”策略
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Return threshold model analysis of two stock markets: Evidence study of Italy and Germany's stock returns
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作者 Wann-Jyi Horng Yu-Cheng Chen Weir-Sen Lin 《Chinese Business Review》 2010年第1期23-35,共13页
This paper discusses the model construction and the association between the Italy and the Germany's stock markets. The period of study data is from January 3, 2000 to June 30, 2008. This paper also utilizes Student'... This paper discusses the model construction and the association between the Italy and the Germany's stock markets. The period of study data is from January 3, 2000 to June 30, 2008. This paper also utilizes Student's t distribution to analyze the proposed model. The empirical results show that the two stock markets are mutually affected each other, and the dynamic conditional correlation (DCC) and the bivariate asymmetric-GARCH (1, 2) model is appropriate in evaluating the relation between them. The empirical result also indicates that Italy and Germany's stock markets show a positive relationship. The average value of correlation coefficient equals to 0.8424, which implies that the two stock markets return volatility have a synchronized influence on each other. In addition, the empirical result also shows that there is an asymmetrical effect between Italy and the Germany's stock markets, and demonstrates that the good news and bad news of the stock returns' volatility will produce the different variation risks for Italy and the Germany's stock price markets. 展开更多
关键词 stock market returns GARCH model asymmetric effect GJR-GARCH model bivariate asymmetric GARCH model
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