“销售管理”课程校企合作开发的探索与实践

校企合作的人才培养模式已成为当今职业教育课程改革的主流。厦门城市职业学院“销售管理”课程团队基于工作过程系统化原理,从企业岗位需求出发,深入剖析了课程教学现存问题:教学内容与行业企业脱节,教师缺乏销售管理实践经验,教学模式较为单一,课程考核不尽合理。通过课程改革,课程团队重新开发了教学内容,新增了实践模块,更新教学资源,改革了课程教学模式及考核方式,并进一步分析了课程开发对高职教学改革的启示。通过课程改革,提升了学生就业及职业发展的能力,实现专业教学与岗位需求紧密结合的目标。