“HU理论”在承包经营考核方案中的运用

本文对胡祖光教授提出的“HU理论”即“考核基数确定理论”作了进一步探讨 ,并结合公司的实际 ,对其理论作了进一步的发展、延伸 ,提出新的应用公式 ,拓宽了其使用范围 ,使上级在不对称信息的条件下掌握了主动权 ,并能有效地引导原对弈双方 (上下级 )朝着制定更科学合理的计划方向发展。

基于“HU理论”的销售增量激励研究

激烈的市场竞争中,销售团队的重要性不言而喻。如何激励销售团队,是企业都关注的问题。企业希望市场份额越来越大,利润越来越多,销售团队希望业绩越来越好之余,更希望自己的荷包越来越鼓。如何实现企业与团队共赢,制定一套既能激发销售团队不断往前"冲",又能保证公司利益的制度,是人力资源部门的价值所在。文章通过案例分析,为大家揭示"联合确定基数法",又称"HU理论",在销售增量奖励中的应用。

应用“HU”理论 实现利润翻番——中国石化集团洛阳石油化工总厂的试验

“HU”理论给出了如何让经营者自愿“跳起来摘苹果”的办法,实现委托—代理的良性互动。本文阐述了“HU”理论的基本思想及应用,分析了“HU”理论的实施效果,提出了运用“HU”理论应注意的问题。

“HU理论”在工资集体谈判中的运用构想探析

工资集体谈判制度是职工工资的民主决策方式,也是工会保障职工经济权益的重要手段。作为当前以改善民生为重点的社会建设的一项战略性任务,工资集体谈判在具体的实践过程中起到了一定的积极作用,尤其是在保障职工最低工资等方面成效显著。由于当前工会方的经济非独立性,从而使谈判话语权较弱,以及企业和职工对经营成果分配的不满等,导致谈判质量较低,特别是职工工资增长的谈判不够理想,从而使利益分配成为工资集体谈判的关键点。为此,针对工资谈判中的利益分配问题,本研究试图设计一个既能够满足企业的利益需求,又能够维护职工的正常工资需求的"工资联合确定模式",即在工资谈判中运用"HU理论",进行操作,实现劳资双赢,从而化解工资集体谈判在实践中的实施难题。

企业内部考核新理论——HU理论

激励机制如何最大化发挥效用,一直是困扰企业管理者的难题。杭州商学院院长胡祖光教授研究出一种全新的企业确定考核基数的模型,即“HU理论”。这一模型已在北京、浙江、江苏的一些企业应用,企业效益明显提高。特别是在国有企业——总资产达90多亿的北京北辰股份有限公司的使用中,取得了良好的效果。北辰股份有限公司人事部副部长江苏平告诉记者,他们使用这一理论后,公司的利润增加了3010万。

浅析信息不对称下保险代理人市场的规范发展

文章通过叙述不对称信息下保险代理人对保险人和投保人的负面影响以及保险代理人市场的发展现状,提出了我国保险代理人市场规范发展的政策建议。

青田县广播电视台推行劳动分配制度改革的调研报告

众所周知,行政事业单位内部管理是一项难点,其业绩难以量化考核,长期形成的"大锅饭"模式在干部职工思想上已根深蒂固。如何打破"大锅饭",建立新机制,是一个急待解决的问题。针对这一实际,青田县广播电视台创新机制、开拓思维,在"一破一立"间,摸索出一套切实可行的劳动分配制度。