基于斯坦克伯格博弈理论的直播电商农产品供应链定价策略

为深入理解直播电商环境下农产品供应链的定价策略及面临的挑战,介绍了斯坦克伯格博弈理论及直播电商农产品供应链的框架和核心特征。评述了直播电商农产品供应链定价问题的复杂性,并建立了基于假设的多种决策模型。通过数值分析方法,分析了这些模型的有效性和适用性。结果表明,直播电商环境下农产品供应链定价策略的选择对增加各参与方的利益具有明显影响,且集中决策模式在实现供应链整体利益最大化方面效果最佳。归纳了直播电商农产品供应链面临的主要挑战和决策困境,得出了优化直播电商农产品供应链定价策略的重要性,以期最大化供应链各环节参与者的共同利益。提出了针对直播电商农产品供应链定价问题的改进建议和策略,认为在直播电商快速发展的背景下,采用先进的博弈理论对定价策略进行科学分析与优化,对提升农产品供应链的整体效率和竞争力至关重要。

农产品直播情境下消费者积极购后行为影响因素研究

基于ABC态度理论模型,将农产品电商直播购物特征的影响因素划分为平台服务与物流服务两个维度。其中,平台服务维度涵盖信息质量、互动性以及激励机制;物流服务维度包含专业性和响应性。从消费者满意度的视角切入,构建农产品电商直播情境中消费者积极购后行为(如重复购买、口碑推荐)影响研究模型。基于339份参与农产品电商直播用户的问卷调查数据,采用结构方程模型和Bootstrap中介分析法进行实证研究。研究结果显示:平台服务维度的信息质量、互动性与激励机制通过消费者满意度对消费者的积极购后行为产生影响;物流服务维度的专业性和响应性同样通过消费者满意度对消费者的积极购后行为产生影响。基于上述研究结论,为农产品电商直播企业在平台服务和物流服务方面提出如下建议:提高观众所获农产品相关信息的质量;重视农产品直播中激励机制对消费者满意度的影响;增强直播间的互动性,提高观众与主播、观众与观众之间的交流频率和效率;重点关注物流问题。

“数商兴农”背景下海南农产品电商直播发展策略探究

近年来,“数商兴农”成为推动农业现代化的关键举措。海南农产品电商直播发展所需的基础配套设施设备需要进一步完善,海南的本土主播面临着粉丝基础扩大、市场定位精准化及提升销售技巧等方面的挑战,电商直播的运营能力亟须增强。为促进“数商兴农”背景下海南农产品电商直播的发展,提升海南农产品的流通效率,本文认为应从以下四方面入手:完善电商直播配套设施,优化海南农产品电商直播数字化基础设施;政府加强对海南农产品的电商直播监管,确保市场秩序和维护消费者的权益;提升海南农产品电商直播运营水平,以实现数字商务助力农业发展;提升海南农产品电商直播从业人员的专业水平,为“数商兴农”提供人才保障,仅供参考。

农产品流通数字化对农村居民生活水平的影响研究

在理论分析的基础上,构建农村居民生活水平和农产品流通数字化水平评价指标体系。基于2013年—2021年我国31个省(区)市的面板数据,采用因子分析法分别测算农村居民生活水平和农产品流通数字化水平数值,并进一步运用固定效应模型分析农产品流通数字化水平对农村居民生活水平的影响。发现农产品流通数字化水平有利于提升农村居民生活水平,在农业发达地区,农产品流通数字化水平对农村居民生活水平的提升作用更强。据此从加强农业欠发达地区农村数字化基础设施建设、提升农民数字素养和加大政府扶持力度三个方面提出相应建议。

直播电商何以助推地理标志农产品消费溢价?——以安徽霍山黄芽为例

消费绿色转型与电子商务的迅速发展为地理标志农产品营销增添了新的渠道,成为提升农业高质量发展的有力抓手。作为传统电子商务的重构与升级,直播电商通过强交互性、强视听冲击的商品展示功能可以直观呈现地理标志农产品的声誉和品牌价值,有利于提高消费者的溢价支出。基于SOR理论,运用淘宝网2023年霍山黄芽新茶8773个实际交易数据,探究直播电商营销模式如何提高地理标志农产品的消费溢价及其产生机理。研究发现:在地理标志农产品电子商务市场中,与没有视频直播的卖家相比,直播电商可以显著正向影响消费者的溢价支付;农产品品级、包装、卖家服务、物流服务均能显著正向影响消费者对地理标志农产品的溢价支付,而产品描述真实性、好评数、差评数则负向影响消费者的溢价支付;直播电商显著正向调节一级农产品、礼盒包装农产品、产品描述真实性与消费溢价支付的关系。为提高农户和电商卖家的经济收益,加强直播电商对地理标志农产品的宣传和营销,同时重视对直播平台内、外部的监督,对实现农业高质量发展和农民共同富裕具有重要理论和现实意义。

生态农产品电商营销发展模式研究

随着科学技术的迅速发展,网络技术的广泛运用极大便利了居民的日常生活,也极大推动了各个行业的转型和升级。基于此,本文分析了生态农产品电商营销的流程,并以西安彩虹星球合作社为例,分析其在“互联网+”背景下扩大生态农产品销售市场的规模,为打造生态农业品牌、减少营销成本,提出“互联网+”农业营销现阶段仍面临农业互联网基础设施发展滞后、互联网销售平台监管不足、专业队伍不足等困难。同时文章根据上述情况提出了增强农户的网络使用意识、加强农业地区基础设施建设、加强网络销售平台监管力度、运用互联网提高农民的专业度等解决措施,以供参考。

新型农业经营主体农产品直播经营的实践过程及行为机制——基于数字资本的分析视角

伴随新媒体网络平台的发展和数字技术的下沉,农产品直播电商成为农业现代化及数字化转型过程中解决农户参与市场困境的重要手段。在数字资本视域下,通过考察新型农业经营主体的适度规模经营与农产品直播经营的适配逻辑,发现新型农业经营主体通过生活性的发掘与再造生产数字资本,以流量变现的方式实现数字资本的可兑换性,以代销为辅的经营策略弥合直播经营过程中数字资本持续性与农产品单一性之间的矛盾。数字资本生成是资本转化的基础,流量变现为农产品经营提供渠道,流量维持成为持续经营的关键。代销转向在实现流量再生产的同时增加了农产品经营风险,其中的品控不确定性容易导致数字资本信誉受损,进而危及以数字资本为桥梁资本的数字化生计模式。代销转向旨在为农产品直播经营保持流量,是对平台规模经济的妥协与适配。在农产品直播经营过程中,新型农业经营主体是追求利润者、维持生计者和受剥削的数字劳动者的综合体。在平台增殖逻辑及社会注意力流动属性的双重作用下,经营者尝试由家庭化经营转向团队化运作、由新农人转型为职业主播。但在数字资本流失风险、乡村伦理逻辑以及与农户共生关系等多重因素的约束下,经营者形成了以注重农产品品质及消费者购物体验为主、以代销为辅的经营模式,创造了数字优势者与数字弱势者、生产者与消费者合作互惠的市场空间,并以新型农业经营主体与农户的利益联结为基础实现了数字道义。

农产品直播互动性对消费者购买意愿的影响机制研究

电商直播的迅猛发展使越来越多的平台、商家和用户参与到电商直播各环节,品类大多集中于美妆、服饰等。鲜少有人关注农产品,在农产品领域因其非标品、保质期、新鲜度等特殊性质对农产品直播提出一定挑战,因此,在直播时代探索农产品的直播营销具有重要意义。本文基于S-O-R理论,构建了直播互动性—社会临场感—消费者购买意愿的模型,实证研究显示:专业性、可视性等内容互动、响应性、趣味性等服务互动正向影响消费者行为意向,并通过社会临场感影响消费者购买意愿。互动性通过社会临场感的完全中介作用影响消费者购买意愿。基于此,平台及主播应从提升信息传播质量、打造体验至上的服务等方面,增强社会临场感,提高消费者的购买意愿。

生鲜农产品两阶段销售动态定价及生产优化

以生鲜农产品直播预售和生产优化为研究对象,考虑生鲜农产品新鲜度、价格、营销努力对消费需求的综合影响,分别构建预售静态定价和常规销售动态定价两阶段需求函数,以利润最大化为目标函数,运用最优控制理论,结合Pontryagin极大值原理,对两阶段定价和生产优化进行规划求解,以期为生鲜农产品直播预售静态定价和常规销售动态定价及生产优化的运作管理提供支撑。算例分析发现:两阶段销售中,常规销售价格高于预售价格,且常规销售最优利润远大于预售利润。算例的灵敏度分析发现:直播预售定价和常规销售定价随着预售阶段消费者新鲜度敏感系数的增加而增加,进而带来两阶段利润大幅提升;两阶段销售价格都随着预售时间的增加而上升,但两阶段的总利润却随着预售时间的增加而下降;在销售时间相同时,常规销售价格一直随着单位库存成本的增加而增加,然而,在销售时间变动时,当单位库存成本小于阈值0.03时,常规销售价格随销售时间的延长而下降,当单位库存成本不低于阈值0.03时,常规销售价格随销售时间的延长而上升;随着新鲜度劣化率的上升,生鲜农产品前期新鲜度降速较缓,后期降速较快。其管理启示在于:生鲜农产品合作社应根据产品销售周期合理设置预售时间,并利用预售抢占市场和提高品牌知名度;合作社要实时关注消费者新鲜度敏感系数,据此调整营销努力水平和定价策略。对于新鲜度劣化率较高的农产品,合作社可考虑适当的保鲜措施以减缓新鲜度下降速度。

乡村振兴背景下直播助农存在的问题及对策研究

在信息技术不断发展的新媒体时代,移动互联网发展更加多元化,短视频平台开拓直播带货板块,打造人人都可以是主播的实时分享的网络环境,为农产品销售带来新的发展机遇。基于此,该文以直播助农为主题详细分析直播助农过程中存在的不足,主要包括物流配送能力低、农产品直播管理制度缺失、农产品品牌化程度低,依据此从物流、直播管理制度和品牌化建设提出一些建议。

起源与扩散:形塑直播平台内容生产的知识研究

知识是理解平台实践的一种富有洞见的理论视角。文章以知识社会学为方法论,基于对业界实践的考察,探讨形塑直播平台内容生产的知识的起源与扩散。知识起源伴随着平台内容生产模式的转变,普通用户的实践知识、传统广播电视的专业知识、MCN机构的官方经验,以及平台技术在资本逻辑规训下形成的算法知识,经过迭代发展最终形成一套内涵相对稳定的知识体系。知识扩散通过不同偏向来形塑平台内容生产,从主体偏向来看,是多元参与和权力博弈驱动的进程;从媒介偏向来看,呈现出具身性、组织化和商品化的特征;从内容偏向来看,存在从业意识形态和具体操作方法两种类型。

电商背景下直播话术的运用与饲料产品推广

随着电子商务的迅速发展,电商直播作为一种创新的销售手段逐渐崭露头角,而带货主播的直播话术作为影响消费者购买意愿的关键因素会直接影响产品成交率。基于此,本文首先分析了电商直播对饲料产品的推广作用,深入剖析其在提高销售额、提升竞争力和适应碎片化消费习惯方面的重要性。其次,重点审视电商直播话术的运用特点,强调互动交流的直观性、话术表达的代入感和肢体语言的感染力。最后,通过详细介绍如何运用直播话术推广饲料产品,包括介绍饲料产品特点、分享使用案例、邀请农业专家参与直播、宣传饲料产品优惠活动以及强调与消费者互动交流等策略,希望为饲料产品领域的相关从业者提供有益指导,进一步提高饲料产品在直播电商大环境下的市场竞争力。

数商兴农背景下黑龙江农产品电商直播AISAS模式研究

电商直播的蓬勃发展,为农产品营销带来新的生机与活力,不仅有效破解农民卖难问题,而且赋予乡村振兴新动能、新内涵,成为“数商兴农”的有效手段。直播作为移动互联网时代最直接的销售方式和体验方式,对农产品营销产生深刻影响。基于AISAS模型,分析黑龙江省农产品营销现状,结合“人、货、场”三大直播要素,围绕中小农户,提出农产品直播借助打造人设丰富内容、发掘黑龙江资源优势优化内容、重视农产品直播过程监管和提升服务水平、打造特色黑龙江农产品品牌的营销策略,并给出做好黑龙江省农产品安全把关、建立黑龙江农产品品牌体系和农产品电商直播信息服务平台等相应建议。

现代媒体辅助应用化学专业生产实习的教学探索

应用化学专业生产实习是重要的实践性教学环节,也是实现专业培养目标的重要保证。根据实习单位形势的变化,对现代媒体手段辅助生产实习进行探索,具体方式为网络课堂、超星学习通、腾讯会议、快手、抖音网络直播、录像播放、课堂讨论等多种方式相结合的生产实习的教学模式。现代媒体辅助生产实习教学中采用直播和录播相结合的授课方式,提前录制实习单位现场视频,制作教学课件,同时邀请实习单位专业技术人员为学生讲解。经教学实践,采用现代媒体手段辅助生产实习教学模式取得了预期的教学效果,为今后实践类课程教学模式的改革提供了参考。

助农直播中草根的创业模型研究——基于云南鲜花基地的扎根理论探索

互联网技术的发展使得“直播+电商”的模式成为互联网经济的新亮点,给脱贫攻坚工作提供了新的思路。伴随着乡村振兴计划的开展,直播助农成为国家政策的重点实施策略。在对亚洲最大的鲜花基地-云南省斗南鲜花市场进行田野调查的过程中,通过扎根理论的研究方法对访谈内容进行三级编码,总结出助农直播中草根主播的创业模型,分为促成因素、决策管理、落地化形、质效分析、阻滞屏障、策略转型六部分,能指导创业者更好地进行自身独特的创业实践和身份建构,并为乡村振兴的发展提供新的思路和建议。同时,草根主播的原生性和弱者的话语实践为其与用户建立情感性的连接提供了可能。在想象的乌托邦中草根突破了精英的话语权力规范,一定程度实现了经济与社会价值的双重升级。

“数商兴农”背景下中国农产品直播带货存在的问题及对策

近年来,互联网农业正式走入人们的视野,农村电子商务快速发展,直播电商赋能农产品上行,农产品直播带货成为一种新的营销模式。为促进农产品直播带货规范、健康、长远的发展,2022年中央一号文件提出实施“数商兴农”等工程,推进电子商务进村,既为努力做下沉市场的电商平台提供了重大机遇,为农户提供了增收的新渠道,也对电商平台的发展提出了全新的挑战。随着工程的实施,农产品直播带货的发展逐渐向好,但其发展仍存在农产品附加值低、直播间同质化严重、直播带货人才匮乏、物流体系不完善等问题。基于此,本研究从完善农产品加工业、优化直播内容与形式、加大人才培养力度、完善物流体系等方面提出具体的对策建议,推进实现农产品直播带货效益的最大化,保障其长远高质量发展,以促进农民增收助力乡村振兴,实现共同富裕。

农产品直播电商发展中存在的困境及对策

乡村振兴战略计划的提出,使农产品直播电商扶持力度加大。科学认知农产品直播电商发展价值,强化系统性分析,可发现现阶段农产品直播中缺少专业直播人才、产品质量有待优化、配套设施并不完善、直播模式缺乏创新等问题。文章将从加强对直播电商人才培育、加强对农产品品质的关注、健全农产品直播营销体系、创新农产品直播电商模式四方面入手,加强对问题的针对性化解,以促进农产品直播电商迈向新的发展台阶。

基于SCOR模型的海南“特色农产品+直播”供应链研究

电商时代的个性化、定制化使得传统供应链已无法满足互联网时代的需求,电商企业的核心竞争也逐步演变为供应链的竞争。在电子商务迅速发展的大环境下,尤其是网络技术的发展和普及,使农产品市场的供应链管理由传统模式转向电子商务模式。供应链在柔性、服务、响应等多个方面都受到了互联网的影响,使得对供应链绩效进行考核时,电商能力已成为重要的衡量指标。本文结合现有农产品电商的相关理论和电商直播现状,以及农产品直播供应链模式及其特点与存在问题,打通供货、生产、正、逆向物流等各个环节,从SCOR模型分析农产品供应链整合的基本逻辑入手,构建海南“特色农产品+直播”供应链整合逻辑及优化模式,从而满足消费者需求。

代销平台参与下易腐农产品供应链决策研究

易腐农产品存在生命周期短、损耗率高等特性,所以对易腐农产品采用预售成为非常受欢迎的销售方式。在众多预售方法中,代销平台开展线上直播“预售+直销”的促销方式,使得易腐农产品能够更好地售卖。鉴于此,文章考虑由供应商和代销平台主导的二级供应链中,构建直播“预售+直销”模式下的供应链博弈模型,并对供应商和代销平台的利润和价格进行决策研究。研究发现:直销模式相比预售模式需要更高的佣金水平才能使销量提高。直销模式下折扣次数过多会导致供应商利润下降,但销量会增加。合理的佣金能够促进代销平台促销,且不会降低供应商最终利润。文章的研究结果可以为进行线上直播售卖并促销的代销平台提供支持,并为供应商和平台的最终利润提供理论依据。

广播电视融媒体云平台内容生产系统的设计与实现

近年来,河北广播电视台融媒体云平台依托互联网的云服务,支撑传统电视内容的远程制作、新媒体内容生产,实现内容多渠道分发和多平台网络直播矩阵,通过融媒体云平台各模块智能协同,形成全媒布局矩阵发力的业态传播体系,全方位提升了河北广播电视台技术平台的融合水平。