和客户一起成长

在一次非常偶然的情况下，笔者见到了一本《代理渠道招标书》，那是一款即将推出的网络游戏针对全国渠道商发布的。招标书写得非常全面，在对地方总代理的要求上．几乎涉及到了地区代理商应做的方方面面——本代理区域服务器的架设、IDC合作．产品的市场推广、渠道建立与管理等。值得注意的是里面还有一条“公司地方经营资源优势“的条款，其中依次为”和地方政府的合作情况“、“IDC经营资源”、“产品经营市场占有率情况”这3条。从排列顺序可以看出网络游戏公司的某些经营理念在逐渐从虚拟的”网络”转到真实的“现实“中。