《商务谈判》模拟谈判演练研究:理论与实践

《商务谈判》模拟谈判演练研究包括理论与实践两个方面。从以下两个方面进行论述:模拟谈判演练的理论依据、以浙江理工大学工商管理类学生为例的模拟谈判演练的过程组织及其改善。

风险量化模拟在国际工程商务谈判中的探索

为了探讨在与业主商务谈判中如何通过风险量化模拟来应对业主的降价要求,从而为投标决策提供支持,以中东某LNG施工投标项目为例,使用@RISK风险量化软件的模拟功能,分析了项目的风险项,以及不同的合同偏离对减少风险费用的具体影响,为商务谈判提供客观的数据支持。风险量化模拟不仅适用于特定案例,也可在其他商务谈判中推广应用,为各类投标决策提供新的思路和工具支持。未来研究可进一步探索不同行业、不同类型项目的商务谈判案例,并结合更多的风险量化工具,为商务谈判决策提供更多元化的支持。

“金课”视角的国际商务谈判课程教学改革与创新研究

作为国际经贸类专业的核心课程,国际商务谈判课程具有建设一流课程的必要性、示范性与可行性。相关专业及任课教师应当从知识、能力和素养三个方面更新和完善本课程的“复合型”人才培养目标,通过实施更新教育教学理念、融入课程思政元素、打造教学资源体系、引入新型教学模式及建设特色一流课程等“立体化”系列改革举措,在思想道德教育、文化知识教育和社会实践教育三个方面取得立德树人成效。

基于POA理论的国际商务谈判开局“驱动环节”的设计与实施

基于POA(产出导向法)的国际商务谈判英语教学改革,主要聚焦于谈判开局阶段中“驱动环节”的教学设计与实施。通过分析驱动场景的要素构成,进一步提高教学活动中驱动场景的真实性以及“产出导向法”的使用范围,以实现“学用一体”的教学效果,为高校国际商务谈判英语课程的教学实践提高了新思路、新方法和新模式。

应用型本科高校对俄金融合作人才培养的课程建设思考——以《国际商务谈判》课程为例

人才培养是应用型本科高校的一项重要任务,人才培养的质量关系国家未来行业的发展走向。在中国式现代化背景下,黑龙江省对俄金融合作转型升级不断深化发展,这对于对俄人才的培养提出了新的挑战。通过以《国际商务谈判》课程为例,在课程建设中对应用型本科高校对俄金融合作人才的培养进行了深入的思考,通过对人才培养过程中的不足进行了充分的分析,提出要创新教学理念、提升教师综合素养、完善课程考核的方式的措施加以改进,以期为提升应用型本科高校对俄金融合作人才培养的质量建言献策。

转化理论视角下国际商务谈判冲突的化解策略——以美日汽车贸易谈判为例

作为国际贸易中的重要一环,国际商务谈判不仅体现合作,也包括着对立与冲突,因此,研究国际商务谈判冲突化解策略具有现实意义。本文基于路易士·克里斯伯格(Louis Kriesberg)转化理论的视角,详细分析美日汽车及其零部件贸易谈判中的冲突转化过程,探究转化理论在国际商务谈判中的应用情形,提出国际商务谈判冲突化解中试探态度、公开行动、达成协议、实施监督这四个阶段中的谈判策略,以期为面对国际贸易争端的各方积极化解冲突提供了重要启示。

企业在跨文化商务谈判中的社交距离

全球化的视域下,国际商务交际日益密切。企业商务谈判中的社交距离作为非言语交际的一种形式,对于谈判的成功与否起着至关重要的作用。论文首先深刻把握企业在跨文化商务谈判中掌握正确社交距离的重要性,对国内外社交距离的研究成果进行深刻挖掘。其次,揭露社交距离的三大影响因素并进行分析。再次,引用爱德华·霍尔提出的4种社交距离,并分别结合在企业跨文化商务谈判中的情景进行应用。最后,针对企业跨文化商务谈判中不同情况提出相应的策略。恰当的商务社交距离,能够使跨文化交际更加得体,更清晰地展示企业的合作意向。

“课程思政”视角下,应用型本科院校国际商务谈判实践教学改革路径探析

当前,许多应用型本科院校所培养的国际商务谈判人才在思想政治素质和谈判实践能力方面未能满足社会和企业的实际需求。为解决这一问题,应用型本科院校亟须进行国际商务谈判实践教学改革。在实践教学内容方面,通过认知实训、模块实训和综合实训,加强学生的思想政治教育、提高学生的谈判实践能力。在实践教学运行方面,校企联合共管、相互融通,强化实践教学管理制度和打造德才兼备的师资队伍。在实践教学考核方面,保证考核内容全面深入和注重考核方式的过程性和多样性。

海外油田新项目商务谈判策略实践与启示

2015—2020年,中国石油公司参与了一个海外上游新项目开发的前期商务谈判过程,与国际石油公司A公司合作,同资源国展开了较为艰难的磋商。最终项目因资源国方面因素而搁浅。介绍了该项目的顶层设计和商务谈判思路,从技术开发方案谈判、合同模式谈判、联合作业协议谈判、框架协议谈判4个方面阐述谈判的具体方案和实际进展,剖析了多方博弈中的谈判策略和技巧。该商务谈判的实践案例为中国石油公司未来参与同类型新项目谈判提供了经验和启示。

电子商务环境下的商务谈判特点与策略分析

电子商务环境下的商务谈判与传统面对面谈判存在显著差异,具有信息对称性增强、谈判方式多样化、谈判速度加快、谈判风险增加、谈判关系多元化等特点。本文详细分析了电子商务环境下的商务谈判特点的形成原因和影响,并在此基础上提出了相应的谈判策略,包括加强信息搜集与分析、灵活运用谈判方式、构建信任关系、规避风险、多方协调与合作等。此外,本文还通过某跨境电商平台的谈判策略案例,展示了电子商务环境下的商务谈判的实践效果,以期能为企业在电子商务背景下开展高效的商务谈判提供一定的参考。

石油企业工程项目采办过程中的商务谈判对策

随着石油企业工程活动日益频繁,为保障石油企业可持续发展和经济效益最大化,对项目采办过程进行有效的商务谈判正在逐步成为行业领域内的重点课题。如何与市场上不同供应商进行协商沟通,促进合作,实现用较低的资金投入获得最佳经济效益,是商务谈判的主要目的。文章介绍了石油企业工程项目采办过程中的商务谈判相关概念,并结合多年的研究和工作实践,分析石油企业工程项目采办过程中的商务谈判对策,为相关课题的解决提供参考借鉴。

国际商务谈判竞赛促进大学生多元能力提升的践行路径——以国际经济与贸易专业为例

文章以国际经济与贸易专业为例,首先简述了国际商务谈判竞赛,然后论述了国际商务谈判竞赛促进大学生多元能力提升的践行路径,包括人员组队环节促进人际沟通与协作能力提升、谈判策划环节促进信息收集和问题分析能力提升、模拟谈判环节促进思维转变能力提升等。

施工竣工结算中的商务谈判技巧

在经济与社会蓬勃发展的利好背景下,商务活动的数量与日俱增。商务谈判作为商务活动的重要组成部分,对商务活动的顺利进行起着至关重要的作用。成功的商务谈判必须掌握其中的谈判技巧,与对方进行有效的沟通,才能在谈判中获得令双方满意的结果。文章在概述商务谈判相关知识的基础上,探讨商务谈判的特点,阐述商务谈判人员的组织与管理,分析商务谈判产生僵局的原因,并总结了施工竣工结算中的人员商务谈判技巧。

浅谈兵法谋略在商务谈判中的运用

孙子兵法是古代军事谋略中的制胜法宝,闻名于世,流传至今,现在也被越来越多地运用到商务谈判中,并且发挥着重要的作用。在商务谈判中正确运用兵法,不仅可以帮助谈判者获得主动权,甚至能起到扭转局面的作用。该文通过具体案例,介绍兵法在商务谈判中的具体作用及在运用过程中需要遵守的原则。

探究海丝文化背景下的商务谈判案例库建设思路

本文重点在于探究泉州海丝文化背景下,商务谈判案例库的开发价值与实施策略,海丝文化得以全方位展现于商务洽谈中,它具有举足轻重的地位。本文论述了创建商务谈判案例库的重要性,案例库在文化交融、提升敏锐、历史与现代实践融合、囊括多元案例以及加强跨文化沟通等方面,独特优势尽显。基于此,搭建商务谈判案例资源库,关注海丝文化气息,强调文化交融与敏锐度,历史传承与现代实践相辅相成,多元化案例助力跨文化沟通能力的提升,本文致力于深入研究海丝文化背景下的诸多议题,商务谈判案例库构建及其实施策略的重要性。

说服技巧在国际商务谈判中的应用

随着我国经济实力的不断提升,以及“一带一路”倡议的推进,我国国际交往数量不断增多,国际商务谈判的重要性日益凸显。在国际商务谈判中,要想实现双赢,良好的说服技巧不可或缺。在商务谈判中的运用,不仅有助于减少成本,还能促进国际商务谈判的顺利进行,从而保证贸易活动顺利开展。因此,国际商务谈判人员和相关学者对说服技巧的重视程度越来越高。本文介绍说服技巧的概念,分析说服技巧在国际商务谈判中的作用;以中美签订《中美联合公报》、“17.8度”,以及柯泰伦迂回谈判成功,这3个案例来证明说服技巧重要性;分析国际商务谈判中提高说服技巧的方法,帮助国际商务谈判人员在实践中更好地运用说服技巧,保证谈判进程的顺利开展,以及获得更大的利益。

国际商务谈判中报价技巧及应用

在国际商务谈判中,报价策略的有效应用是企业成功的关键。报价过程受到文化差异、法律法规不一致性以及沟通方式的影响。文化理解的不足、准备工作的缺失以及沟通障碍是当前国际商务谈判中报价工作面临的主要问题。通过加强文化培训、充分的市场与竞争对手分析、提高沟通技巧以及保持策略的灵活性,企业能够提升谈判效果和报价成功率。

探究不同AI模型在生成试题上的差异性——以《国际商务谈判》课程为例

本研究针对《国际商务谈判》课程,对比分析多种AI模型在试题生成中的表现,重点关注生成速度、格式适应性和输入容量等,旨在为AI教育内容创作提供实证参考。结合教育理论与课程实际,不仅评估模型技术效率,还深究其对教学成效的潜在正面影响。研究发现,Baichuan3模型在文件支持与速度上表现突出,给试题生成提供了重要参考。同时指出,人工审核对于保证试题质量不可或缺。未来研究可扩展至更多课程、题型及AI技术应用,以推动教育创新和个人化学习的发展。

“OBE课程思政”双理念融合下新文科课程育人模式改革——以商务谈判课程为例

新时代背景下,对青年的能力需求相比以往更具综合性。新时代背景下,过程性教学中以OBE理念为指导, 强化思政育人理念,是新文科课程当前育人模式的有效途径,对培养高素质和创新型人才至关重要。以新文科“商务谈 判”课程为例,在教学实践中,通过挖掘思政元素、构建多元评价模块、引入PBL实践案例、细化评分标准等办法对课 程教育教学及考核体系进行改革,坚持以学生的学习成果为导向,坚持德育与智育相融合、思政与专业学科相融合的原 则,为实现专业知识传授与思想政治教育的有机统一提供参考。

区域国别视域下的《国际商务谈判》课程思政模式研究

透过区域国别视域,可以发现,当代中国企业出海过程中正上演着一场场跨文化间的“自我”与“他者”之间的碰触。同时,课程思政作为我国当前高等教育的中心环节,对高校人才培养过程中的思政育人模式提出了新要求。本文以《国际商务谈判》为研究对象,在区域国别视域下研究发现,当前“大思政”背景下的商务英语专业应培养出具有国家意识、着重中国视角、会讲中国故事的新时代国际人才。在人才培养的课程教学环节中,教师需注重课程内容设计的区位性、情感共鸣性以及实践教学与思政元素协同育人的特性。