基于工作过程的《商务谈判与推销技巧》课程改革思考

《商务谈判与推销技巧》做为高职教育中市场开发与营销专业核心课程和专业必修课程。为了更好的锻炼学生的推销与商务谈判的实际操作能力，建立与提高学生的营销思考能力，笔者对该课程进行基于工作过程的改革。

课程思政融入高职药品经营与管理专业课实训教学的探索——以《商务谈判与推销技术》课程为例

目的为满足我国医药行业的发展需求,在医药类高等职业教育中培养具备药品经营销售、管理与流通等专业技能的人才。方法通过诠释药品经营与管理专业开展“课程思政”教学改革的重要性,以《商务谈判与推销技术》课程为例探索课程思政融入高职药品经营与管理专业课实训教学的路径、策略方法与效果评估。结果和结论本文提出了未来在高职药品经营与管理专业课程实训教学中进一步推进课程思政的可能性和方向,于其他专业的课程思政建设具有一定的借鉴意义。

施工竣工结算中的商务谈判技巧

在经济与社会蓬勃发展的利好背景下,商务活动的数量与日俱增。商务谈判作为商务活动的重要组成部分,对商务活动的顺利进行起着至关重要的作用。成功的商务谈判必须掌握其中的谈判技巧,与对方进行有效的沟通,才能在谈判中获得令双方满意的结果。文章在概述商务谈判相关知识的基础上,探讨商务谈判的特点,阐述商务谈判人员的组织与管理,分析商务谈判产生僵局的原因,并总结了施工竣工结算中的人员商务谈判技巧。

说服技巧在国际商务谈判中的应用

随着我国经济实力的不断提升,以及“一带一路”倡议的推进,我国国际交往数量不断增多,国际商务谈判的重要性日益凸显。在国际商务谈判中,要想实现双赢,良好的说服技巧不可或缺。在商务谈判中的运用,不仅有助于减少成本,还能促进国际商务谈判的顺利进行,从而保证贸易活动顺利开展。因此,国际商务谈判人员和相关学者对说服技巧的重视程度越来越高。本文介绍说服技巧的概念,分析说服技巧在国际商务谈判中的作用;以中美签订《中美联合公报》、“17.8度”,以及柯泰伦迂回谈判成功,这3个案例来证明说服技巧重要性;分析国际商务谈判中提高说服技巧的方法,帮助国际商务谈判人员在实践中更好地运用说服技巧,保证谈判进程的顺利开展,以及获得更大的利益。

社会主义核心价值观融入“推销与商务谈判”教学实践研究

本文以“推销与商务谈判”课程为例,讨论经管类课程基于社会主义核心价值观下思政元素的挖掘,并结合学情将思政元素以画龙点睛、专题嵌入、隐性渗透、有机组合等多种模式融入课堂教学的方式方法中,并对课程思政的融入效果进行初步检验。

浅谈“商务谈判与推销技巧”的案例教学法

案例教学法能加深学生对课堂内容的理解和掌握,从而缩短了理论与实践的距离。在“商务谈判与推销技巧”的教学实践中,要实施好案例教学,必须优化课堂教学的物质环境,精心选择案例,激发学生学习的兴趣;围绕案例巧设课堂提问,启迪学生的思维;组织学生饰演角色,培养应变能力,并尊重学生的创见。

商务采购谈判技巧分析

一直以来,在人们开展各类商业活动的过程当中,往往都会经历双方洽谈阶段,双方通过沟通和交流,明确后续商业活动的具体交易条件、活动细则,从而达到双方共同满意的效果,此过程便可成为商务谈判。组织一场较为优质的商业谈判活动,能够为后续的活动有效开展奠定良好基础,获取较为理想的谈判结果。伴随着现代社会经济的不断发展,各个行业的整体竞争力也在不断提升,广大企业要想获得更为丰厚的经济利益,就要设计一套更为科学的商务谈判策略,为后续商务谈判活动的有效开展制定计划,在交流和沟通的过程中说服对方,进而达到自身理想的谈判目标。尤其是在商业采购商务谈判过程期间,采购谈判人员必须要具备较为科学的谈判技巧,借助较为合理的商务谈判策略,有效达到自身的谈判既定目标,从而签订协议,尽可能在双方期望的水平上达成共识,建立起合作关系,为企业的持续稳定发展带来支持和保障。

《推销技巧与商务谈判》课程建设

理实一体化是高职课程建设的必由之路。文章从课程设计的理念、课程设计整体思路、教学内容的组织与安排及课程教学方法四个方面阐述了《推销技巧与商务谈判》课程理实一体化建设。

国际商务谈判中的技巧与应对策略

在国际商务谈判中,谈判者需要掌握一些技巧和策略。谈判者要提前做好准备工作,了解对方的需求和底线,制定合理的谈判目标。谈判者要善于沟通,倾听对方的意见,表达自己的立场,并寻求共识。此外,还要保持冷静、理性的态度,不因情绪影响判断,同时要灵活变通,适时调整策略。在谈判过程中,可以采用分阶段、分步骤的策略,逐步推进谈判进程。同时,谈判者要注重建立良好的人际关系,为长期合作打下基础。本文就以上几个方面进行了详细阐述,以帮助读者更好地理解国际商务谈判中的技巧和策略。

《商务谈判技巧》课程思政的探索

《商务谈判技巧》课程作为培养学生商务沟通能力和谈判技巧的重要课程,应注重培养学生的思政素养。如何将思政元素融入《商务谈判技巧》课程中,对于培养学生的综合素质和职业道德具有重要意义。本研究探讨了在《商务谈判技巧》课程中融入思政元素的路径。思政教育的理念和原则为商务谈判注入了道德、伦理和社会责任的内涵,有助于培养学生全面的商务素养。然而,当前课程存在思政元素融入不足等的问题,针对存在问题,提出了改革路径,包括教师队伍建设、多种教学方式融合、考核体系改革、课程内容设计、社会实践活动以及跨学科合作等方面的建议。研究旨在促进思政元素有效融入《商务谈判技巧》课程,培养出更具伦理意识和社会责任感的商业专业人才。

从博弈论视角探讨国际商务谈判僵局的处理原则及技巧

在国际商务谈判的过程中,常常会出现谈判僵局。博弈论提供了一种有力的分析工具和思维模式,可以帮助谈判参与者在谈判中获得更优的利益。本文从博弈论的视角出发,探讨了博弈论在国际商务谈判中的应用,包括合作与竞争的平衡、信息的收集和利用、策略的选择与调整等方面。同时,本文也对国际商务谈判中一些常见的博弈模型进行了分析和解释,以帮助读者更好地理解博弈论在国际商务谈判中的应用。

基于商务谈判与推销技巧课程的教学反思研究

职业教育的重要性和不可替代性逐渐显现，国家也给予职业教育越来越高的重视，在政策上给予越来越多的倾斜。这一形势带来的直接影响是从事职业教育的教师队伍需要提高整体水平和职业素养。而教学水平则是在不断实践与实践后的不断反思中逐渐提升的。

浅谈外贸中跨文化商务谈判的英语技巧

随着我国加入WTO,国际贸易和对外交往将日益频繁,各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判也越来越显示其在社会、政治、经济生活中的重要地位,如何进行有效的跨文化谈判的命题被提到了议事日程。本文试图从中西方文化冲突的角度探讨跨文化商务谈判的英语技巧。

浅论商务谈判的倾听技巧

商务谈判是企业经济活动中一项十分重要的活动。在谈判过程中,"听"是了解和把握对方观点与立场的基本手段和途径,也是人们制定谈判策略的依据。实验表明"听"存在各种障碍,这些障碍会对谈判过程中的有效倾听造成干扰,影响谈判效果。只有了解这些障碍并分析它们形成的原因,才能有效地克服倾听障碍,提高有效倾听的能力。充分认识和掌握商务谈判的有效倾听规则和倾听技巧对于谈判者来说是非常必要和有意义的。

商务谈判语言的特点及运用技巧

商务谈判的过程,其实就是谈判各方运用各种语言进行交流、沟通和磋商的过程。能否出色地运用语言的艺术是决定谈判成败的关键因素之一。因此,在商务谈判中了解谈判语言的特点,掌握谈判语言的运用技巧,做到"四巧",对促成谈判的成功有重要作用。

商务谈判礼仪中的形象塑造与语言技巧探讨

良好的礼仪是商务活动中必不可少的素质,也是商务活动取得成功的基本保证,尤其在商务谈判过程中,商务礼仪显得尤为重要。本文探讨了商务谈判礼仪中的形象塑造与语言技巧问题,提出了形象塑造的六要素及语言谈判三技巧。

国际商务谈判中说服技巧的应用

多、难度最大、要求最高、最富技巧性、最具创新性的工作。那么，在国际商务谈判过程中，谈判者为了顺利达成协议，应当如何准确把握和灵活运用说服技巧呢？本文将对这一问题进行探讨。

浅谈商务谈判的策略技巧

商务谈判人员,要想有效地驾驭复杂多变的谈判过程,实现预期的谈判目标,就必须重视研究和运用谈判策略技巧。人类在长期商务谈判的实践中,创造并总结出许许多多有关商务谈判的策略技巧,这些策略技巧至今仍被人们广泛地运用着,并收到了良好的效果。但是,我们决不能把这些策略技巧当作万能的、固定不变的灵丹妙药,而应针对不同商务谈判的实际情况,灵活有效地加以运用,并不断地创造新的策略技巧。

国际商务谈判中的跨文化问题及沟通技巧

由于商业的全球化,文化的多样化程度在商务活动中与日俱增。来自不同国家的人都要跨越文化界沟进行团队合作。不同的国家,不同的民族,其所处地理环境不同,历史背景不同,宗教信仰不同,形成了各具特色的生活方式、民族传统和风俗习惯。因此文化差异不仅会影响到谈判双方对各种言行举止的运用和解释,而且会影响谈判者的思考方式和各自的价值观念,并且会下意识地把这些概念带到谈判桌面上来,致使谈判复杂化。由于不同的国家,不同的民族在文化上存在着差异性,因此应该采取不同的沟通方式与技巧。