换挡加油驰向辉煌——一汽贸易公司采访手记

汽车行业作为中国大市场的支柱产业之一,有着其举足轻重的地位.国内汽车巨头之--一汽集团,其麾下的一汽贸易集团,在商战中,销售连年创佳绩,日益显示出其雄厚的实力和巨大的潜力.

精益化：解放由“营销”到“赢销”——访一汽贸易总公司总经理蔡真法

解放汽车品牌在其半个多世纪的事业历程中不仅积淀了丰富的发展经验，也在卡车营销服务领域进行了众多具有开创意义的探索。作为率先建立销售服务网络的卡车品牌，解放的营销服务已经成为其超越竞争对手的重要优势。解放在业界独树一帜的“感动服务”品牌，覆盖广阔的销售网络以及坚持创新的营销举措，已经使解放的营销成为解放赢得竞争优势和用户忠诚的“赢销”。就解放营销服务体系的发展现状，笔者采访了一汽贸易总公司蔡真法总经理。

一汽贸易总公司

一汽贸易总公司是集一汽集团“解放”品牌中、重型载货车及其配件销售管理和售后服务管理于一身的(独立)企业法人。

共竞争,同发展,图大业——一汽贸易总公司黄建伟先生访谈

1953年月15日,一汽的建厂奠基标志着中国汽车工业随之诞生,50年后的今天,中国汽车工业发生了翻天覆地的变化,已经成为世界上竞争较为激烈的汽车市场之一,也正是因为这些竞争推动了国内汽车企业不断的发展,那么作为新中国最早的汽车制造企业解放公司从一汽集团独立出来的初衷是什么?它目前的现状又如何?带着种种疑问、怀着激动的心情、值长春车展之际、在解放载货车的布展现场本刊记者专门采访了一汽贸易总公司市场部经理、高级经济师黄建伟先生(以下简称黄).

一汽为何要实施“感动服务”

7月15日-8月15日中国第一汽车集团公司贸易总公司(以下简称一汽贸易总公司)在全国范围刮起了一股“解放2004·感动服务·感动中国”的旋风。

再看一汽——访一汽贸易总公司经理赵忠信先生

中国是世界最大的汽车潜在市场,近几年来,许多跨国公司不断加速与中国合作伙伴开发新车的速度,走品牌经营之路、营建“以客户为中心”的新型营销理念已成为我国汽车工业向国际惯例接轨迈出的重要一步。在严竣的市场竞争格局中,中国几大汽车生产企业中可谓举足轻重的一汽集团,自然是人们最为瞩目的焦点。2002年2月28日,——个阳光明媚的下午,本刊记者在美丽的深圳圣廷苑酒店采访了来这里开会的—汽贸易总公司总经理赵忠信先生。虽然只是半个多小时的交谈,但自信、睿智,有着东北人独特的豪爽性格的赵总,用清晰,简炼的语言为我们总结、描绘了今天的“一汽”。看罢,想必深圳车界的朋友和读者都会受益匪浅。

理念也是竞争力

1999年以来,一汽贸易总公司的销售工作开始步入向上的拐点,99年取得了销售量、增长率、市场份额三个第一的成绩.2000年这种势头进一步攀升,创出了单月销量、单车平均售价、销售收入等五项历史纪录,连连改写了以往的销量曲线形态.

从“产销联合体”到“命运共同体”

辽宁一汽贸易有限公司的前身是辽宁省机电设备总公司下属的一个汽车经营部。１９９３年，省机电总公司和一汽集团贸易总公司共同组建了联合贸易公司。１９９８年５月，联合贸易公司按照现代企业制度的要求，改组为有限责任公司。１９９８年销售汽车５４００台，实现销售收...