渠道的达尔文主义

"9·11"中美国世贸大楼的倒塌,是因为中间楼层被大火高温溶化,上面楼层往下坠落,压垮了整幢大楼。在中国稳固运行多年的手机三级分销体系,在国产手机厂商自建销售渠道的打压下,分流利润的中间层已成众矢之的、行将消亡。此时,"向上还是向下",就像世贸中心被困者当时的选择一样,成为决定生死的关键。一级代理商正在努力向下延伸,覆盖零售终端;而零售终端正在全力做大规模,向上争取从厂家直接进货,中间的怎么办?还有一大群散布在各个城市的销售环节,向上还是向下,这是个问题。

河南市场有待一级皮化商进驻

河南作为中国重要的制革、毛皮生产大省．其所蕴含的皮化产品的庞大需求．多年来一直没有引起各大皮化巨头们的足够重视，以致到现在在河南都鲜有各大皮化公司直接设立的办事处或一级代理商．所以河南皮化市场多是一些二级或三级代理商把持着。由于这些代理商大多实力不够强大，经营的产品不够齐全，所以有些企业为了公司生产的便利，只好专门派人到广州等皮化公司比较集中的地区采购皮化产品。这对于竞争激烈，能找到并抓住一个客户都求之不得的皮化行业来说，的确是一个大损失。