明星代言体育用品对消费者产品态度的影响研究——明星与产品的匹配效应与消费者涉入度的调节

在体育用品的销售中,明星代言的现象已经十分普遍。对于体育用品生产企业来说,明星代言能否有效改善消费者对产品的态度,进而促进产品的销售就成为其所关注的重要问题。基于一致性假说,对不同消费者涉入度下代言明星与被代言体育用品间的匹配关系进行分析,并采用试验研究方法,对提出的假设进行检验,2(消费者涉入度:高、低)×2(体育用品类型:运动型产品、休闲型产品)×3(代言人情况:体育明星代言、影视明星代言和无代言)检验结果如下。(1)明星代言对消费者产品态度的影响受到产品类型与消费者涉入度的调节。对于运动型产品,无论消费者涉入度高或低,体育明星的代言效果最佳;对于休闲型产品,在高涉入度下,影视明星的代言效果最好,而在低涉入度下,两类明星的代言效果与无代言人时无显著差异。(2)明星与产品匹配情况是影响代言效果的关键因素。(3)明星代言对消费者产品态度的影响过程,即是消费者对明星与体育产品的内在价值匹配与否的判断过程。研究结果验证了不同类型明星代言体育用品的效果差异,解释出其内在机理,研究结论对体育用品营销工作具备参考意义。

体育明星代言的专业性体育用品平面广告对消费者购买决策的影响研究:以网球拍平面广告为例

体育明星代言平面广告是专业性体育用品销售中经常使用的宣传方法之一。基于一致性假说,采用实验法,对4个研究假设进行验证,并分析专业性体育用品销售中的体育明星代言平面广告对消费者决策的影响及其内在原理。研究结果显示:1)被试对专业性体育用品的价值感知是其购买决策的重要影响因素;体育明星代言平面广告对被试决策的影响不显著,而销售模式与被试购买经验影响了被试的消费决策。2)体育明星代言平面广告并不是在所有情况下都能影响被试对专业性体育用品的价值感知并作出购买决策,而是会受到其他调节因素的影响;有无参照物对体育明星代言平面广告宣传效果和被试对专业性体育用品价值感知与购买决策起到显著的调节作用。3)无论是内在参照物,还是外在参照物,两者的作用是等同的,且两者不存在叠加效应。

语言类型标记性假说与中介语音系习得

本文通过追溯语言类型标记性理论及其在国内外二语习得领域的运用,探讨了该理论发展的历史,分析了该理论框架及其研究方法在二语习得领域应用的适用性,从实践的角度阐述了其在中介语音系习得方面的应用价值。希望有利于国内同行了解并推广该理论和研究方法,并为国内二语习得领域应用该理论进行研究提供参考。

名人代言目的地对旅游者态度和行为的影响

聘请名人担任形象代言人逐渐成为一种流行的目的地营销策略,但旅游学界对名人代言的研究才刚刚起步。采用准实验设计研究方法,以大学生为样本收集数据,使用结构方程模型检验了名人代言的主流范式"一致性假说"在旅游研究领域的适用性。研究发现:1名人/目的地一致性通过名人可信度影响旅游者的目的地态度和旅游意向,即旅游者感知到名人形象与目的地形象越一致,他们对该名人担任代言人的信任度就越高,进而就会对其代言的目的地形成好感并产生较强的旅游意向;2名人/自我一致性通过名人认同影响旅游者的目的地态度和旅游意向,即旅游者感知到名人形象与自我形象越相似,他们对该名人的认同度就越高,因而对其代言的目的地就会产生较好的态度和较强的旅游意向。