2004年度营销败笔——三元牛奶：失守大本营

此消彼长。中国奶业的市场规模在近年已没了爆发性的增幅，而在面对主要的对手——蒙牛、伊利的凌厉攻势下，竞争乏力，三元2004年在大本营的失利是必然的。而最近，产品涨价——三元希望借此来摆脱亏损困境的险招，有可能成为三元新一轮市场份额下滑的开端。

三元牛奶再次成为“两会”特供饮品

全国嘱目的“两会”在首都北京召开。三元牛奶以其优良的品质又一次成为了“两会”的特供饮品。

三鹿老而弥坚 三元“枕装”待发——河北乳品市场调查

第三站·河北 河北毗邻京津，面积19万平方公里，人口6437万，是东北、内蒙等奶源带乳品企业南下和南方乳品北上的必经之路，本身又拥有三鹿、妙士、世达、乡谣等著名品牌，是国内乳制品的一个争夺点和集散地，因此竞争形势纷繁复杂。

GDP指标能被取代吗?

年过七旬的张大爷存北京京客隆超市不停地转悠，他来到摆放牛奶的柜台前，不时抬头看一下柜台上同类商品的价格，取下来再放上去，反复对比后，将三元牛奶放入了购物篚。

“特供”、“专供”的金钱游戏

最近，三元牛奶，这个以“人民大会堂宴会用牛奶”声名鹊起的食品品牌，产品包装上的相关字样被覆盖，取而代之的是“用时间丈量新鲜”。与三元同步贴上“创可贴”的，还有大众熟知的“国宴用油”鲁花以及“国宴饮料”椰树火山岩矿泉水。众多企业纷纷放弃“人民大会堂”字样，源自2011年9月，国家工商总局等四部委联合在全国范围内清理“特供”、“专供”等标识。

“数一数二”还是“小而美”?

有一种理论在中国很流行：三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准。可是，金融危机一来，做标准的华尔街投行整体倒下，做品牌的通用汽车濒临倒闭的边缘，做产品的苹果则红红火火。在中国有着同样的故事。做标准的唐氏兄弟早就不见了踪影，做品牌的蒙牛在毒牛奶事件中名声一落千丈，相反，只会生产的没出息的三元牛奶却在全行业丑闻中得以身免，产品供不应求。

首农“出京”记

在今年的春节档电影《红海行动》中，有眼尖的网友发现三元牛奶出现在侨民安全撤离到舰舱领取食物时的镜头中。3月1日，首农集团微信公众号推出了“无畏无惧，只因使命在身！《红海行动》里的这个细节，你注意到了吗？”的微信，除了介绍这一细节外，还详细介绍了三元食品作为历次国家和北京市重大政治、经济、文化大型活动的乳制品供应商，60年品质坚守获得的众多荣誉。“三元”可以说是北京人最熟悉的品牌之一，也是在2008年“三聚氰胺”事件中赢得国人极大好感和信任的乳业品牌。也是从那年起，许多消费者呼吁三元走出京城，让更广区域的消费者能够更方便地买到三元乳品。而今，三元及其母公司首农集团的“出京”布局，已延至海外。

糖价飙升 饮料不涨价

近期国内糖价一路上扬。然而，面对日趋激烈的市场竞争，可口可乐、三元牛奶等用糖企业，将在企业内部消化成本上涨的部分，暂时并无涨价打算。据悉，受国际市场的影响，我国糖价加快了上涨的步伐。各地食糖报价每吨普遍上涨200元至400元不等。与此同时，销地价格也都进行了同步上调，如华北地区广西砂糖报价亦上调200元／吨。

三元打组合拳 四新品齐亮相

当乳业进入品牌营销时代,当乳业全球化趋势愈演愈烈,当资本之争、资源之争、产品之争如火如荼,企业靠什么去生存发展-是品质-是价格-还是炒作-战火纷呈的乳业市场,乳商们用什么杀手锏才能突出重围,占领乳业的制高点-狭路相逢,谁先亮剑-三元牛奶,用奶源和技术打造的产品之剑近日亮相京城!

北京奶战：有你就有我

在北京，居民每日从自家门前奶箱里取出的也不仅仅是本地的名牌三元牛奶，还有上海光明乳业集团的光明牛奶；伊利、蒙牛也悄然开起了各自的专卖店，实行按批发价一箱起送货上门的服务；在超市里，伊利、光明、三元和洋品牌们比肩而立，优惠促销，免费品尝，宣传咨询，颇有一番热闹劲。目前，连行家也很难准确地说出市场上有多少牛奶品种，因为不沦在超市还是奶站，几乎每隔几灭就有一个新品种出现。