渠道的达尔文主义

"9·11"中美国世贸大楼的倒塌,是因为中间楼层被大火高温溶化,上面楼层往下坠落,压垮了整幢大楼。在中国稳固运行多年的手机三级分销体系,在国产手机厂商自建销售渠道的打压下,分流利润的中间层已成众矢之的、行将消亡。此时,"向上还是向下",就像世贸中心被困者当时的选择一样,成为决定生死的关键。一级代理商正在努力向下延伸,覆盖零售终端;而零售终端正在全力做大规模,向上争取从厂家直接进货,中间的怎么办?还有一大群散布在各个城市的销售环节,向上还是向下,这是个问题。

一批背着“战斗机”的“倒爷”

波导的成功让后来者看到了一个所谓的“模式”，和欧美厂商利益纠缠太深的三级分销体系并不是不可逾越的障碍。