多属性采购拍卖与多属性不对称纳什谈判的比较研究

拍卖与谈判作为采购中有效选择交易对象的常见方式,从最大化采购方收益的角度看,现有理论对这2种方式各有支持。通过运用经典的多属性拍卖模型和多属性不对称纳什谈判模型,将拍卖的期望收益和谈判的收益进行比较,发现2种机制的分界与谈判力量和投标人数这2个指标有关,通过划分谈判力量和投标人数取值的不同区间,找到了拍卖或谈判这2种方式的边界条件以及它们各自的适宜范围。

风险态度多元化视角下工程供应链共创价值分配研究

传统的风险中性假设难以合理刻画总承包商在工程供应链共创价值分配中的委托、代理双重角色。为弥补这一研究差距,文章考虑总分包双方权力地位不对称的现状和多元化风险态度的假设,分别构建总包商-分包商“中性-中性”、“中性-规避”和“规避-规避”3种风险态度组合下的不对称纳什谈判模型,分析谈判能力、风险态度对最优收益分配系数和双方努力水平的交互影响。研究发现,3种风险态度组合下,谈判能力对总承包商努力水平的影响均存在“双刃剑”效应,特别是,“中性-规避”和“规避-规避”下,风险态度能够调节谈判能力对总承包商努力水平的影响;当总分包双方相对风险规避程度较低时,总包商过高的谈判能力将导致双方均降低努力投入,即导致“囚徒”困境的结果;降低分包商相对于总承包商的风险规避程度以及双方的位势差有利于克服总承包商的搭便车行为,促进双方完美履约。文章以期为有效设计激励方案、提升工程供应链共创价值提供可操作性建议。

“农超对接 + 电商直销”双渠道供应链下合作社特色农产品的最优销售策略

立足我国越来越多的特色农产品借助电商平台销往全国乃至全球的发展背景,构建“农超对接 + 电商直销”双渠道供应链,选取合作社为供应链主体,应用不对称纳什谈判模型,考虑特色农产品“本地独有”的性质,以供应链整体最优为目标,提出合作社特色农产品的最优销售策略,并分析策略给出决策建议。研究表明:① 在短期中,增强合作社的谈判能力能提高合作社的利润;在长期中,增强合作社的谈判能力、降低农产品的生产成本、降低电商销售成本对销售量的敏感系数会促使合作社扩大生产以及推动合作社建设电商销售渠道;② 双渠道销售策略不一定优于单渠道销售策略,合作社应树立科学决策的观念;③ 一定条件下政府和合作社可以采取措施使特色农产品的最优销售策略由双渠道销售策略转变为单渠道销售策略。

投资激励视角下农产品供应链治理结构优化

本研究针对"公司+农户"型供应链面临的双边投资意愿不足的现实困境,论文尝试在不对称纳什谈判博弈和Stacklberg博弈的框架下,分析"公司+合作社+农户"型农产品供应链提升双边投资意愿的理论依据,从而为农产品供应链的治理结构优化提出政策建议。数理模型分析显示:1与"公司+农户"型供应链相比,"公司+合作社+农户"型供应链中的农户种植投资和公司销售投资的意愿均能得到提升。2"公司+合作社+农户"型供应链的农户利润水平与合作社谈判力正相关;当合作社具有相对较强的谈判力时,即使合作社规定的资本留存率较高,农户利润水平依然能够高于"公司+农户"型供应链。3当合作社谈判力在某一特定范围内时,公司与农户利润水平均能实现Pareto改进。4当考虑到公司和农户进行长期合作时,"公司+合作社+农户"型供应链中确保农户履约的保证金阈值显著低于"公司+农户"型供应链。最后,利用数值仿真分析了合作社谈判能力、资本留存率等因素对公司与农户利润水平的影响以及农户保证金阈值的变化。论文研究结果表明,由于农户和公司在"公司+合作社+农户"型供应链中的地位更为平等,合作社能够形成对于公司的制衡力量,这大大降低了农户进行种植投资后可能面临的"敲竹杠"风险,农户的种植投资意愿得到提升。当农户加大种植投资后,合格农产品产量将会提高,这反过来又会激励公司提升销售投资意愿来获得更多的利润。因此,我国未来农业产业化经营模式的制度创新必须以农民专业合作社的壮大为基础,大力发展"公司+合作社+农户"型供应链,这不仅有助于更好地保障农产品质量安全;也有助于让农户平等参与现代化进程,共同分享现代化成果。

基于信托租赁的优质供电服务模式

敏感用户的工业生产过程因电压暂降跳停,导致巨大的经济损失,亟需安装治理设备满足优质电力需求。针对传统用户自购治理设备存在投资高、风险大的问题,提出一种基于信托租赁的优质供电服务模式。该信托租赁模式解决了受治敏感负荷筛选、服务费用优化、服务费用分配三个问题,通过定义“容量/损失比”筛选出有必要安装治理设备的敏感负荷,以用户-服务商双方净收益最大化为目标优化服务费用。建立电力公司-设备制造商服务费用分配的不对称纳什谈判模型,提出服务费用分配策略,从而形成一套完整、可操作的服务模式。最后对某敏感用户进行实例分析,证明了信托租赁模式的可行性,为优质供电服务工作开展提供了一种新的模式参考。

生鲜农产品供应链的运作效率比较:单一“农超对接”vs.双渠道

针对关于我国生鲜农产品供应链未来发展模式的争论,利用不对称纳什谈判模型来刻画合作社与超市间的交易过程,分析社区直销店的开设对于合作社和超市双边决策的影响,进而比较单一"农超对接"模式和超市、社区直销店并存的双渠道模式的运作效率。论文研究发现:相比于单一"农超对接"模式,合作社在双渠道模式下的利润水平会提高,而超市的利润水平会降低;合作社的谈判能力越是弱势,其在双渠道模式下的利润增幅会更加显著;当合作社的设计规模较大时,生鲜农产品供应链在双渠道模式下的运作效率将能得到显著改善。同时,用数值仿真验证了模型分析的结果。

不同交易模式下公司和农户双边投资行为以及合作社最优规模研究

在不对称纳什谈判框架下,对比分析了"公司+农户"和"公司+合作社+农户"两种模式下公司和农户双边投资行为的变化逻辑,同时探讨了合作社规模的影响因素,并有针对性地设计了激励公司和农户双方提高投资水平的机制。研究结果表明:当农户通过组建合作社与公司进行集中谈判时,双方的投资水平和利润均能得到提高;存在一个促使农户与公司双方提高投资水平的合作社规模范围;"公司+合作社+农户"模式与"公司+农户"模式相比不仅能够实现交易的公平而且能够提高供应链的整体利润,因此更具有合作的稳定性。