我国专业健康险公司最优销售模式研究

近年来,我国商业健康保险发展迅猛,商业健康保险的保费收入从1998年的25亿元增至2009年的573.98亿元,供给主体增加到89个,但整个健康保险业务的发展还面临诸多难题,在市场竞争日趋激烈的新形势下,专业健康险公司开拓市场时,在销售模式及渠道选择方面仍缺乏成功经验。本文首先阐述了我国健康险业的发展现状,然后分析了目前我国专业健康险公司的发展机遇和挑战,最后提出了我国专业健康险公司应在网点营销、直销、电子商务、电视、电话等销售模式上积极探索,从而促进我国健康险业的快速发展。

我国专业健康险公司经营困境及发展对策

健康险公司是依法成立并在人身保险领域内专门从事销售健康险、意外险及开展健康管理服务的专业保险公司。由于缺乏成功商业运作模式,中国专业健康险公司面临政策支持不足、行业竞争无序、经营成本较高等问题,亟待通过观念创新、模式创新、管理创新等经营战略,逐步形成专业化竞争优势,为客户提供更加全面的健康保障和健康管理服务。本文就我国专业健康险公司的经营困境和发展对策进行了较系统的整理和思考。

平安健康险董事长兼CEO杨铮:肩负社会责任,迎接健康险蓝海

新年伊始,新冠肺炎疫情席卷全国,一场突如其来、关乎每个人生命健康的没有硝烟的疫情防控阻击战应声打响。经过全社会的共同努力,目前中国国内疫情已趋稳定,这其中,保险业也充分发挥了社会稳定器、经济减震器的作用。日前,本刊记者采访了平安健康险董事长兼CEO杨铮,对保险在本次疫情中的作用及健康险当前与未来的发展进行了深入了解和探讨。

专业健康保险公司组织架构探析

当前,我国专业健康险公司的组织架构多采用直线职能制模式,其缺点是:可能会降低整个企业的目标,难以明确对利润的考核,对市场的反应和把握程度不高。专业健康险公司实行矩阵制组织架构的优势:渠道内集中了产品开发、核保、销售和市场企划等职能,可以真正实现对利润的考核。

商业健康保险产品的行业困境与创新突破

为应对人口老龄化,推进健康中国建设,商业健康保险面临着历史性的发展机遇,然而,中国的商业健康保险产品在产品结构、开发定价、风险控制、专业化程度方面存在有待优化与填补的空间.对此,本文提出了五点建议.