石化企业专业销售公司核心竞争力探讨

中国石化专业销售公司核心竞争力主要体现在开拓市场、占领市场进而获得利润的核心能力,包括外部因素和内部因素两个方面。中国石化专业销售公司具有的优势是原油加工能力持续提升,产品产量和规模稳步提高;存在的劣势是与外国大公司相比,专业销售公司管理水平、技术手段较低,技术创新和科研投入不足,专业销售公司品牌经营、品牌塑造能力不足;面临的机遇是成品油市场放开,下游买方多元化趋势明显,有助于促进中国石化经济效益的提升;面对的威胁是国际经济市场存在明显的不稳定性,存在较强的经营风险。石化企业应从强化技术创新、推进信息系统建设、优化自身产品开发、加强人员队伍建设等方面提升专业销售公司的核心竞争能力。

刍议专业基金销售公司的设立问题

在超常规发展机构投资者的政策下,我国开放式基金在2004年取得了快速发展,但目前开放式基金在营销环节中还存在着一些问题,阻碍了基金业的快速发展。本文认为,加快引入专业基金销售公司是推动开放式基金营销的一个重要环节。

煤炭产品专业化统一销售的纳税筹划探讨

近年来,随着煤炭市场的供大于求,产能过剩突出,加之国家计划电、市场煤的体制弊端,造成煤炭价格大幅下跌,煤企利润空间急剧压缩,促使煤炭集团选择并优化煤炭产品专业化统一销售的经营战略愈发显得重要,文章通过对大型煤炭企业专业化统一销售经营战略的分析,探讨思考统一销售战略下如何规范内部结算运作进行税收筹划,寻找合法、合理的结算模式,有效的避免企业重复交税,使企业税负公平合理,减少涉税负担,促进煤炭企业稳步健康发展。

浅论高校人才培养方案的创新设计与实施——以销售工程专业为例

应用科学大学各专业的人才培养都旨在通过实践型的教学为学生从事所期望的职业做好准备。因此,教学计划需要涵盖将来日常职业活动会涉及的专业领域。通常情况下,教学计划并不考虑培养学生用以胜任将来工作所必须具备的综合能力。但阿沙芬堡应用科学大学的销售工程专业“国际销售工程管理”独树一帜,开设了大量复合式学习模块,这些以研讨课方式授课的模块专注于培养销售工程师的综合能力,学生需要在学术教育层次学习基础理论知识,并将其直接应用于模拟的销售情境中。以“国际销售工程管理”专业为例,阐释如何采用创新思路设计并建设新专业。

浅谈驻外销售机构的管理

辽宁特钢的驻外销售机构,随着市场经济的发展而成长壮大。由早期的联营、经销部、办事处发展到现代的分公司、专业公司等五种管理模式,为企业创造了巨大效益,管理工作日益完善规范,总结出按市场需求布局、设置机构,培训人员、提高队伍素质,加强独立内审监控,推行计算机网络化以及实现总公司预算管理目标等管理工作重点。

对高职院校汽车销售人才培养的思考

阐述高职院校在教学过程中,如何提高汽车销售专业学生的素质和能力,为汽车销售企业提供更加优秀的营销人员。

以专业技能比赛为抓手促进技工院校汽车营销专业建设的思考——以技工院校汽车营销专业为例

现阶段,众多职业院校通过多种活动提升学生的学习兴趣,或通过各种竞技形式为学生提供展现专业技能的机会。通过完成比赛规定的项目内容可提升相关专业技术的操作熟练度并掌握其核心要领。伴随着教学模式和内容的不断进化与完善,以汽车营销技能大赛为例的职业教育的新颖培训模式使职业院校的学生对其接受到的理论知识的理解和专业技能的掌握都有着积极的促进作用。鉴于此,本文对以专业技能比赛为抓手促进技工院校汽车营销专业建设的路径进行了探索。

垂直型B2C电子商务网络营销模式研究

随着社会经济的不断发展,互联网科技的不断进步,使市场竞争日益激烈化。特别是电子商务模式,在这种日益激烈化的市场竞争环境中也逐渐得到发展与创新,由过去的传统型商务模式演变成了现在的垂直型电子商务模式。在垂直型电子商务当中,最具有代表性的当属B2C电子商务模式。我们知道,电子商务经济模式在我国大概有16年的发展历程了,当然垂直型B2C电子商务模式的起步更晚,但是,其发展速度异常迅猛,这也是得益于自身的特点和优势。本篇文章就以垂直型B2C电子商务网络营销模式为研究对象,对其进行深入的探讨和分析。

某休闲服饰领先品牌零售终端营销现状探析

某休闲服饰领先品牌从服务意识、专业销售、店铺形象和"二十三戒"几方面开展了神秘顾客调查。调查表明,该品牌零售终端营销状况整体良好,但是在服务意识、专业销售方面存在一定的不足;针对调查得到的不足产生的主要原因,作者结合服装零售终端的行业特性,提出了这两方面的改善建议。

基于外显特征和互动过程的信任影响因素研究

收集了来自制造企业152位采购人员的实证证据,通过实证研究,考察了供应商组织特征、供应商销售人员特征、组织互动以及人际互动对因变量"采购商对供应商的信任"的影响。

近期营销培训热点“气象播报”

我们推出"培训晴雨表"栏目,试图从营销培训的理论、内容、形式等角度观察中国市场营销的进程,反映营销培训主流,引导营销培训潮流,解读当前培训中存在的具有一定影响力的问题。扛如此之大旗,我们诚惶诚恐。诚然,我们做的不是最全面的,但我们力求能反映营销一线实际,从一线的某一点寻求营销培训的缩影和进程,同时也真诚期待各位同行的不同声音。

实行OSTA-C&G资格考试制度 深化CBE教学改革

中国劳动和社会保障部职业技能鉴定中心(OccupationalSkill Testing Authority,简称OSTA),是我国劳动就业和职业资格证书管理的权威机构,OSTA与英国伦敦城市行业协会(City & Guilds of Lzndon Institute,简称C&G)为促使我国职业培训和资格认证制度与国际接轨,在中国联合推出OSTA-C&G资格考试和发证项目。

法规辑要

瑞泰人寿、工行北京分行强强联手打造全新专业合作销售模式 瑞泰人寿保险有限公司与中国工商银行北京市分行《全面业务合作协议》于2004年5月24日在京签署。双方负责人在签约仪式现场宣布.二者从此建立全面、深层次的长期战略合作伙伴关系.共同推出长期投资储蓄一体化解决方案和相关服务.开创全新的专业合作营销模式。瑞泰人寿推出的个人长期投资储蓄的旗舰产品——[财富工程]将进入工行北京分行的理财中心与广大消费者见面。

探秘销售热点专业

近年来．在各地中等职业人才市场的热门专业排行榜上，市场营销、商品经营等专业总是位居前列。无疑成为热门中的焦点。随着它们的点击率日趋高涨．对这两个专业的关注度也在不断提升。