美国保险专属代理人制度及其启示

专属代理人制度作为一项营销制度创新,通过建立有效的委托—代理关系,依托门店提供个性化产品和服务,提升代理人专业素质,形成了明显的竞争优势,在美国等成熟保险市场上取得了长足发展,它对中国保险营销制度的改革发展提供了全面深入推进战略合作、推动品牌文化深入融合、坚持细分目标市场和客户、建设高素质人才队伍等诸多启示。

美国保险专属代理人制度及其启示

专属代理人制度作为一项营销制度,通过建立有效的委托-代理关系,依托门店提供个性化产品服务,提升代理人专业素质,形成了明显的竞争优势,在美国等成熟保险市场上取得了长足发展,对中国保险营销制度的改革发展提供了重要的启示。

华泰财险专属代理人营销模式在国内的实践与发展

＂转型升级,加快发展＂是近几年来产险行业发展的主题。前些年,国内产险公司主要是通过增设机构、组建销售队伍、提升服务水平等发展业务。到目前国内大部分的产险公司仍然以自主展业为主,处于营销发展的低层次。由于设立机构成本较高和成熟销售队伍的短缺,这种模式在市场竞争中已经开始遭遇瓶颈。在产销分离、专业化分工的大趋势下,积极探索建立持续、稳定、低销售成本的销售渠道,成为产险行业破除瓶颈、加快转型发展的突破口。

我国独立个人保险代理人制度建设研究

个人保险代理人是目前保险公司营销主渠道,也为全社会提供了大量低门槛就业岗位。但“金字塔”式的专属保险代理人制度对基层保险代理人的利益保护不完全,成为影响保险行业高质量发展的重要原因。我国的独立个人保险代理人制度陷入“独代”难真正“独立”的发展困境,利益分配中最为关键的佣金分成比例并未厘清,业务量严重萎缩的不佳行情造成模式转型缺乏内在动力,传统专属保险代理人又占据了大量市场空间,行业低下的规范性和诚信水平更使得独立个人保险代理人无法迅速塑造良好声誉,独立个人保险代理人与专属保险代理人、保险经纪人之间还存在着功能重叠、定位模糊的问题。我国独立个人保险代理人制度建设需要科学谋划、健全路径、有效推进。

论我国寿险业的改革与创新

营销代理的创新、以险种开发为核心的服务内容的创新以及资本流动的创新将把我国寿险业以令人瞩目的发展带入21世纪。