奔福德定律在外贸业务员绩效考核中的应用问题研究——以A公司为例

外贸企业业务员绩效考核,是外贸企业招募和培养高素质从业人员的核心,但是为了业务灵活度,外贸公司往往给予业务员在采购及销售环节较大权限,而业务员的奖金是根据其在公司账上留存利润决定的。此种模式下,业务员如果采取舞弊的策略,就显得风险较低而收益较高,舞弊的行为就难以避免甚至会大行其道。长期发展下去必然损坏公司利益,破坏公司价值观。通过掌握和应用奔福德(Benford)定律,公司可以及时有效地检查各种财务、业务数据是否被人为操纵,一旦发现数据的数值分布与奔福德定律所描述的理论数值分布值存在某种程度的差异时,公司内审部就启动进一步的审计程序,从而有效防范舞弊情况的发生,维护公司利益。