保险业务员链条式带动展业办法刍议

笔者在一位朋友家做客时,不到半个小时的时间竟先后目睹三位保险业务员来收取保费,但保户邓某却均未交纳。其原因是保户投保后,收取保费的人更换了多次。 目前,不少保险机构采用正式业务员带动协保员拓展保险业务。这些协保员在一定时间内,达到一定业绩的又可以转为正式业务员,于是。

论分销渠道价值链的增值途径

1998年,山东省济南市的7家大型商场联合罢卖"长虹"牌电视机,其理由是长虹"服务欠佳".大名鼎鼎的厂家遭到罢售表明,在全面的买方市场及同质化趋势双重影响下,分销渠道已成为消费品制造企业赢得市场竞争的关键资源,正如宝洁公司销售培训手册中所云:"世界上最好的产品即使有最好的广告支持,除非消费者能够在销售点买到它们,否则简直销不出去".本文拟就消费品制造企业分销渠道价值链的增值途经谈一点拙见.

昨天·今天·明天——记深圳美光实业股份有限公司

昨天·今天·明天———记深圳美光实业股份有限公司●许亚宁鹏城十月，伴着徐徐的海风，笔者来到了坐落在深圳龙岗平湖印刷城的深圳美光实业股份有限公司。美光从创立到现在已近１３个春秋，它的成长和发展犹如商品的经济生命周期曲线一样，有过波峰时的辉煌，也有过波谷...

浅谈农村合作基金会村代办站的建管

浅谈农村合作基金会村代办站的建管邹昌友农村合作基金会通过几年的发展壮大，对改善和加强集体资金的管理，增加农业投入，促进农村经济的发展取得明显的成效，随之发展的村代办站发挥了一定的作用，但就目前而言，村代办站仍存在着一些不可忽视的问题。１村业务员素质...

“把爱洒向广大保户是我最乐意的”——记中保人寿上海市分公司徐纲生同志

步入不惑之年的徐纲生同志,原系仪表局某厂员工,曾多次被评为厂级先进生产者和质量标兵。连续三届当选为厂职代会代表。后因工厂产品滞销,在企业面临困境时下岗。1995年12月加入到保险代理人行列。

中资保险——来自消费者的冷雨

“下雨了” 手边有张某保险公司营业部主任的名片,上面特别印着李嘉诚的一段话:“别人说我很富有,拥有很多财富,其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。”广告业务人员（在中国的保险公司“主任”不是一个很大的官,一个大一点的营业部可能会有50个主任。）煞费苦心找到的颇像广告词的一句“名人名言”,反映了起步较晚的中国保险业长期以来的一个工作重点——宣传,劝导消费者投保。而在WTO之后,事情变得更复杂了一些。

外贸企业如何进行风险防范

随着我国外贸体制改革和对外开放的不断深入,国内从事对外贸易的公司越来越多。与此同时,国际贸易中的诈骗活动也越來越猖狂,从事对外贸易的公司和厂家因此而遭受的损失也越来越大。尤其在目前东南亚金融动荡之际,如何进行风险防范已经成为外贸企业的严峻课题。

谁买了洋保险的首批单

背景:2002年6月7日,美国友邦保险公司(AIA)北京分公司正式挂牌,而早在1992年,美国国际集团(AIG)就经中国人民银行批准,在上海成立了分公司,成为首家获准经营保险业务的外资公司。其后又于1995年取得执照在广州开展业务,并于1999年获中国保险监督管理委员会批准,在深圳和佛山开展寿险及非寿险业务。 友邦北京分公司于6月13日正式营业,两个月来,友邦在京的营业状况如何?其发展是否一如计划顺利?面对北京市场的六家中资保险公司,新投入战场的友邦,如何运筹它的北京攻略?