寿险个人代理业务中存在的问题及对策

近年来,寿险个人代理队伍不断壮大,个人代理业务得以持续快速发展,其业务规模已占据寿险业务总量的60%以上,为促进寿险业务的拓展发挥了重大作用.但是,纵观几年来营销业务的发展,不少地区仍处于以人海战术和以追求总量指标为主要特征的粗放型经营管理阶段,距离以追求效益为目的、以服务质量求发展、以优化管理留人才的高标准规范化经营管理阶段,还有很大差距.因此,祛弊兴利,强化管理,是摆在我们面前的重要课题.我们必须正视现阶段个人代理业务中存在的问题,并努力加以解决和改进,以迎接"入世"带来的竞争和挑战.

浅议寿险个人代理人管理中存在的问题、原因及对策

自我国寿险公司引入营销机制后，保险代理人队伍迅速扩大，推动了保险业超常规发展。1996年以来，中国寿险市场保费收入以平均4％的速度增长，其中主要增长来源于寿险的个人营销。统计显示，尽管近年来中介业务发展迅速，但个人代理销售业务仍居市场主导地位。到目前为止，寿险从业人员已达180万人，个人代理业务占到全部寿险保费收入的80％以上。但这一营销模式在运行中也出现了一些问题：业务员高脱落率造成孤儿保单续期收费成本加大；个别代理人使用回佣手段，扰乱市场秩序；诱导投保人先险后保，加大保险公司经营风险；对投保人随意承诺导致纠纷发生等。凡此种种，又直接、间接与寿险个人代理人管理相关。不解决这些问题，会影响寿险业的健康发展。

创新业务发展方式,加快代理业务发展——以邮政储蓄银行为例

随着利率下行,银行间竞争日益激烈,传统的依靠息差收入来赢利的模式已经无法支撑银行的长远发展,只有大力发展中间业务才是未来银行盈利和提升竞争力的重要途径,因此各家银行均在争夺中间业务市场的蛋糕。与国外相比,美国、日本、英国的商业银行中间业务收入占全部收益比重均在40%左右,美国花旗银行收入的80%来自于中间业务。本文通过分析邮储银行个人代理业务的发展状况以及当前面临的困难,结合分行实际情况,有针对性的就邮储银行如何发展个人代理业务进行了积极探索,提出了邮储银行发展个人代理业务的几点发展措施。

国外信托品种经验与我国信托业务创新

对我国信托业进行的三年多的清理整顿,目前已基本结束。《中华人民共和国信托法》、《信托投资公司管理办法》的出台,更为信托业的发展提出了制度保证。本文介绍了西方发达国家的信托业务品种,对推进我国信托业的业务创新进行了探讨。

目前我国保险营销体制存在的问题及对策

1992年友邦进入中国保险市场,将个人代理寿险营销机制引入中国,在中国寿险市场上得到迅速的认同,众多的个人代理人上门为广大客户服务,使得寿险产品的解释得以面对面的进行,寿险业务得到空前的发展,国内主要的寿险公司都实行了个人代理寿险业务的营销制.

重庆寿险业结构调整现状及未来影响分析

一、重庆寿险业结构调整现状（一）渠道集中化趋势明显2010年1季度，全市银邮代理业务占比达到66．1％，较上年同期提高6．2个百分点，较全国平均水平高出11．8个百分点。个人代理业务、公司直销业务占比均下降。

寿险公司产品结构转型动因分析和实施管理

2018年6月1日,中国银行保险监督管理委员会发布《2018年1-4月保险市场运行情况》,在市场运行呈现特点中指出,今年以来,人身险公司积极调整业务结构,大幅压缩趸缴业务和银邮渠道业务,更加注重发展长期储蓄型和保障型产品较多的期缴业务和个人代理业务。从新单缴费结构看,1-4月,新单期缴业务占新单业务的45.94%,同比上升15.12个百分点。从业务渠道结构看,个人代理业务占比58.93%,同比上升16.68个百分点。本文将就寿险公司产品结构转型的动因展开分析,并从财务管理视角,就开展产品结构转型、调整业务结构的实施管理进行讨论和分享。