寿险个人代理制营销模式的缺陷及其创新

个人代理制营销模式是我国寿险业主要的营销方式,但随着我国保险业的发展进入快车道,保险代理人制度的负面效应也越来越显现。本文介绍了寿险个人代理制营销模式的发展现状,分析其存在的问题及产生原因,并在借鉴保险发达国家做法的基础上探索我国寿险个人代理制营销模式的制度创新。

关于推行财产险个人代理制的有关问题及思考

目前,保险个人代理制在寿险领域(目前寿险个人营销行为即为个人代理行为)很活跃,虽尚有不少有待完善或规范的方面,诸如:代理人用工制度、代理手续费的给付、个人代理人新增业务困难面临数年后被淘汰的不稳定因素、营销领域诈骗案件增多等等.但其为寿险市场带来的效益和活动是有目共睹的.然而,经营财产险的保险公司在建立新型财产险个人代理营销制方面明显滞后.经营财产保险的公司能不能象寿险一样大规模发展个人代理?如何发展?发展到什么程度?这是摆在财产险公司面前的新课题.

我国寿险代理人营销制度改革研究

个人代理制营销模式是我国寿险业营销的要模式,其在促进我国寿险业快速发展的同时,也暴露出了诚信缺失、流失率过高、短期行为严重等等问题。这些问题影响了我国寿险业的长期发展,本文通过分析认为,寿险代理制营销模式在一定时期内还是我国寿险业主要营销模式,应对其进行明确法律地位、改革代理人佣金制度、加强行业监管等方面的改革,实现我国寿险业的持续、快速发展。

我国寿险销售体系的发展现状及完善对策

本论文从我国寿险业的发展现状入手,分析我国的寿险营销模式及存在的问题,从发展和完善寿险营销体制,树立以客户为中心的服务理念,创新并拓宽寿险营销渠道,加强政府监管及诚信服务等多方面提出完善我国寿险营销的相关对策。

浅析我国寿险营销员管理体制改革

商业寿险是现代金融业的重要市场之一，也是社会保障体系的必要组成部分。自从1992年美国友邦保险进驻上海。带来了个人代理制的寿险营销方式。我国寿险市场迅速成长起来。然而就在中国保险业进入深入发展的转型期间．个人代理制方式中蕴含的不利因素不断积聚和扩大．进而影响寿险行业乃至保险行业的持续发展。因此．为了解决个人代理制度体现出来的员工流失率高、个人素质参差不齐、监管缺位等问题。急需进行寿险营销员管理体制改革。