试探完善我国人寿保险个人代理制度

本文分析了我国人寿保险个人代理制度存在的问题,即个人代理人队伍素质偏低、缺少有效的代理人激励约束机制以及市场竞争尚处于规模扩张型的无序状态,并结合国情提出了完善寿险个人代理制度的相关对策。

我国寿险个人代理制度的变迁

我国寿险个人代理人制度从产生到现在，经历了几次变迁。本文将从导致变迁的主导因素出发，用制度经济学的方法分析寿险个人代理人制度的变迁过程，并且预测寿险个人代理人制度的发展趋势。寿险个人代理人制度是寿险公司的主要销售方式之一，它的运作方式是由个人代理人与保险公司签订委托代理合同。

论产险个人代理制度的建立

我国加入WTO后,民族保险业应该如何用新观念、新方法来应对国外同行的竞争,成为迫在眉睫需要解决的问题.其中,建立产险公司的个人代理制度,应该是一种可取的方法.下面,笔者就如何建立产险个人代理制度进行一些探讨.

我国独立个人保险代理人制度发展建议

为了解决长期以来个人保险代理人队伍流失率高、素质低、专业服务能力不足和形象差等顽疾,银保监会推出独立个人保险代理人制度。经过一段时间的实施发现,我国独立个人保险代理人制度暴露出转型动力不足、监管体系需完善、资格评定标准不统一、培训体系不健全、“独立”程度不够等问题。通过借鉴美国独立保险代理人制度成功经验,尝试提出发展我国独立个人保险代理人制度的建议。

我国个人代理人制度存在的缺陷及发展方向

保险代理人是寿险营销的主要手段。现行的个人代理制度存在一定的缺陷，美国、日本的个人代理制度对我国具有一定借鉴意义。我国个人代理人的发展方向可以是将个人代理人转变为保险公司员工、中介机构的员工或者引导部分精英代理人注册为个人代理人。

寿险公司个人代理人佣金制度研究

自1992年美国友邦保险公司率先引入个人代理展业方式后，围内各寿险公司大都引进和采用集中前几年佣金支付方式，首年佣金超出其余年度的佣金总和的代理人制度。寿险个人代理人制度的引入，对促进我国保险业尤其是寿险业的发展和提高我国国民的保险意识起到了积极的作用。寿险个人代理人佣金制度前期的高佣金在极大地调动了个人代理人展业积极性的同时．也无法避免前期高佣金带来的短期行为．不完全符合我国国情的代理制度在一定程度上阻碍了寿险业的可持续发展。

我国个人寿险代理制度的信息传递效率分析

个人寿险代理制度是许多国家采用的主要寿险销售方式,而在我国,个人寿险代理人并不是一个独立的个体,他们总是组成一个个营业部或业务组来开展营销活动。本文采用Varian(1990)的分析方法来讨论混合激励方案是怎样提高营业部信息传递效率的。

通过提高违规成本完善保险个人代理人制度

本文通过对我国保险个人代理人制度的分析，概括了现行制度下存在的法律地位不明确、失信问题严重和监督管理机制不健全三个主要问题，并指出了鳃决现存问题的核心在于提高代理人的违规成本。在分析了我国保险业同发达国家之阊的差距后，提出了两个现实可行的提高违规成本的方法，一方面推广“平安摸武”和“华康模武”，适当提高代理人正武员工的比例，另一方面借鉴淘宝网的模式，完善代理人信誉评价体系。

个人代理营销模式现状评估与改革建议

改革开放以来,我国的寿险业取得突飞猛进的发展,寿险业作为保险业的一个重要的组成部分,其健康发展有助于我国国民经济的增长和人民生活水平的提高。寿险营销模式是寿险业能否健康发展的关键。在我国,个人代理模式是寿险营销的主要模式。然而,这种已经走过了20年的模式却由于其自身缺陷及存在问题,正在危害寿险业的健康发展,已经到了不得不改革的地步。本文从我国寿险业的发展历程开始,介绍了我国现行的寿险营销模式,分析了我国现行寿险营销模式的弊端,并针对我国现行的寿险营销模式提出了几点建议。

我国寿险个人代理人的法律定位问题探讨——基于武汉十家寿险公司保险代理人生存状况的实证调查分析

1992年,美国友邦保险公司在上海开业后,给中国寿险业带来了全新的营销制度——个人代理人制度。个人代理制度迎合了寿险业追求快速数量扩张的要求,给中国保险业带来了巨大的成就。然而,个人代理制度又给中国190万保险代理人带来了什么?本文基于对武汉十家寿险公司保险代理人生存状况的实证调查,得出寿险个人代理人制度在保险代理人法律定位问题上的不合理性,并对此提出了政策性意见。本文以保险代理人的生存状况为研究的切入点,与历来专家学者的研究角度不同,是本文的创新之处。

中国寿险代理人个人评估系统设计及新式薪酬分配方案

我国的寿险代理人目前以个人代理为主。然而由于种种原因,个人代理制度遇到了信用危机,代理人利用自己的信息优势给行业造成了很大的信用风险。文章设计了寿险代理人个人评估系统及新型薪酬分配方案,可有效解决代理信用危机,促进保险业健康发展。

互联网冲击下个人保险代理人发展前景探究

一、引言 2018年《政府工作报告》中数次提及保险,足见政府对保险业的重视程度。自2014年国务院印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》以来,保险业发展进入快车道,保险行业成为增速快、潜力大的朝阳产业。2017年我国保险行业原保费收入突破3.6万亿元,中国已经成为全球第二大保险市场。保险业的巨大成就离不开代理人的辛勤付出,保险代理人是保险市场的重要组成部分,其中又以个人代理人的作用最为突出。自引进个人代理人制度以来,个人代理渠道已成为我国各大保险公司,尤其是人身险公司保费收入的首要渠道。

保险个人代理人对消费者行为影响研究

改革开放以来,我国保险业发展迅速,保费规模不断扩大,保险商品与消费者的保险需求不相适应的矛盾也逐渐显现出来。本文通过指出我国个人保险代理人制度存在的主要问题及弊端,分析了保险代理人的行为对消费者购买保险行为的多重影响,并对现有的个人保险代理人制度的完善提出建议,使个人保险代理人成为促进保险业发展,改善保险业公众形象的关键所在。

保险营销中的伦理缺陷与对策

保险营销中的伦理形状 随着我国保险业近几年的飞速发展,伴随的是个人代理人制度的广泛建立和队伍的迅速壮大,个人代理成为销售保单的最主要渠道,但对保险公司服务满意度方面的调查显示,消费者对当前中资保险公司的满意度较低.

浅谈我国寿险营销内部环境的完善

完善我国寿险营销的内部环境,就要着重加强新险种的开发创新和完善个人代理制度。