加快发展商业银行个人理财中心的思考

我国居民财富积累和个人金融资产的迅速增长,带动了商业银行个人理财业务的快速发展。本文认为,适应商业银行实施以中高端客户为目标客户的个人业务战略,以及逐步加强财富管理的发展趋势,需要把个人理财中心作为实施战略的核心平台,进一步明确定位,加强规划,推进发展,不断提高个人业务效益。

绽放的红梅——建行临汾市分行个人理财中心发展纪实

银行要想在个人理财市场上有所作为,就要加强市场研究,重视市场定位,创造满足不同层次客户需求的服务产品,建立有特色的服务品牌。建行山西临汾分行个人理财中心也称“红梅理财中心”,因主任王红梅带领她的员工创造了“梅式服务”而得名。连续几年在建行山西省分行系统实现存款余额、利润等五个第一,在全国金融系统引起很大轰动,被称为“红梅现象”。为深入介绍和剖析“红梅现象”,本刊撰写了一组对红梅理财中心及相关方面的报道和专访,并邀请相关专家和人士对银行个人理财中存在的问题进行了深入分析,对银行个人理财今后的发展提出了合理化的意见和建议。

建行上海市分行“乐当家”个人理财中心开业

近日,建行上海市分行“乐当家”个人理财中心在淮海路开业,中国建设银行行长张恩照参加了开业剪彩仪式。 今年以来,各具特色的个人理财中心已成为上海中外资银行开拓业务市场的重要舞台。此次建行上海分行个人理财中心的开业和“乐当家”品牌的推出,通过大众化服务和精品服务,向社会大众传播和推荐先进的理财理念、正确的理财方式和合适的理财工具;重点为达到一定标准的VIP客户通过专职客户经理提供投资建议、财务策划等专项理财服务,帮助客户实现不同时期特定的财务目标,以充分体现“融合现代理财观念,彰显个性理财特色,尽显贵宾理财服务”的品牌内涵。 “乐当家”个人理财品牌是建行继“乐得家”个人住房贷款品牌推出后的又一系列服务品牌。“乐当家”的多种服务类型包括:个人多币种存款服务及各类支付结算服务;自助理财软件及网上银行、电话银行。

财聚福来的个人理财:华夏银行总行营业部个人理财中心

利率市场化的浪潮日益临近,中外银行间的竞争日趋白热化.未来中间业务对商业银行的利润贡献将越来越大,而个人银行业务特别是贵宾理财业务,正是中间业务收入的重要来源,是银行拓展个人客户、实现盈利目标的重要业务领域,个人理财业务对银行未来的发展极为重要.不论国内金融机构还是外资金融机构,纷纷瞄准个人理财这一极具市场空间的业务领域,华夏银行总行营业部个人理财中心应运而生.

个人理财中心核心竞争力项目实施

近年来,个人金融业务成为各家商业银行的核心业务和竞 争的焦点,由过去办理单一的储蓄业务到目前的电子银行业 务、个人理财业务、个人消费信贷业务等诸多新业务品种,大 大增加了银行收入来源。工商银行要打造成为中国最大的零 售银行,就要加强个人理财中心核心竞争力项目的实施．

加强营销创新 发展个人理财业务——谈对红梅经验的认识

银行要想在个人理财市场上有所作为,就要加强市场研究,重视市场定位,创造满足不同层次客户需求的服务产品,建立有特色的服务品牌。建行山西临汾分行个人理财中心也称“红梅理财中心”,因主任王红梅带领她的员工创造了“梅式服务”而得名。连续几年在建行山西省分行系统实现存款余额、利润等五个第一,在全国金融系统引起很大轰动,被称为“红梅现象”。为深入介绍和剖析“红梅现象”,本刊撰写了一组对红梅理财中心及相关方面的报道和专访,并邀请相关专家和人士对银行个人理财中存在的问题进行了深入分析,对银行个人理财今后的发展提出了合理化的意见和建议。

如何做好个人理财业务

一是要加强各部门的合作。加快网点贵宾区、理财中心建设，增加理财服务渠道，加强理财培训和营销宣传，营造一个吸引和留住个人高中端价值客户的良好环境。二是要打造农行金钥匙理财的服务品牌。积极为中高端个人客户群体提供绿色通道和个性化服务。三是要建立以个人理财中心为核心，各营业网点为支撑点的流畅的个人理财业务和服务营销网络，充分发挥农行的网点、网络和人员优势，依靠全行力量帮助客户实现财富安全性、流动性和增值性的理财计划。抢占个人理财业务新市场。

加强理财业务的软环境建设

随着个人金融产品的日益丰富和个人投资意识的觉醒，老百姓对理财业务的需求日益增强。为顺应这种趋势，越来越多的银行设立了个人理财中心。理财中心的硬件建设也一个比一个豪华，在上海、北京等金融重地甚至出现了媲美五星级宾馆的理财中心。但是，作为理财业务的灵魂．专业的理财师队伍建设却仍嫌落后．理财产品的创新也不尽如人意，办理理财业务的客户寥寥无几，出现了理财中心叫好不叫座的尴尬局面。

交通银行个人客户细分及营销策略研究

随着人们收入水平的提高,个人储蓄额在不断增加,个人理财需求也在增加。所以,各家银行都设立了自己的“个人理财中心”。交通银行推出的“沃德财富”、招商银行的＂金葵花＂等高端客户品牌,都表明了高端客户个人理财业务对银行的重要性。但是,目前许多银行的问题是仅仅依据客户的综合金融资产余额来划分客户等级,这样粗放的划分方式,没有更好地反映出来客户真正的价值所在,也就不利于对客户精准营销。

金融理财,务实方能破解“迷局”

当前,随着我国金融业的全面开放,国内理财业务市场的格局,可以说群雄并起。不仅国内各家银行纷纷打出理财牌,新加入的外资银行也是毫不示弱。君不见,为了尽快抢占理财业务的制高点,外资银行早已经是磨刀霍霍，纷纷组建了功能完善的个人理财中心，比如，花旗银行的个人财富管理中心、荷兰银行的梵高贵宾理财中心、汇丰的卓越理财中心等。

塑造“红梅团队”,打造“红梅”品牌——建行山西省分行行长梁福成谈金融品牌与创新

银行要想在个人理财市场上有所作为,就要加强市场研究,重视市场定位,创造满足不同层次客户需求的服务产品,建立有特色的服务品牌。建行山西临汾分行个人理财中心也称“红梅理财中心”,因主任王红梅带领她的员工创造了“梅式服务”而得名。连续几年在建行山西省分行系统实现存款余额、利润等五个第一,在全国金融系统引起很大轰动,被称为“红梅现象”。为深入介绍和剖析“红梅现象”,本刊撰写了一组对红梅理财中心及相关方面的报道和专访,并邀请相关专家和人士对银行个人理财中存在的问题进行了深入分析,对银行个人理财今后的发展提出了合理化的意见和建议。

在那红梅盛开的地方———建行临汾市分行企业文化建设侧记

银行要想在个人理财市场上有所作为,就要加强市场研究,重视市场定位,创造满足不同层次客户需求的服务产品,建立有特色的服务品牌。建行山西临汾分行个人理财中心也称“红梅理财中心”,因主任王红梅带领她的员工创造了“梅式服务”而得名。连续几年在建行山西省分行系统实现存款余额、利润等五个第一,在全国金融系统引起很大轰动,被称为“红梅现象”。为深入介绍和剖析“红梅现象”,本刊撰写了一组对红梅理财中心及相关方面的报道和专访,并邀请相关专家和人士对银行个人理财中存在的问题进行了深入分析,对银行个人理财今后的发展提出了合理化的意见和建议。

商业银行个人理财业务差距比较及对策

个人理财业务是指银行充分发挥技术、人才，资金等方面的优势，结合客户的事业发展阶段及收支变化状况，做出针对性的个人财务管理方案，为客户正确处理财务提供专业建议，协助客户实现资产保值增值目标的金融服务。随着人们理财意识的逐步提高国内商业银行个人理财中心”，“个人理财工作室”、“金融超市”悄然兴起，个人银行金融产品不断创新，个人理财已成为金融市场上一道亮丽的风景线。

“彩宝品鉴”主题沙龙成功举办

10月26日，富滇银行总行个人金融部联合东方金钰翠湖店在总行个人理财中心举办“彩宝品鉴”主题沙龙。

“黄金投资与收藏”主题沙龙成功举办

8月9日，总行个人金融部联合北京工美有限责任公司在个人理财中心举办“黄金投资与收藏”主题沙龙。本次沙龙有幸邀请到北京工美有限责任公司工艺金作坊总工艺师厉宝华大师现场讲授，