个人营销论

市场营销的分析范式对个人行为具有一定的普适性,将这种分析范式运用于个人行为分析就形成个人营销理论。个人营销是知识经济时代营销理论在个体行为的扩展,较之于组织营销既有相同点,也有明显不同的特点。个人营销的内容一般涉及形象、理念、能力三个方面。个人的外观形象在一定程度上是个人行为能力的有形展示。个人营销观念决定了各个人成功与否以及成功的广度和深度。个人营销战略可以从个人资源利用与机会成本比较的角度以及从人际关系网络的利益与风险比较的角度来考察。

对我国寿险公司个人营销制度的思考

目前个人营销制度是我国寿险业的主要销售制度。在推动寿险业发展的同时,个人营销体制的诸多弊端也逐渐凸现出来。鉴于我国寿险业所处的发展阶段和其它诸多因素,我们认识到,个人营销制度在未来几年里,仍然是我国寿险销售制度的重要组成部分。文章最后,为了让个人营销制度踏上健康发展的道路,继续发挥对寿险业的积极推动作用,我们提出了对个人营销制度的改革建议。

“名利双收”的律师个人营销

律师需要营销逐渐成为共识，“酒深不怕巷子深”、“需要吆喝的不是好酒”的传统观念逐渐在改变，在这样的情境下，律师应该如何实现“名利双收”

试论财险个人营销面临的困难与对策

财险个人营销迄今已试办了数年之久,但至今仍举步维艰、困难重重,处于小打小闹、拾遗补缺阶段。本文试就目前我国财险个人营销中面临的主要困难及问题逐一加以探析,并提出摆脱困境的一些发展对策。

A寿险公司突破个人营销发展瓶颈的策略

个人营销是A公司寿险营销的主要渠道。但近年来,个人营销发展过程中出现了各种各样的问题,大家对这些问题越来越关注。关心A公司发展的有识之士一致认为,这些问题的出现说明A公司的寿险业务发展已经出现了瓶颈。本文剖析了造成A公司营销发展瓶颈的问题和原因,并在此基础上提出了相应的解决对策。

我国保险市场中个人营销存在的问题和改进策略

我国保险市场的个人营销已经成为“一道亮丽的风景线”,但是我国保险市场的个人营销存在诸多问题需要解决。本文就我国目前保险市场的个人营销存在的问题进行多方面的分析,并且进一步说明个人营销改进的策略。

中国保险业个人营销模式创新

个人营销模式是中国保险业主要业务模式,其在促进中国保险业发展的同时,也出现了角色定位不准、培训成本高等种种问题。应建立代理——收展混合制的个人营销模式,发展保险公司控股的专业性保险代理公司,强化行业监管促进中国保险业的健康发展。

财产保险公司个人营销绩效管理

我国保险市场上的产险个人营销起步较晚。经过几年的试行,虽有成绩,但与预期的要求还有相当的差距,一些问题严重地阻挠着财产保险公司营销的发展。文章从绩效的角度,结合个人营销的特点和问题,探索适合产险个人营销的绩效管理。

我国寿险个人营销制度中存在的问题及建议

1992年美国友邦保险有限公司登陆上海,引入寿险个人营销机制。随后,国内寿险公司纷纷采纳并相继出台了各自的营销体制。近十年来,寿险营销制度在我国高速发展,相伴而来的是寿险保费收入的连年攀高。1992年寿险保费收入141.9亿元,2002年寿险保费收入2274.64亿元。两者对比,足见寿险营销制度为我国寿险业的发展立下了汗马功劳。然而。现阶段寿险营销领域暴露的一系列问题,已影响到寿险业持续、健康发展。

我国保险业个人营销模式探析

1992年,美国友邦将个人营销模式引入中国大陆,这种销售模式迅速发展成为我国保险业主要业务模式。10多年过去了,这种在不同经济背景下发展起来的销售模式,在促进我国保险业发展的同时,也出现了种种问题。因此,为了从根本上解决这些问题,促进我国保险业的健康发展,需要对个人营销模式进行完善和创新。

保亭县寿险个人营销业务发展的调查与启示

本文分析了海南省保亭县人寿保险个人营销发展的现状、保亭支公司的主要做法,以及保亭支公司所取得的成绩,并从中总结出了几条启示。

财险个人营销如何走出困境

财险个人营销迄今已试办了十年之久,但至今仍举步维艰、困难重重,处于小打小闹、拾遗补缺阶段。本文试就目前我国财险个人营销中面临的主要困难及问题逐一加以探析,并提出摆脱困境的一些发展对策。

完善个人营销机制 加快寿险业发展方式转变

加快转变发展方式是当前和今后一个时期寿险业重要战略任务,个人营销渠道的内在特点和现实影响决定了个人营销渠道是现阶段推动寿险业发展方式转变的主要渠道,必须高度重视个人营销渠道建设。由于多方面原因,现行个人营销机制也存在一些弊端,影响了行业的持续发展。应在坚持现有制度框架下,本着积极务实的态度,改革完善个人营销机制,加快个人营销渠道建设,推动寿险业加快发展方式转变。

保险个人营销监管初探

保险个人营销监管初探陈煌生１９９６年是我国保险业发生深刻变革的一年。年初，按照《中华人民共和国保险法》的要求，人保公司实施了财产保险和人寿保险分业经营，机构分设。保险业的运行机制、组织形式、经营方式、用人制度、分配制度和竞争激励机制等都发生了显著变化...

财险个人营销路在何方——个人代理营销机制永续经营之思考

我国加入WTO后,保险业面临 着国际市场国内化、国内竞争国际化的发展新格局,保险业进入了新的一轮快速发展阶段。个人代理营销制度能否成为财产保险业加快发展的助力器?任重而道远。财险个人代理营销的探索实践已有数年,其在市场发展的初级阶段。

论财产保险个人营销的推进策略

保险营销,是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上,利用险种、费率,保险促销等组合手段去满足顾客需要,从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。保险营销体制自引进中国保险市场以来,在寿险领域取得了巨大成功。如按保费收入计算。

《上海市个人营销新型寿险产品服务承诺》出台

今年年初，上海保监局为推动上海寿险营销市场诚信服务跨上一个新台阶，提出设想：在保险营销员展业过程中，倘若其行为存在不规范现象，那么，投保人在一定时限内有权提出终止保险合同，保险人须全额退还其所交全部保险费。这一设想在上海乃至全国保险业内产生了巨大的反响。