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寿险公司个险辅导专员培训与开发战略化管理探究
1
作者 陈恺宇 《经济视野》 2014年第7期473-474,共2页
随着保险业规模在GDP的比重不断提升,保险从业人员的需求数量也随之增大.个人代理渠道作为保险公司,特别是寿险公司,是保险业务来源的一个重要渠道,其地位举足轻重.而作为寿险公司个人代理业务的业绩推动者,个险辅导专员的质量直接影响... 随着保险业规模在GDP的比重不断提升,保险从业人员的需求数量也随之增大.个人代理渠道作为保险公司,特别是寿险公司,是保险业务来源的一个重要渠道,其地位举足轻重.而作为寿险公司个人代理业务的业绩推动者,个险辅导专员的质量直接影响到一家寿险公司经营单位的成败.本文立足培训与开发的角度,结合寿险公司个险辅导专员的发展现状,对个险辅导专员培训与开发战略化管理体系构建做初步探究. 展开更多
关键词 个险辅导专员 培训与开发 战略化管理
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个险再保险信息管理系统的设计与研究
2
作者 许佳 黄玉伟 邓娜娜 《计算机应用与软件》 CSCD 北大核心 2014年第12期144-147,共4页
再保险是保险人将其承担的保险业务,以承保形式,部分转移给其他保险人。再保险业务的网络化和信息化管理,很大程度上满足了现代再保险业务管理的需求,推动了再保险公司管理的发展。介绍个险再保险信息管理系统的需求背景,描述系统的总... 再保险是保险人将其承担的保险业务,以承保形式,部分转移给其他保险人。再保险业务的网络化和信息化管理,很大程度上满足了现代再保险业务管理的需求,推动了再保险公司管理的发展。介绍个险再保险信息管理系统的需求背景,描述系统的总体设计。在系统总体实现方面详细阐述了软件开发平台、相关设备性能容量需求分析和再保险业务风险评估模型。最后对相关设备性能容量进行了评估。 展开更多
关键词 个险 再保 J2EE
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调整个险期交业务结构方式的探讨
3
作者 虞坚 汪元 《保险职业学院学报》 2006年第5期28-29,共2页
调整个险业务结构,尤其是增加十年期交业务在寿险业务中的比例,对整个寿险行业、对寿险公司、对业务团队的持续稳定发展都具有重要的促进作用。笔者从宣传资料的提供、宣传口径的统一、计划书的设计、企划奖励、险种组合专题和销售话术... 调整个险业务结构,尤其是增加十年期交业务在寿险业务中的比例,对整个寿险行业、对寿险公司、对业务团队的持续稳定发展都具有重要的促进作用。笔者从宣传资料的提供、宣传口径的统一、计划书的设计、企划奖励、险种组合专题和销售话术的开发及业务拓展研讨会的组织等方面对如何扩大十年期交业务从而优化个险业务结构进行了较为深入的探讨和阐述。 展开更多
关键词 调整业务结构 个险 十年期交业务
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我国个险业务投保流程现状与趋势
4
作者 叶志浩 《中外企业家》 2015年第2X期46-,48,共2页
2013年,被媒体人称之为中国互联网金融的"元年",我国保险行业在互联网金融创新上也有了新的尝试。在网络保险发展迅猛的同时,我国个险业务传统投保模式的问题也逐渐暴露出来。基于我国个险产品的特点及保险利益的复杂性,传统... 2013年,被媒体人称之为中国互联网金融的"元年",我国保险行业在互联网金融创新上也有了新的尝试。在网络保险发展迅猛的同时,我国个险业务传统投保模式的问题也逐渐暴露出来。基于我国个险产品的特点及保险利益的复杂性,传统个险业务投保模式需要进一步突破,各保险公司需要充分利用当今发达的网络技术,使个险业务投保过程实现网络化。 展开更多
关键词 个险业务 网络化 投保流程
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我国保险公司个险渠道业务现状浅析
5
作者 张宁 《时代金融》 2014年第3X期189-189,191,共2页
保险公司的个险渠道一直以来是各家保险公司营销队伍的主力军,在保险营销上扮演着十分重要的角色。然而,从市场情况来看,我国保险公司的个险渠道业务面临着诸多挑战。一方面从内部因素来看,个险渠道确实存在营销人员竞争力下降的问题;... 保险公司的个险渠道一直以来是各家保险公司营销队伍的主力军,在保险营销上扮演着十分重要的角色。然而,从市场情况来看,我国保险公司的个险渠道业务面临着诸多挑战。一方面从内部因素来看,个险渠道确实存在营销人员竞争力下降的问题;另一方面,从外部竞争环境来看,网销、银保等新兴渠道异军突起。保险公司的个险销售渠道逐步丧失了其原有的主导地位。 展开更多
关键词 个险渠道 营销
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关于邮政自办保险发展个险业务的思考
6
作者 李福洲 朱震 《邮政研究》 2014年第2期4-5,共2页
个险业务是体现商业保险公司内涵价值的主要业务,尤其是在近期银保业务大幅下滑的背景下,主要寿险公司个险业务发展却逆势上扬。文章分析了我国个险业务发展现状,探讨了在"自营+代管"模式下发展个险业务的三个基础,并提出对... 个险业务是体现商业保险公司内涵价值的主要业务,尤其是在近期银保业务大幅下滑的背景下,主要寿险公司个险业务发展却逆势上扬。文章分析了我国个险业务发展现状,探讨了在"自营+代管"模式下发展个险业务的三个基础,并提出对中邮保险创新发展个险业务的思考。 展开更多
关键词 自办保 个险 客户 产品 营销 激励
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中邮保险建立特色个险模式的创新思考
7
作者 吴旭东 《邮政研究》 2015年第6期32-35,共4页
文章介绍了中国个险代理人渠道的发展现状及国外个险业务的主要营销模式,阐述了中邮保险个险业务的现状及存在的问题,探讨了中邮保险特色的二元制个险营销模式。
关键词 个险 代理人 营销 技术 二元制
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基于双边匹配视角的寿险公司个险渠道职业人才队伍培育策略研究
8
作者 林雪 周好 陈子洁 《保险职业学院学报》 2022年第6期75-81,共7页
当前,我国寿险行业正在经历高质量转型发展带来的阵痛。个险作为寿险公司的核心渠道,其销售队伍缩水,新业务价值、新单保费等核心指标下滑迫使寿险公司亟须寻求转型升级、高质量发展的破局之路。本文基于双边匹配视角对当前寿险公司个... 当前,我国寿险行业正在经历高质量转型发展带来的阵痛。个险作为寿险公司的核心渠道,其销售队伍缩水,新业务价值、新单保费等核心指标下滑迫使寿险公司亟须寻求转型升级、高质量发展的破局之路。本文基于双边匹配视角对当前寿险公司个险渠道职业人才岗位适配度低的现状进行了归因分析,剖析个险代理人队伍、基层员工队伍双边匹配度低的主要原因,并从人才适配、岗位适配的双边角度提出了个险渠道职业人才队伍培育的相应策略。 展开更多
关键词 寿公司 个险渠道 双边匹配 职业人才队伍培育
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基于新思维的个险渠道人力发展创新策略
9
作者 马坤 《经贸实践》 2018年第14期333-333,共1页
保险业是现代金融业的重要内容,在国民经济发展过程中具有不可代替的作用和地位,随着改革开放进程的不断深化,在政府政策的支持下,个人保险代理制度自1992年引入我国以来,使我国的保险业发生面貌发生了显著的改变。但当前,我国的保险业... 保险业是现代金融业的重要内容,在国民经济发展过程中具有不可代替的作用和地位,随着改革开放进程的不断深化,在政府政策的支持下,个人保险代理制度自1992年引入我国以来,使我国的保险业发生面貌发生了显著的改变。但当前,我国的保险业的营销策略仍采取的是人海战术,个险渠道的个人代理队规模迅速扩大,其中的问题也日益显现。本文针对个险渠道的人力发展问题,结合人力资源管理的新思维,探索个险渠道的人力发展创新策略。 展开更多
关键词 新思维 个险渠道 人力发展
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个险渠道KPI指标对保费收入影响的实证分析——以z寿险公司为例
10
作者 谢巍 《天津社会保险》 2019年第1期22-24,27,共4页
本文从z寿险公司个险渠道10个KPI指标出发,采用因子分析提取公因子,再利用公因子进行回归建模(主成分回归),最后将回归模型还原至原始变量,从而清晰地了解了影响保费收入的关键因素,实证结果表明KPI指标中当月实动人力、当月月末有效人... 本文从z寿险公司个险渠道10个KPI指标出发,采用因子分析提取公因子,再利用公因子进行回归建模(主成分回归),最后将回归模型还原至原始变量,从而清晰地了解了影响保费收入的关键因素,实证结果表明KPI指标中当月实动人力、当月月末有效人力是影响保费收入最为关键的因素。 展开更多
关键词 个险渠道KPI 标准保费 因子分析模型
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中小寿险公司科技赋能代理人渠道路径研讨
11
作者 郑泰 简政 《时代人物》 2024年第31期0096-0098,共3页
文章对个险代理人渠道的模式、特征、现状等进行综合研究,挖掘人身保险行业整体开展高质量转型升级大背景下的中小寿险公司个险渠道面临的困境,并针对性提出通过科技手段赋能中小寿险公司个险代理人渠道的具体路径。
关键词 个险代理人渠道 高质量发展 中小寿公司 科技赋能
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我国独立个人保险代理人制度建设研究
12
作者 曹斯蔚 《海南金融》 2023年第10期67-75,共9页
个人保险代理人是目前保险公司营销主渠道,也为全社会提供了大量低门槛就业岗位。但“金字塔”式的专属保险代理人制度对基层保险代理人的利益保护不完全,成为影响保险行业高质量发展的重要原因。我国的独立个人保险代理人制度陷入“独... 个人保险代理人是目前保险公司营销主渠道,也为全社会提供了大量低门槛就业岗位。但“金字塔”式的专属保险代理人制度对基层保险代理人的利益保护不完全,成为影响保险行业高质量发展的重要原因。我国的独立个人保险代理人制度陷入“独代”难真正“独立”的发展困境,利益分配中最为关键的佣金分成比例并未厘清,业务量严重萎缩的不佳行情造成模式转型缺乏内在动力,传统专属保险代理人又占据了大量市场空间,行业低下的规范性和诚信水平更使得独立个人保险代理人无法迅速塑造良好声誉,独立个人保险代理人与专属保险代理人、保险经纪人之间还存在着功能重叠、定位模糊的问题。我国独立个人保险代理人制度建设需要科学谋划、健全路径、有效推进。 展开更多
关键词 独立个人保代理人 个险销售渠道 营销 专属保代理人 经济人 业务质量发展
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个人寿险市场营销存在问题与对策研究 被引量:3
13
作者 张彪 万里龙 《中外企业家》 2014年第12期98-100,共3页
保险营销制度改变了保险公司传统展业模式和市场格局。现有寿险营销模式对寿险业务发展发挥了积极作用,但也存在着不少问题。寿险公司在谋求业务发展的同时,非正常手段个人营销给寿险市场留下了隐患。克服个人寿险市场非正常营销行为顽... 保险营销制度改变了保险公司传统展业模式和市场格局。现有寿险营销模式对寿险业务发展发挥了积极作用,但也存在着不少问题。寿险公司在谋求业务发展的同时,非正常手段个人营销给寿险市场留下了隐患。克服个人寿险市场非正常营销行为顽疾,保证寿险公司和寿险业务又好又快健康发展,需要保险公司自身积极转变经营理念、采取积极措施,加大管理创新,还需相关部门加强保险市场的监督管理与诚信环境建设。 展开更多
关键词 寿 个险 营销 改进
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德华安顾人寿:做个险经营模式的践行者
14
作者 刘振男 《山东国资》 2021年第1期78-78,共1页
作为一家中小型外资寿险公司,德华安顾人寿成立7年来,持续加码个险渠道,走出了一条"个险+数字化"特色化道路,成为个险经营模式的典型践行者。自成立以来,德华安顾人寿就把个险渠道定位为公司的核心战略渠道和价值渠道,一直保... 作为一家中小型外资寿险公司,德华安顾人寿成立7年来,持续加码个险渠道,走出了一条"个险+数字化"特色化道路,成为个险经营模式的典型践行者。自成立以来,德华安顾人寿就把个险渠道定位为公司的核心战略渠道和价值渠道,一直保持着高品质发展,在2019年公司新单规模保费中占比近50%. 展开更多
关键词 核心战略 践行者 经营模式 个险渠道 外资寿公司 数字化 人寿
原文传递
保险:需求转型带动行业景气
15
《股市动态分析》 2012年第18期48-48,共1页
投资要点:1、保险回归主业保障产品,避险避债功能的保险产品销售占比大增。2、个税递延养老相关政策长期积累效应可观。寿险板块总体判断增长即将开始发力,银保销售限制的政策可比性将趋于一致,从数量上体现则是高基数效应的淡化。个险... 投资要点:1、保险回归主业保障产品,避险避债功能的保险产品销售占比大增。2、个税递延养老相关政策长期积累效应可观。寿险板块总体判断增长即将开始发力,银保销售限制的政策可比性将趋于一致,从数量上体现则是高基数效应的淡化。个险营销渠道的保障型需求出现了显著的抬头态势,经验调研来看。 展开更多
关键词 保障 积累效应 产品销售 保障产品 相关政策 个险营销 需求 总体判断 公司
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德华安顾“个险+数字化”战略成效显现
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作者 潘婧 《山东国资》 2019年第6期77-78,共2页
德华安顾人寿保险有限公司(以下简称'德华安顾')是由山东省国有资产投资控股有限公司与德国安顾集团股份公司、德国安顾人寿保险股份公司共同出资组建的全国性寿险公司,经原中国保险监督管理委员会批准,于2013年7月22日成立,并... 德华安顾人寿保险有限公司(以下简称'德华安顾')是由山东省国有资产投资控股有限公司与德国安顾集团股份公司、德国安顾人寿保险股份公司共同出资组建的全国性寿险公司,经原中国保险监督管理委员会批准,于2013年7月22日成立,并于9月5日正式开业运营,总部设在济南,注册资本金18亿元人民币,是第一家总部设在山东的全国性寿险法人机构。 展开更多
关键词 个险渠道
原文传递
友邦“中国之路”背后的理性思考
17
作者 曹爽 《黑龙江对外经贸》 2008年第7期126-128,共3页
1992年9月,友邦保险落户上海滩,友邦保险以其"稳健"的经营原则、"追求内涵价值"的经营目标、以及"术德兼修"的文化理念,不但改变了大陆保险业正常运作的轨迹,而且也影响了大陆保险从业人员的观念和思维... 1992年9月,友邦保险落户上海滩,友邦保险以其"稳健"的经营原则、"追求内涵价值"的经营目标、以及"术德兼修"的文化理念,不但改变了大陆保险业正常运作的轨迹,而且也影响了大陆保险从业人员的观念和思维。友邦的故事不仅是一部国际商业的历史,同时也记载了一群充满理想及决心的人,凭借当地人的智慧及技巧建立了一个世界性的商业机构。 展开更多
关键词 友邦保 个险新契约 内涵价值 利差损
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The study of China's social insurance funds to implement the "nominal account" Feasibility
18
作者 Zhang Wenqin 《International English Education Research》 2015年第5期14-17,共4页
The current China's social security fund adopts the operation mode of "combination of social pooling and individual accounts".With the increase of the social security fund, the settlement of these problems is very ... The current China's social security fund adopts the operation mode of "combination of social pooling and individual accounts".With the increase of the social security fund, the settlement of these problems is very important. In this paper, the analysis based on the problems of China's basic old-age insurance in the current system mode operation, the "nominal account system characteristics and operation of overseas advantages and disadvantages on were described in detail, and points out that the" nominal account "made for a new old-age insurance system mode is conducive to resolving the problems existing in the operation of social security fund, so as to promote the foundation of sustainable development. 展开更多
关键词 social security fund "nominal account" sustainable development
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Thinking about tax deferred endowment insurance in China
19
作者 Ren Huixia 《International English Education Research》 2015年第5期18-20,共3页
With the growing eldes, our country has entered an aging population society. Social endowment insurance has not meet the demand of people, more and more people are turning to commercial endowment insurance field for h... With the growing eldes, our country has entered an aging population society. Social endowment insurance has not meet the demand of people, more and more people are turning to commercial endowment insurance field for help. As a new form of commercial endowment insurance, personal tax deferred model of commercial endowment insurance has huge development space in our country. This paper analyzes the necessity of implementing tax deferred endowment insurance and explores the feasibility and obstacle of individual tax deferred endowment from the point of the government policy, financial income and economic development .At the same time,this paper hold the view that though the personal tax deferred model of commercial endowment insurance may has some bottlenecks in the process of implementing, there are considerable development prospects. 展开更多
关键词 tax deferred endowment insurance the feasibility
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Financial Feasibility Study of NDC Scheme Based on Comparison of Financial Costs between NDC and FDC Schemes
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作者 WANG Dongdong 《International English Education Research》 2016年第12期75-77,共3页
The establishment of individual accounts is the landmark events for China officially shift from pay-as-you-go pension system to partly funded system. But the process of running personal accounts at the same time also ... The establishment of individual accounts is the landmark events for China officially shift from pay-as-you-go pension system to partly funded system. But the process of running personal accounts at the same time also exposed various drawbacks. On the macro level, there is a growing gap between the nominal amount of personal account and the actual accumulated amount, which means the personal account is empty, the personal accounts are being questioned, and the scholars began to seek other solutions. NDC scheme came into being. specific empirical work has been done by using the actuarial model of pension income and expenditure to predict whether NDC is superior to FDC in financial cost by comparing the institutional cost of FDC and NDC from 2015 to 2050. Finally, this paper draws a conclusion that the nominal account system can be used as a choice route for the basic pension system for urban workers in the next 30 years with the assist of relevant supporting measures. 展开更多
关键词 Nominal defined contribution Public pension Financial cost
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