寿险公司个险辅导专员培训与开发战略化管理探究

随着保险业规模在GDP的比重不断提升,保险从业人员的需求数量也随之增大.个人代理渠道作为保险公司,特别是寿险公司,是保险业务来源的一个重要渠道,其地位举足轻重.而作为寿险公司个人代理业务的业绩推动者,个险辅导专员的质量直接影响到一家寿险公司经营单位的成败.本文立足培训与开发的角度,结合寿险公司个险辅导专员的发展现状,对个险辅导专员培训与开发战略化管理体系构建做初步探究.

个险再保险信息管理系统的设计与研究

再保险是保险人将其承担的保险业务,以承保形式,部分转移给其他保险人。再保险业务的网络化和信息化管理,很大程度上满足了现代再保险业务管理的需求,推动了再保险公司管理的发展。介绍个险再保险信息管理系统的需求背景,描述系统的总体设计。在系统总体实现方面详细阐述了软件开发平台、相关设备性能容量需求分析和再保险业务风险评估模型。最后对相关设备性能容量进行了评估。

调整个险期交业务结构方式的探讨

调整个险业务结构,尤其是增加十年期交业务在寿险业务中的比例,对整个寿险行业、对寿险公司、对业务团队的持续稳定发展都具有重要的促进作用。笔者从宣传资料的提供、宣传口径的统一、计划书的设计、企划奖励、险种组合专题和销售话术的开发及业务拓展研讨会的组织等方面对如何扩大十年期交业务从而优化个险业务结构进行了较为深入的探讨和阐述。

我国个险业务投保流程现状与趋势

2013年,被媒体人称之为中国互联网金融的"元年",我国保险行业在互联网金融创新上也有了新的尝试。在网络保险发展迅猛的同时,我国个险业务传统投保模式的问题也逐渐暴露出来。基于我国个险产品的特点及保险利益的复杂性,传统个险业务投保模式需要进一步突破,各保险公司需要充分利用当今发达的网络技术,使个险业务投保过程实现网络化。

我国保险公司个险渠道业务现状浅析

保险公司的个险渠道一直以来是各家保险公司营销队伍的主力军,在保险营销上扮演着十分重要的角色。然而,从市场情况来看,我国保险公司的个险渠道业务面临着诸多挑战。一方面从内部因素来看,个险渠道确实存在营销人员竞争力下降的问题;另一方面,从外部竞争环境来看,网销、银保等新兴渠道异军突起。保险公司的个险销售渠道逐步丧失了其原有的主导地位。

关于邮政自办保险发展个险业务的思考

个险业务是体现商业保险公司内涵价值的主要业务,尤其是在近期银保业务大幅下滑的背景下,主要寿险公司个险业务发展却逆势上扬。文章分析了我国个险业务发展现状,探讨了在"自营+代管"模式下发展个险业务的三个基础,并提出对中邮保险创新发展个险业务的思考。

中邮保险建立特色个险模式的创新思考

文章介绍了中国个险代理人渠道的发展现状及国外个险业务的主要营销模式,阐述了中邮保险个险业务的现状及存在的问题,探讨了中邮保险特色的二元制个险营销模式。

基于双边匹配视角的寿险公司个险渠道职业人才队伍培育策略研究

当前,我国寿险行业正在经历高质量转型发展带来的阵痛。个险作为寿险公司的核心渠道,其销售队伍缩水,新业务价值、新单保费等核心指标下滑迫使寿险公司亟须寻求转型升级、高质量发展的破局之路。本文基于双边匹配视角对当前寿险公司个险渠道职业人才岗位适配度低的现状进行了归因分析,剖析个险代理人队伍、基层员工队伍双边匹配度低的主要原因,并从人才适配、岗位适配的双边角度提出了个险渠道职业人才队伍培育的相应策略。

基于新思维的个险渠道人力发展创新策略

保险业是现代金融业的重要内容,在国民经济发展过程中具有不可代替的作用和地位,随着改革开放进程的不断深化,在政府政策的支持下,个人保险代理制度自1992年引入我国以来,使我国的保险业发生面貌发生了显著的改变。但当前,我国的保险业的营销策略仍采取的是人海战术,个险渠道的个人代理队规模迅速扩大,其中的问题也日益显现。本文针对个险渠道的人力发展问题,结合人力资源管理的新思维,探索个险渠道的人力发展创新策略。

个险渠道KPI指标对保费收入影响的实证分析——以z寿险公司为例

本文从z寿险公司个险渠道10个KPI指标出发,采用因子分析提取公因子,再利用公因子进行回归建模(主成分回归),最后将回归模型还原至原始变量,从而清晰地了解了影响保费收入的关键因素,实证结果表明KPI指标中当月实动人力、当月月末有效人力是影响保费收入最为关键的因素。

我国独立个人保险代理人制度建设研究

个人保险代理人是目前保险公司营销主渠道,也为全社会提供了大量低门槛就业岗位。但“金字塔”式的专属保险代理人制度对基层保险代理人的利益保护不完全,成为影响保险行业高质量发展的重要原因。我国的独立个人保险代理人制度陷入“独代”难真正“独立”的发展困境,利益分配中最为关键的佣金分成比例并未厘清,业务量严重萎缩的不佳行情造成模式转型缺乏内在动力,传统专属保险代理人又占据了大量市场空间,行业低下的规范性和诚信水平更使得独立个人保险代理人无法迅速塑造良好声誉,独立个人保险代理人与专属保险代理人、保险经纪人之间还存在着功能重叠、定位模糊的问题。我国独立个人保险代理人制度建设需要科学谋划、健全路径、有效推进。

个人寿险市场营销存在问题与对策研究

保险营销制度改变了保险公司传统展业模式和市场格局。现有寿险营销模式对寿险业务发展发挥了积极作用,但也存在着不少问题。寿险公司在谋求业务发展的同时,非正常手段个人营销给寿险市场留下了隐患。克服个人寿险市场非正常营销行为顽疾,保证寿险公司和寿险业务又好又快健康发展,需要保险公司自身积极转变经营理念、采取积极措施,加大管理创新,还需相关部门加强保险市场的监督管理与诚信环境建设。

德华安顾人寿:做个险经营模式的践行者

作为一家中小型外资寿险公司,德华安顾人寿成立7年来,持续加码个险渠道,走出了一条"个险+数字化"特色化道路,成为个险经营模式的典型践行者。自成立以来,德华安顾人寿就把个险渠道定位为公司的核心战略渠道和价值渠道,一直保持着高品质发展,在2019年公司新单规模保费中占比近50%.

保险:需求转型带动行业景气

投资要点:1、保险回归主业保障产品,避险避债功能的保险产品销售占比大增。2、个税递延养老相关政策长期积累效应可观。寿险板块总体判断增长即将开始发力,银保销售限制的政策可比性将趋于一致,从数量上体现则是高基数效应的淡化。个险营销渠道的保障型需求出现了显著的抬头态势,经验调研来看。

德华安顾“个险+数字化”战略成效显现

德华安顾人寿保险有限公司(以下简称'德华安顾')是由山东省国有资产投资控股有限公司与德国安顾集团股份公司、德国安顾人寿保险股份公司共同出资组建的全国性寿险公司,经原中国保险监督管理委员会批准,于2013年7月22日成立,并于9月5日正式开业运营,总部设在济南,注册资本金18亿元人民币,是第一家总部设在山东的全国性寿险法人机构。

中小寿险公司科技赋能代理人渠道路径研讨

文章对个险代理人渠道的模式、特征、现状等进行综合研究,挖掘人身保险行业整体开展高质量转型升级 大背景下的中小寿险公司个险渠道面临的困境,并针对性提出通过科技手段赋能中小寿险公司个险代理人渠道的具体 路径。

友邦“中国之路”背后的理性思考

1992年9月,友邦保险落户上海滩,友邦保险以其"稳健"的经营原则、"追求内涵价值"的经营目标、以及"术德兼修"的文化理念,不但改变了大陆保险业正常运作的轨迹,而且也影响了大陆保险从业人员的观念和思维。友邦的故事不仅是一部国际商业的历史,同时也记载了一群充满理想及决心的人,凭借当地人的智慧及技巧建立了一个世界性的商业机构。

论财产保险公司的个人客户导向

无论哪家保险公司从成立那天起无不大谈“优质服务”、“客户导向”，然而受自身的架构设置、流程设计等诸多因素制约，在实际操作中很难真正做到“客户导向”和有效地服务客户。“客户导向”给包括保险企业在内的现代所有企业提出了一个很高且又不得不为之的要求。保险公司尤其是财产保险公司应根据财产保险的特点．从管理架构、产品、销售、服务等全方位进行研究．探索出一条能有效赢得客户的发展之路。