我国保险公司个险渠道业务现状浅析

保险公司的个险渠道一直以来是各家保险公司营销队伍的主力军,在保险营销上扮演着十分重要的角色。然而,从市场情况来看,我国保险公司的个险渠道业务面临着诸多挑战。一方面从内部因素来看,个险渠道确实存在营销人员竞争力下降的问题;另一方面,从外部竞争环境来看,网销、银保等新兴渠道异军突起。保险公司的个险销售渠道逐步丧失了其原有的主导地位。

基于双边匹配视角的寿险公司个险渠道职业人才队伍培育策略研究

当前,我国寿险行业正在经历高质量转型发展带来的阵痛。个险作为寿险公司的核心渠道,其销售队伍缩水,新业务价值、新单保费等核心指标下滑迫使寿险公司亟须寻求转型升级、高质量发展的破局之路。本文基于双边匹配视角对当前寿险公司个险渠道职业人才岗位适配度低的现状进行了归因分析,剖析个险代理人队伍、基层员工队伍双边匹配度低的主要原因,并从人才适配、岗位适配的双边角度提出了个险渠道职业人才队伍培育的相应策略。

基于新思维的个险渠道人力发展创新策略

保险业是现代金融业的重要内容,在国民经济发展过程中具有不可代替的作用和地位,随着改革开放进程的不断深化,在政府政策的支持下,个人保险代理制度自1992年引入我国以来,使我国的保险业发生面貌发生了显著的改变。但当前,我国的保险业的营销策略仍采取的是人海战术,个险渠道的个人代理队规模迅速扩大,其中的问题也日益显现。本文针对个险渠道的人力发展问题,结合人力资源管理的新思维,探索个险渠道的人力发展创新策略。

个险渠道KPI指标对保费收入影响的实证分析——以z寿险公司为例

本文从z寿险公司个险渠道10个KPI指标出发,采用因子分析提取公因子,再利用公因子进行回归建模(主成分回归),最后将回归模型还原至原始变量,从而清晰地了解了影响保费收入的关键因素,实证结果表明KPI指标中当月实动人力、当月月末有效人力是影响保费收入最为关键的因素。

我国独立个人保险代理人制度建设研究

个人保险代理人是目前保险公司营销主渠道,也为全社会提供了大量低门槛就业岗位。但“金字塔”式的专属保险代理人制度对基层保险代理人的利益保护不完全,成为影响保险行业高质量发展的重要原因。我国的独立个人保险代理人制度陷入“独代”难真正“独立”的发展困境,利益分配中最为关键的佣金分成比例并未厘清,业务量严重萎缩的不佳行情造成模式转型缺乏内在动力,传统专属保险代理人又占据了大量市场空间,行业低下的规范性和诚信水平更使得独立个人保险代理人无法迅速塑造良好声誉,独立个人保险代理人与专属保险代理人、保险经纪人之间还存在着功能重叠、定位模糊的问题。我国独立个人保险代理人制度建设需要科学谋划、健全路径、有效推进。

中小寿险公司科技赋能代理人渠道路径研讨

文章对个险代理人渠道的模式、特征、现状等进行综合研究,挖掘人身保险行业整体开展高质量转型升级 大背景下的中小寿险公司个险渠道面临的困境,并针对性提出通过科技手段赋能中小寿险公司个险代理人渠道的具体 路径。

德华安顾人寿:做个险经营模式的践行者

作为一家中小型外资寿险公司,德华安顾人寿成立7年来,持续加码个险渠道,走出了一条"个险+数字化"特色化道路,成为个险经营模式的典型践行者。自成立以来,德华安顾人寿就把个险渠道定位为公司的核心战略渠道和价值渠道,一直保持着高品质发展,在2019年公司新单规模保费中占比近50%.

德华安顾“个险+数字化”战略成效显现

德华安顾人寿保险有限公司(以下简称'德华安顾')是由山东省国有资产投资控股有限公司与德国安顾集团股份公司、德国安顾人寿保险股份公司共同出资组建的全国性寿险公司,经原中国保险监督管理委员会批准,于2013年7月22日成立,并于9月5日正式开业运营,总部设在济南,注册资本金18亿元人民币,是第一家总部设在山东的全国性寿险法人机构。