专注提升国际竞争力构建作业成本管理系统——访中国石油炼油与销售分公司总会计师杨信

中国石油炼油与销售分公司是中国石油天然气股份有限公司的直属专业公司，负责管理股份公司炼油生产与炼油产品销售业务。2006年年底资产总额达2584亿元，实现销售收入5433亿元，占股份公司收入的79％。

信息化助油品销售企业决胜千里——访中国石油炼油与销售分公司副总经理田景惠

好风凭借力,送我上青天. 好的决策,需要好的支持手段.对于成品油销售企业而言,信息化就是一阵好风.中国石油炼油与销售分公司副总经理田景惠在接受本刊记者采访时,阐述了他对油品销售企业信息化的独到理解和深刻认识.

擦亮“中国石油”品牌——中国石油炼油与销售分公司加油站规范管理现场会侧记

进一步规范加油站管理,是中国石油炼油与销售分公司在油品市场增强竞争力、提高销售业绩的必由之路。

西风可鉴 点滴见真——中国石油炼油与销售分公司欧洲非油业务考察侧记

在未来的竞争中,企业不仅要依靠实物资源,如油品、网络等,也要依靠品牌和人员,更要依靠企业在长期发展过程中积累起来的知识的竞争。

140亿,炼油成长新高度——访中国石油炼油与销售分公司总经理蔺爱国

从几年前炼油业务最多亏损98亿元,到2003年赢利50多亿元,再到2004年赢利目标140 亿元,这一系列的变化都证实:炼油板块并不缺少成长故事。

中石油“加减法”培育精品站——访中国石油炼油与销售分公司副总经理田景惠

中国石油的精品站、旗舰站数量快速增长,标志着加油站的结构进一步优化,零售网络质量实现了质的飞跃,零售业务实现了从规模营销向品质营销的转变。

理财也是一门艺术——中国石油西南销售分公司实施“中国石油财务信息系统”

上市公司的财务报表受人瞩目,差错和延迟都会遭到质疑的目光。财务的琐碎,即使再老练的财务人员也会有马失前蹄的时候。而采用新的技术,改进了财务中各项棘手的细节,你会发现——

攥成拳头打市场——来自中国石油山东销售分公司的报道

中国石油开辟“山东试验田”。将原分属于华北、华东两个大区公司的山东销售大军重整为中国石油山东销售分公司,在管理环节上,砍掉了“炼销版块-大区公司-省(市)公司”中的大区公司这一环,使管理更加简洁。

打拼出一片新天地——专访中国石油华东销售分公司

华东公司的加油站规范化管理工作一定要做到高标准、高规格、有亮点、有品位,否则,我们就难以在华东立足。华东地区不仅经济发达,而且文化底蕴深厚。我们要把加油站管理赋予更多的文化内涵。

中国石油巴彦淖尔销售分公司档案管理通过国家二级标准验收

11月13日，自治区档案局与巴彦淖尔市档案局组成考评验收小组，对中国石油内蒙古巴彦淖尔分公司档案管理工作晋升国家二级进行了验收。 近年来，该公司领导高度重视档案管理工作，经过两年的不懈努力，使档案管理水平有了显著的提高。在考评验收会上，该公司副经理全文中就企业概况、档案管理情况、

扎扎实实搞好销售网络建设——中国石油西南销售分公司网络建设的实践探索

中国石油西南销售分公司在销售网络建设方面进行了以下探索:一是整合机构,充实市场一线,转变观念,服务基层;二是根据不同地区的市场情况,采取了不同的对策,突出重点,以库带站,成片开发,整体推进;三是确定网络建设的原则,在实际收购加油站过程中,严格按程序办事,降低投资成本;四是管理与开发同步,加强管理,提高服务质量。

零售之强 发展之基——中国石油云南销售分公司零售业务发展实践

围绕建立零售主导型销售企业的定位,中国石油云南销售分公司分析了自身做好零售业务的优势和 劣势,基于公司零售业务的发展实践并结合先进国家零售业务的发展趋势,对成品油销售企业做好零售业务进行 了思考并提出了以下发展思路:1)注重品牌管理,提升品牌价值;2)重视顾客需求,深度开发客户;3)强化差 异化营销服务手段,大力发展多元化经营;4)积极应用新技术,强化QHSE管理,优化服务流程;5)加强员工培 训,强化先进、适用的企业文化建设;6)推行民主管理,不断提高员工满意度;7)完善业绩考评体系和激励措施。

四位客户经理顶一座万吨站——中国石油七台河市销售分公司推进客户经理制

成品油零售方式除了人们所熟悉的加油站营销制外,还有另外一种方式---直销客户经理制.即在一定的经营区域内,由客户经理负责开发大机构用户,将油库的油品用油罐车批量售油,或由用户自提.而售价却基本等同于加油站的零售价.或者说相当于批发的量售出零售的价格.2004年中国石油黑龙江七台河市销售分公司直销量约近万吨,事实上等于零投入、零基建、最低成本运行,增加了一个万吨站.

得零售者得天下——访中国石油盐城销售分公司经理于晓忠

中国石油江苏盐城销售分公司成立于2004年3月,在不到一年时间里该公司显示了良好的发展潜能,油品销售触角遍布盐城、连云港两市,加油站总数达到45座.当年批零销售油品六万多吨,实现利润880多万元,"中国石油"的品牌被盐阜老区客户普遍认可.近日,该公司经理于晓忠接受了记者的专访.

四个着力点，局面大改观——中国石油辽宁本溪销售分公司企业文化建设纪实

中国石油辽宁本溪销售分公司高度重视企业文化建设，坚持企业文化建设与深化改革紧密结合，坚持以人为本、以文化人，有力地促进了企业的发展。分公司连续八年在辽宁公司综合考核评比中名列前茅，取得六次第一、两次第二的骄人业绩。

“钻石行动”攻克上海——中国石油上海销售分公司大力开发大用户

在中国石油上海销售分公司开发上海市场的攻略中,零售销量、机构用户直销量、批发销售各占总销量的1/3,上海分公司把开发机构用户放到与开发加油站零售网络同等重要的地位来对待。

文化引领 道德树人，打造一流成品油销售企业——中国石油辽宁抚顺销售分公司经理

中共十七届六中全会作出了《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，提出了文化强国的战略思想。文化强国就是要促进社会主义文化的大发展，从而促进社会公德水平的大提高，形成祟尚文明、追求高尚的良好社会氛围。中国石油辽宁抚顺销售分公司确定的文化强企目标，实施文化引领工程，完全契合了这一要求。通过实施文化引领工程，进一步加强企业文化建设，提高员工基本素质和职业道德水平，建设一流成品油销售企业。

2005确保京城"油路"安全 ——访中国石油北京销售分公司安全总监韩国宏

"安全生产,人命关天。我们 今年的安全管理目标就是: 人员伤,亡,火灾火警,5000 元以上经济损失事故为零; 加油站安全质量标准化达 标;《安全生产责任制》考核 95分以上;员工安全生产合 同、交通安全合同、施工安全 合同签订率100％;员工持证 上岗率100％!"中国石油北 京销售分公司安全总监韩国 宏这样告诉记者。

中国石油天然气股份有限公司西南润滑油销售分公司

中国石油天然气股份有限公司西南润滑油销售分公司是将中国石油所属炼油企业在西南地区的销售分支机构整合后．建立在原销售平台基础上的一个资源、渠道、市场更加广泛的专业销售公司．广泛从事与润滑油有关的各项业务，包括销售、存储润滑油，润滑油技术开发等，主要销售以“昆仑”品牌为主的13个大类300多个牌号的产品，销售网络覆盖重庆、四川、云南、广西、贵州。