新市场环境下中国石油陕西销售公司营销策略调整

陕西省成品油市场资源供大于求,市场竞争十分激烈,市场主体多元,竞争方式多样,汽车"油改气"及新能源带来了新挑战。中国石油陕西销售公司结合企业特点,积极调整成品油营销策略,从产品推广、体验式营销、差异化服务等方面入手,积极探索成品油销售企业健康发展之路。

为基层“送船"“架桥”——访中国石油江苏销售公司总经理路来宏

相约采访中国石油江苏销售公司路来宏总经理真有点难.这位人称"一线总经理"、"基层总经理"的"一把手",除了开会,别的时间大都是泡在基层.而且,下基层的工作方法也很独特,先问基层有没有困难需要解决,如果没有,再检查工作,布置任务.按照路总的话说,基层在工作中遇到了"河",公司给送上"船",架起"桥",这不就畅通了吗?是啊,这几年,江苏公司就是这样和谐融洽、配合默契,从无到有、从小到大,开拓中国石油区外销售工作的繁荣局面.

构建世界一流成品油库全要素评价指标体系--中国石油西北销售分公司的实践

中国石油西北销售分公司总结世界范围内一流成品油库共性特征,结合中国实际,形成了一套具有通用性、全要素覆盖、定性定量相结合的成品油库综合评价指标体系。该体系包含高效运行保障、油库计划流程、自动化和信息化、设备设施保障、健康安全环保、现场管理、组织和管理共7个维度53项指标。以公司所属10座油库为样本,进行全要素评价体系评价,对不同油库设定差异化的建设目标和任务。评价体系具有全面性与合理性,能对成品油库各方面进行客观评价。

从“运动员”到“教练员”——中国石油重庆销售现场管理“三级稽查”法

加油站的夜间管理情况怎么样?一个夏夜的七点,中国石油重庆销售公司加油站稽查组对城区部分加油站进行抽查,他们这样的抽查,能使众多加油站的现场管理保持一致吗?原来,经过培训的各地区分公司、县经营部加油站管理人员,也将进行现场管理稽查,并上报稽查通报.这被称为"现场管理三级稽查法".

山东销售公司清理假冒加油站

中国石油山东销售公司曾多次接到消费者因油品质量，计量问题的投诉电话。经调查，这是非法使用中国石油标识的一批社会加油站所为。广大消费者正是看到中国石油品牌进站加油的。结果这些冒牌加油站用掺杂使假，缺斤短两等手段使消费者受骗上当，有些车辆甚至当场趴窝，严重危害了消费者的利益和中国石油的声誉。

辽宁销售:机遇青睐有备者——访中国石油辽宁销售公司党委书记杜斌

在中国石油销售系筑省级公司中,2004半,辽宁销售公司的销售总量、零售总量、利润总额三项指标排名第一,人均销量、人均利润两项指标排名第二。

ERP为销售管理升级——中国石油山东销售公司ERP试点项目上线实践

2006年12月19日，中国股份公司财务总监王国樑和副总裁贾承造揭开蒙在纪念牌上的红布，标志着中国石油ERP系统正式上线运行，并开始在股份公司范围内推广。

竞技觅英才——中国石油冀东销售公司机关岗位竞聘采访实录

市场营销的关键是要培养一支过硬的人才队伍，而“搭建优秀人才成长舞台，打造销售精锐之师”则是销售系统做强做大的必由之路。

新技术 新设备 新形象 新服务——2005中国国际加油加气站高新技术及设备展览会开幕

中国石油炼油与销售公司于2005年11月23-25日,在北京中国国际展览中心举办"2005中国国际加油加气站高新技术及设备展览会".这是为了加强行业交流,促进中国加油、加气站技术与装备的快速发展,结合中国石油加油加气站的发展现状及新标识的推广,举办的一次重要的展览会.

配送环节的客户管理

"我们成A类用户了,看来今年用油有保障,价格也实在,再不会耽误电厂施工了."重庆市骆璜电厂工程项目部的魏助理高兴得眉毛都笑弯了,兴奋地拿起笔在客户回访意见表上填上了自己的名字.他知道以后只要打一个电话,中国石油重庆销售公司的销售代表就会带着油罐车把油料直接送到他们的工地上,免去了去郊区油库接货和到配送中心拿提单的来回奔波之苦.

企业管理风险综合管控体系探索与实践

为改变企业多种管理体系存在交叉、重叠,甚至矛盾和冲突的现象,中国石油西北销售公司探索构建基于业务流程的风险综合管控体系,编制了覆盖公司全部业务活动、体现各体系管理要求、与外部和上级法规紧密承接的体系文件。形成管理手册、程序文件和作业文件"三位一体"的体系架构。通过体系文件会审与修订,建设风险数据库,建设体系管理平台,实现体系和体系文件的集中管理、运行协调和更新改进。用一套体系、一套文件来规范企业管理,促进公司管理升级,减轻员工负担,做到风险全面管控,管理效率稳步提升。

你知道你是谁吗?

在一堂管理心理学的课程上,老师问大家:你知道你是谁吗?你对自己了解吗?大家面面相觑,为这个简单而又不曾给出有确定答案的问题困惑起来……这是发生在中国石油陕西销售公司一次员工岗前培训班课中的情景.

“昆仑”润滑油换油中心建设实例及若干思考

在分析以中国石油西北润滑油销售公司换油中心建设实例的基础上,对换油中心和终端市场开发提出建议:1)将换油中心建设作为各润滑油销售公司的一项长期工作,成立专门机构,逐步固化其业务流程;2)做好换油中心的选址工作,对参与换油中心建设的客户要进行考察;3)对经营效果较好的经销商给予特别扶持,使其尽快形成局部小网络;4)提高对换油中心的管理水平。另外,对"昆仑"润滑油终端网络建设的重点提出了四点思考。

西北销售:高效发运油品保春运

今年春运开启以来,成品油需求迎来第一个高峰,中国石油西北销售公司精细组织调配,截至1月25日,累计向市场调运油品321万吨,保障市场稳定供应。西北销售公司专门制定市场保供方案,紧盯产运销存各环节,协调炼厂优产快调,日均产量提高至5.9万吨,较日常提高11.3%。

重庆销售:稽查组变为“教练员”

"白天一身汗,雨天一身泥",是中国石油重庆销售公司(以下简称重庆销售)稽查组成员真实的写照."交通基本靠走,通讯基本靠吼",更是道出了稽查工作的艰辛.

销售代表为销售终端发力

销售代表是石油销售企业借鉴其他行业做法而采取的一种销售形式.2002年以来,中国石油黑龙江销售公司在所属地区公司进行了试点和推广.两年来的运行实践,证明现行的销售代表制是非常可行的,起到了占领阵地,开拓市场,沟通企业与客户的关系,对市场进行有力监管、宣传企业形象、扩大企业影响和知名度的作用.

深刻把握“六个必须坚持” 把殷殷嘱托转化为奋进力量

党的十八大以来,习近平总书记高度重视能源保障和能源安全工作,中国石油西北销售公司深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想,始终牢记习近平总书记殷殷嘱托,不断增强保障能源安全的政治自觉、思想自觉和行动自觉,科学运用蕴含其中的立场观点方法,全力保障中国石油西部地区油田稳储增产、炼厂平稳运行、市场有序供应。

“这是我见过最高档的加油站”

昆明路综合能源站是陕西销售投资最大、新技术集成应用最多的一座绿色低碳、数智化加油站。“你好,这个美妆产品给我拿一套。”2022年12月7日,加完300元汽油、免费领取一杯咖啡后,顾客李女士被美妆专柜吸引,立即订购了一套价值2373元的美妆产品:“这是我见过的最高档加油站。”近日,中国石油陕西销售公司首座综合能源示范站投运。