攥成拳头打市场——来自中国石油山东销售分公司的报道

中国石油开辟“山东试验田”。将原分属于华北、华东两个大区公司的山东销售大军重整为中国石油山东销售分公司,在管理环节上,砍掉了“炼销版块-大区公司-省(市)公司”中的大区公司这一环,使管理更加简洁。

零售之强 发展之基——中国石油云南销售分公司零售业务发展实践

围绕建立零售主导型销售企业的定位,中国石油云南销售分公司分析了自身做好零售业务的优势和 劣势,基于公司零售业务的发展实践并结合先进国家零售业务的发展趋势,对成品油销售企业做好零售业务进行 了思考并提出了以下发展思路:1)注重品牌管理,提升品牌价值;2)重视顾客需求,深度开发客户;3)强化差 异化营销服务手段,大力发展多元化经营;4)积极应用新技术,强化QHSE管理,优化服务流程;5)加强员工培 训,强化先进、适用的企业文化建设;6)推行民主管理,不断提高员工满意度;7)完善业绩考评体系和激励措施。

得零售者得天下——访中国石油盐城销售分公司经理于晓忠

中国石油江苏盐城销售分公司成立于2004年3月,在不到一年时间里该公司显示了良好的发展潜能,油品销售触角遍布盐城、连云港两市,加油站总数达到45座.当年批零销售油品六万多吨,实现利润880多万元,"中国石油"的品牌被盐阜老区客户普遍认可.近日,该公司经理于晓忠接受了记者的专访.

四位客户经理顶一座万吨站——中国石油七台河市销售分公司推进客户经理制

成品油零售方式除了人们所熟悉的加油站营销制外,还有另外一种方式---直销客户经理制.即在一定的经营区域内,由客户经理负责开发大机构用户,将油库的油品用油罐车批量售油,或由用户自提.而售价却基本等同于加油站的零售价.或者说相当于批发的量售出零售的价格.2004年中国石油黑龙江七台河市销售分公司直销量约近万吨,事实上等于零投入、零基建、最低成本运行,增加了一个万吨站.

中国石油湖北销售分公司

2000年10月，中国石油通过组建控股南顺公司进入湖北市场，2002年10月，成立了全资的中国石油湖北销售分公司，负责中国石油在湖北省内的销售网络建设，成品油批发与零售业务。

中国石油与出光兴产签约发展加油站TBA销售

中国石油炼油与销售分公司同日本出光兴产株式会社阿波罗服务株式会社签订合作进行TBA试点销售协议，利用中国石油的加油站网络，借鉴日本出光公司在非油产品销售方面的经验，在中国发表TBA销售。

提升核心竞争力——中国石油举办站经理讲习班

2005年11月11日上午,中国石油北京销售分公司在塔里木石油宾馆举行了"提升核心竞争力--中国石油北京地区加油站管理讲习班"的活动.这次讲习班是专门为加油站经理及零售管理人员提供的培训机会,分别由中国石油北京销售分公司、中油首汽、中油北汽、中油大厂、中油北京、中油京胜选送了100多位加油站经理及相关管理人员,接受由中国石油炼油与销售公司副总经理田景惠的授课.

中国石油“乙烯长周期运行经验交流会”在茂名召开

2005年7月5日～7日，中国石油化工与销售分公司在广东茂名召开了“乙烯长周期运行经验交流会”，沈钢副总经理出席了会议，各地区公司生产、机动部门、乙烯厂的负责人和化工板块技术装备处、生产运行处、质量安全环保处、科技信息处和建设项目处的有关人员参加了会议。会议总结、交流了乙烯长周期运行的经验和教训，研究分析了长周期运行工作中存在的问题，提出了相应的对策。沈钢副总经理就装置长周期运行工作做了总结，并对今后的有关工作进行了部署。

5000朵宝石花年内绽放——中国石油启动加油站包装改造暨新标识宣贯活动

7月15日,中国石油炼油与销售分公司在京进行加油站包装改造宣贯培训,全面布置加油站新标识包装改造工作,随后将在沈阳、上海、西安、成都等地举行专题培训.

现场整改隐患限时解决问题——中国石油加油站计量专项检查圆满结束

2005年8月16日至26日,中国石油炼油与销售分公司从各销售分公司抽调加油站经营管理专业人员21人,协同加油机制造厂家、电脑、计量专家5人,组成了5个检查小组,对所属18个大区分公司的80座加油站计量管理工作进行了全面的检查.

查查谁的加油机有“猫腻”——中国石油加油站计量专项检查全面铺开

从中国石油炼油与销售分公司获悉,8月17日至8月27日,该公司在全国范围内对所属加油站展开加油站计量工作专项检查.本次检查将在各加油站自查的基础上,组成5个检查组对全国各地中国石油加油站计量工作进行抽查,每个检查组配备一名加油机厂家的技术人员,专门负责检查加油机电脑芯片.

专注提升国际竞争力构建作业成本管理系统——访中国石油炼油与销售分公司总会计师杨信

中国石油炼油与销售分公司是中国石油天然气股份有限公司的直属专业公司，负责管理股份公司炼油生产与炼油产品销售业务。2006年年底资产总额达2584亿元，实现销售收入5433亿元，占股份公司收入的79％。

信息化助油品销售企业决胜千里——访中国石油炼油与销售分公司副总经理田景惠

好风凭借力,送我上青天. 好的决策,需要好的支持手段.对于成品油销售企业而言,信息化就是一阵好风.中国石油炼油与销售分公司副总经理田景惠在接受本刊记者采访时,阐述了他对油品销售企业信息化的独到理解和深刻认识.

擦亮“中国石油”品牌——中国石油炼油与销售分公司加油站规范管理现场会侧记

进一步规范加油站管理,是中国石油炼油与销售分公司在油品市场增强竞争力、提高销售业绩的必由之路。

会当击水三千里——记中国石油重庆销售分公司总经理项平生

九月秋高,阳光很好。山城多水,秋池正涨。按古诗中的比兴,秋高马肥则是壮士思征的日子,对项平生这个已在重庆成品油市场上拼打了近4年的斗士,他搏浪重庆的下一个目标又在哪里?几经周折记者终于找到了他。 项平生近1.8米的个头,体健而不臃赘,一双洞悉世事的眼睛闪烁着敏锐之光。与他交流,你会不知不觉被他的真实与诚恳所感染。“说实话,来重庆这4年,是我身心俱疲的4年,也是最累的4年,正因为如此,我对重庆公司充满了感情,我相信我们公司的下一步会走得更好！”他接着强调:“我是个说实话、办实事的人。我讨厌玩虚的。”哪怕是谈到4年来最得意的杰作——重庆公司强大的零售网络建设,他也只说:“我是军人出身,一旦看准了目标,就要想尽办法攻下来！”

西风可鉴 点滴见真——中国石油炼油与销售分公司欧洲非油业务考察侧记

在未来的竞争中,企业不仅要依靠实物资源,如油品、网络等,也要依靠品牌和人员,更要依靠企业在长期发展过程中积累起来的知识的竞争。

从中石油新疆公司看企业内部审计

中国石油新疆销售分公司隶属于中国石油炼油与销售分公司，该公司成立之初就设置了内审机构，并配备了二十多名专职审计人员，随着公司的发展和规范化管理的需要，内部审计力量逐步加强。中国石油天然气股份有限公司的内审工作由总裁直接领导，接受审计委员会的监督检查，并定期向其汇报工作。中国石油新疆销售分公司的内审工作由新疆地区公司总经理领导，总部审计部指导，内部控制测试实行总部审计部和地区公司总经理双重领导。