冰城绽放“宝石花”——记中国石油黑龙江哈尔滨销售分公司

在中国石油石化业的发展进程中，销售企业作为直面市场的主力军，都在全方位的演绎着抢占市场、构建网络、打好品牌“三部曲”。伴随着这激情飞扬的三部曲，中国石油黑龙江哈尔滨销售分公司（简称哈尔滨销售分公司）在市场激战的前沿阵地，依靠不断提升的实力与强手角逐，与对手竞技，谱写出了一个个强劲的成品油营销音符，使中国石油的“宝石花”形象在省城哈尔滨市绽放的明媚艳丽!

哈尔滨加油站用户用上“银联卡”

最近，在中石油哈尔滨分公司市区加油站加油的用户，除了用现金结算，IC卡结算之外，用户还可以用“银联卡”当场结算。这是黑龙江销售哈尔滨分公司最近在全省系统率先推出的“银联卡”结算业务。史学分公司在省银行部门的协助下，首批在市区的22座地理位置较好，加油量较大的加油站安装了POS结算机。

哈尔滨销售受赞誉

目前，黑龙江省哈尔滨销售分公司捧回了一个奖杯，它既不是金杯，也不是银杯，而是百姓的口碑。在《黑龙江日报》社会信誉“百姓口碑最佳单位”展示版上赫然出现了该公司的名称，这是哈尔滨销售分公司今年获得的众多荣誉中的一项。

加油站将春耕用油送到地头

春耕时节将至．为确保农用机械正常运转、春耕顺利进行，中国石油哈尔滨销售分公司提早准备．多方组织．目前．已有上万吨0号柴油储备入库，以解春耕用油后顾之忧。

哈尔滨销售油站“新三样”

在舂节即将到来之际，笔者走访了中国石油黑龙江销售哈尔滨分公司（简称哈尔滨分公司）的一些加油站，一个突出的感受就是到处都洋溢着一种崭新的气象。

调整营销策略赢得市场竞争的主动权

面临来自国内外日趋激烈的成品油市场的竞争,中国石油黑龙江销售分公司在分析形势、细分市场的基础上,及时调整经营策略,切实抓好市场开发工作。做法包括:实施资源倾斜策略、价格渗透策略、重点投资战略、特许联盟战略、全员销售策略、灵活的促销策略。同时,改革用工机制和分配机制,实行全员竞聘上岗和末位淘汰制,多销多奖,按功论酬。

加油站经理先进事迹报告团22省巡回开讲

2016年11月25日上午，以“弘扬石油精神，讲好销售故事”为主题，中国石油加油站经理先进事迹报告会在哈尔滨和乌鲁木齐两地同时开讲。先进事迹报告团由15位事迹突出、表现优秀的加油站经理组成，分东、西两路，奔赴22家销售企业开展巡回报告。黑龙江销售和新疆销售分别是东西两路报告团的首站。15位加油站经理从不同侧面、不同角度，充分展现了销售人敢打硬仗、敢闯难关、敢为人先的风采。

“三A”管理让加油站更出色

今年年初,中国石油黑龙江销售公公司佳木斯市公司对市区所属的22座加油站全面试行“三A”级管理,取得了一定的成效。 “三A”管理之实践 “三A”级管理就是依据中油《加油站管理规范》,对加油站及其站长、副站长和加油员进行检查考核。

实现万吨的奥秘

截止到9月17日,中国石油黑龙江哈尔滨销售分公司道里加油站销售总量实现10025吨,提前100多天实现销售万吨的目标,比去年实现该目标又提前了35天.预计到年末有望达到1.4万吨.

体验“上帝”的感觉

中国石油黑龙江哈尔滨销售分公司哈京加油站位于哈尔滨市南大门的哈京高速公路入口处.

便利店的百万营销经

中国石油黑龙江销售哈尔滨分公司友谊加油站，占地面积仅有410平方米，还没有一个篮球场大，进出加油站只有一条通道，地处交通“死角”，加油岛上只能一字排开5台加油机，便利店面积仅有16平方米。然而，就是这个不具天时地利的“袖珍”加油站，却是哈尔滨分公司非油品销售额超百万元的标杆站。下面我就谈谈百万便利店的营销经。