论中国营销的转型方向与研究方法

与中国市场化改革进程相对应的中国营销,正处于与世界营销总体变迁方向一致的营销理念、营销运作策略、营销组织等三大转型之中。但中国营销转型的具体路径和特征有着鲜明的特殊性。要全面清楚地回答这个特殊性问题,需要我们用科学的方法研究中国营销发展史,这是建构中国特色营销理论体系必须重视的基础。本文提出了中国营销史研究的方法论及内容分析法、二手资料分析法、调查研究法、德尔菲法、评估法等研究方法。

菲利普·科特勒解惑中国营销

“为什么中国20多年诞生了很多精彩的商战方法．但是却没有诞生最精彩的品牌7”在由科特勒咨询集团等机构主办的”菲利普·科特勒‘2005新思维全球巡回论坛’”上，有人抛出了这个尖锐问题。

2005年中国营销还能快跑吗?

2005年的中国营销将直面商业信用的缺失和企业品牌核心价值的空洞化，它能跨过这两道坎吗?

“中国营销”急需推进

党的十八大明确指出要培育外贸竞争新优势，而国际营销网络是培育外贸竞争新优势的重要平台。

由案例研究讲好中国营销故事

本文基于中国营销学者的视角,回答了由案例研究讲好中国营销故事的三个问题.(1)什么是由案例研究讲好中国营销故事?简单地说,就是营销学者通过案例研究的方法,描述中国营销现象,探索中国营销发展规律,以实现解决中国营销问题和贡献世界营销新知的使命或目标.(2)为何由案例研究讲好中国营销故事?有以下四点原因:①从案例研究的对象看,适合讲真实和完整的管理故事;②从案例研究的性质看,适合讲述有趣和可信的管理故事;③从案例研究的类型看,适合讲述丰富而不同的管理故事;④从案例研究的应用看,适合讲述精彩和理论构建的管理故事.(3)如何由案例研究讲好中国营销故事?需要进行以下四个方面的正确决策:①明确研究的使命是服务中国,还是影响世界;②确定研究的主题是解决中国问题,还是追逐国际理论前沿;③选择的研究对象是中国境内的样本,还是全球范围的样本;④应用的分析方法是简单化的,还是复杂化的.这些问题对于中国学者完成"服务中国,影响世界"的使命有着重要意义.

跨国公司在中国营销本土化策略的动力分析

随着全球一体化的加速与中国经济的高速发展,要求跨国公司要想在中国取得成功就必须学会正确认知中国市场、深入理解中国市场、切实尊重中国市场、快速适应中国市场。本文对跨国公司中国营销本土化发展的外部动力、内部动力、外在压力进行分析,以求解析跨国公司在中国实施本土化的动力机制。

对中国营销的非功利思考(下)

中国企业的问题主要是品质问题。满足需求不能总是围绕着新转,够新不够好,仍是一场空。茅台一点也不新,白酒行业热闹这么多年,怎么也没有动摇它任何地位。一年喝垮一个牌子,不是需求变化快,而是产品品质太不争气。实体经济的问题的确是创新能力不足,但创新的方向是综合解决品质问题。

跳动强劲的中国营销脉搏

2013年已经过去，对于营销传播来说，这是一个充满机遇和变数的年头，特别是新技术不断诞生与社交媒体对人际关系、社会舆论场的深刻介入，导致2013年营销产生了重大的变化。观察这些变化，可以发现其中隐藏着未来营销发展趋势。

对中国营销的非功利思考(上)

这篇文章是回应几位朋友疑问的。概括起来主要是三个方面的内容。 1今天中国企业存在的问题并非不适应新经济或者消费升级所致，而是没有完成从学习和模仿向自主创新转变所致。而中国经济增长速度放缓，原因是处于上一个发展周期的衰退期，新的周期正在孕育还没有形成；

点石成金 读脑英雄——访中国营销咨询业的领军人物、奇正沐古国际企业咨询机构董事长孔繁任

人物名片:孔繁任,现为奇正沐古国际企业咨询机构董事长,中国杰出营销人“金鼎奖”活动暨中国营销论坛总策划、执行委员会主席兼管理委员会主席,营销类畅销杂志《销售与市场》总策划。兼任国家“国情与发展研究所”研究员、浙江财经学院教授、浙江大学、上海交通大学MBA、EMBA导师。1997年,当选为中国十大策划人;2000年被国务院发展研究中心主办的“中国经济时报”评为“21世纪不可忽视的十大企业人物”;2001年当选为“中国最具影响力的十大风云人物”;2004年当选为“中国十大最具影响力策划专家”;2005年当选为“2005年度中国十大营销专家”、中国策划业12年“12位功勋人物”。主要著作有《中国营销报告》、《一个企划人的独白》、《我说企划》等。从业20年来,先后为中国联通、三一重工、金六福酒业、白沙烟草、红旗渠卷烟、青岛啤酒、贝因美集团、娃哈哈集团、蓝天六必治、白象方便面、飞跃工业缝纫机、华立集团等170余家行业领先企业提供咨询服务,业绩斐然,声誉卓著。

不干胶王国的中国营销进行进——访艾利（中国）有限公司标签材料部市场部总监徐磊先生

艾利·丹尼森公司是世界知名的不干胶纸材料供应商。艾利(中国)有限公司是艾利·丹尼森公司在中国投资的第一个全资子公司，于1994年6月成立，并在昆山建厂，专业生产不干胶纸。2000年又在广州实施了二期投资，进一步扩大了在华业务范围和生产实力。现在，艾利(中国)有限公司在上海、广州、天津、北京、香港、

“情理营销”与“法理营销”:中国营销理论发展过程中若干问题思考

从中美文化价值体系和行为规范的差异出发,沿着"坐‘井’观‘天’—‘水’中捞‘月’—探‘囊’取‘物’—‘管’中窥‘豹’"的思路,探讨情理营销与法理营销的理论概念。在此基础上,探讨该概念对跨文化背景下的营销研究所具有的借鉴意义,以及中国营销理论发展过程中的若干问题。

中国营销两大驱动力

＂这是一个最好的时代,也是最坏的一个时代。＂英国作家狄更斯如此形容19世纪的英国。从更广泛的意义上讲,即使是最坏的时代,对于某些人来说却是最好的时代。因为,无论生存环境多么险恶,总有人适应并如鱼得水。

影响中国的营销理论——中国营销精英和营销名词的故事

4P：经典的魅力和威力。营销组合(Marketing Mix)：4P指的是产品(Product)、渠道(Place)、价格(Price)、促销(Promotion)，以及它们的组合。

中国营销的症结与出路

客户越来越理性,政府监管越来越严格,营销招数越来越不灵,销售上量越来越难,商品积压越来越多,产能过剩成为中国经济的常态。企业怎样才能突破营销的瓶颈?

区域经理:新官上任五件事 挺起中国营销的“脊梁”

他们既不像销售总监那样算得上老总的“左膀”．亦不像企划总监那样算得上老总的“右臂”．但正是这么一群普通的营销人．成为支撑企业营销的“脊梁”。

快乐BENQ·智慧BENQ——访明基中国营销总经理曾文祺

“你被BenQ了吗?”苏州明基总部,这句话随处可闻。在采访明基中国营销总部总经理曾文祺之前,明基的一位工程师告诉我这样一则故事:台湾明基曾经播出这样一则广告片:一位前奥运冠军,一个人在街上兴高采烈地玩滑板,突然出了车祸被弄得浑身是伤送进医院,但是他始终笑呵呵的,丝毫没有痛苦状。医生大为惊奇,但是随后发现他的血管里流动的部是“BenQ”,于是恍然大悟。接下来便出现欢快狂放的音乐。

2007中国营销7大悖论?

在中国企业的奥运营销群落中,既有1家国际奥委会全球合作伙伴,又有11家北京2008合作伙伴,还有9家北京2008赞助商,5家北京2008独家供应商,不管投资多少,先行后进,他们的目标无疑是一样的:借助奥运提升品牌知名度,把品牌的核心价值准确地传递给消费者。