中型药品生产企业的客户市场研究

中型药品生产企业的客户市场研究侧重于客户开发能力的分析及客户市场的管理。因中型药企的利润大多来源于渠道客户。对于渠道的考察,可以分析出企业以往的客户开发能力。而客户市场管理,包括中型药企的客户市场细分和客户购买行为分析。药品市场的客户(中间商)购买行为影响了中型药企的客户选择决策,因此从与中间商购买关系的稳定性又可以看出中型药企曾经或现有的客户开发能力。