中小代理商,如何玩转终端

在现代渠道日益多样化的今天,中小型代理商如何把握好超级终端,已经成为生存和发展的关键。LK公司跳出小县城,在省会城市设立分公司,是非常明智和有前瞻性的。虽说在消费品领域,传统渠道仍很强大,但毕竟这是一条越走越窄的路。 当然,现代渠道有它难以把握的一面。首先,和传统渠道相比,现代渠道的终端是复杂多样的:大卖场、量贩店、连锁超市、普通超市、便利店等等。这就要求代理商有较高的销售和管理技巧,能够从全局上进行把握,同时,还要与现存的传统渠道取得平衡。其次,就是交易方式的改变。从现金到账期、“一手交钱一手交货”的好日子一去不复返了,经营风险、资金压力也随之增大。LK公司目前就存在着这样的问题。当然,与超级终端打交道。

中小型财务软件代理商的经营困惑及解决之道

国内财务软件市场经过近20年的发展,目标市场需求量日趋饱和,市场竞争开始加剧,市场增长速度日趋变缓,财务软件市场已经基本上进入所谓"红海"市场。那些主要靠收取老客户售后服务费及二次销售主要对象是老客户的国内中小型软件代理商,都遇到诸多经营上困惑和痛点,文章从中小型财务软件代理商面临的几个主要经营困惑进行详细描述,在基于分析的基础上提出相应的措施和解决之道,从而能为国内中小型软件代理商在经营方面提供一些有价值的参考意见和建议,让中小型软件代理商能从"危机"中发现和创造"机会",使其更好地成长和持续发展。

云计算和传感器技术在中小民营物流代理商中的应用前景研究

目前,中小民营物流代理商中对于大数据和物联网技术方面,依靠着大型物流公司所提供的终端设备、网络平台,精细化程度不高,很难完美契合自身的生产作业需求。本文通过对传感器和云计算的应用前景分析,进而提出实现基础物流智慧化发展的解决方案,以期推动中小民营物流代理商降本增效,提升企业的数字技术水平,推动优化企业内部的资源配置。

机票佣金战

携程发言人华莉更表示,航空公司降低佣金比率,会打压中小代理商的生存空间,业务量将进一步向包括携程在内的大型分销商集中。

这样向厂家要“政策”

中小型代理商如何获得厂家的重视与扶持?这个问题不止让LK一家公司烦恼,笔者在经销商管理与服务的实践中,也常常和类似LK这样规模的客户们谈到这个话题。在此,笔者愿与LK们一起来探讨如何向厂家要“政策”。换位思考 投其所好 投其所好?难道要我一味俯首听命,甚至摇尾乞怜?当然不是。 发展中的中小代理商,要和厂家形成“连体人”,需要一个渐进的孕育过程。心急又想吃热豆腐,怎么办?

分销拨云见日?

春节临近,中华广场的数码电器城,手机、电脑、音响琳琅满目,空气中弥漫着节日的喧闹气息.而在白色的苹果专卖店(apple center)里却显得有点冷清,电脑桌上空了几个位置,只剩下孤零零的几台台式机在播着歌."有些型号卖完了."店员陈健峰说,"公司正在拿货过来."这家苹果专卖店的主人是广州市汇远有限公司--苹果的授权经销商,而货主则是佳都国际--苹果的中国总代理.

严飞：企业商旅管理“挑战者”

中国旅游服务业的第一波互联网革命成就了携程，此后，去哪儿、酷讯等行业“新兵”环伺在侧，向行业第一屡次发起进攻……好戏是他们的，更多潜伏其中、依靠“机票＋酒店”订购生存的中小代理商依旧生存艰难，他们根本不可能与行业大佬抗衡，只能依靠零星订单赤膊上阵、全力厮杀。