草根营销,筑就中小酒企成功新平台

草根营销是指相对低调的、低成本、平民化的营销模式。中小酒企要进行草根营销应遵循五大准则:素面朝天准则、多维互动准则、低门槛落地准则、创新求变准则、娱乐幽默准则;并做以下工作:1.创造零距离的各种感觉,更好贴近平民大众;2.采用精确低成本营销,学会传播造势切入点;3.实施低价实惠策略,打动最广泛草根阶层;4.作到量体裁衣,开发出最切合需求的大众化产品。

地方中小酒企的行业环境分析与战略对策——以太原酒厂为例

以太原酒厂为例,运用五力模型分析地方中小酒企的行业竞争格局。地方中小酒企在行业环境中竞争较激烈,利润空间有限,需要做出重点差异化的战略选择,加强内部管理,培养人才,并要参与行业整合,组建战略联盟,赢得竞争优势。

浅谈蓝海战略对中小酒企发展的启示

毫无特色的产品和硬碰硬的竞争只能使中小酒企陷入血腥的"红海"之中,与竞争对手抢夺日益萎缩的利润;流连于"红海"之中的中小酒企将最终失去企业未来获利的增长点,被市场淘汰出局。而合理运用蓝海战略中的"四步动作框架"将帮助企业摆脱"红海",甩开竞争,创造和获取新的需求,开创无人争夺的市场空间,打造出企业基业常青的道路。

基于价值链的中小酒企成本管控分析

白酒行业头部效应逐步加强,拥有定价权的上市公司掌握着市场话语权。然而中小酒企的发展却面临着诸多难题,通过中小酒企与上市大型酒企的成本费用率对比,发现成本束缚对中小白酒企业发展的影响尤其明显。文中从现代酒企价值链模型出发,梳理中小酒企七大主要成本活动,分析在这些活动上中小酒企业存在的痛点。在此基础上,文章从价值链内外部联系的角度出发,提出了中小酒企成本管控的策略。

茅台镇中小酒企继承人培养问题及影响因素研究

近年来,贵州茅台镇中小酒企得益于市场的利好,发展迅速,但随着“创一代”的年龄增大和精力下降,企业的传承问题已迫在眉睫。关于“酒二代”的培养问题,受限于家族企业的特点和“创一代”的知识和文化影响,存在不少问题,而找到这些问题的影响因素可以帮助酒企解决继承人培养问题,为此,就茅台镇中小酒企继承人培养问题及影响因素展开研究。