基于主成分和聚类方法对我国中成药市场细分研究

在新冠疫情防控中,中医药彰显独特优势,发挥重要作用。近年来,我国中成药市场规模不断扩大,但各省市市场特点又存在差异性,市场细分可以帮助企业更好地了解消费者偏好和需求,为企业制定营销策略和资源分配提供方向。本文选取我国31个省市2020年的9个指标数据,利用主成分分析法构建指标评价体系,分析各省市在我国中成药市场中的发展特点;采用聚类分析的方法对31个省市进行市场划分,并提出差异化营销策略。研究发现:北京、上海、天津为Ⅰ类市场,可采取产品差异化策略;江苏、浙江、广东为Ⅱ类市场,可采取客户关系管理及销售终端整合策略;西藏为Ⅲ类市场,可采取品牌营销策略;河北、四川等24个省市为Ⅳ类市场,可采取低价策略。这一研究结论可为我国中成药企业打通全国中成药销售市场提供借鉴。