浅谈土地流转对玉米种子中间商营销环境的影响分析

长期以来,玉米种子中间商一直是玉米种子销售的中坚力量。但是随着土地流转不断深入,种粮大户群体日益壮大,在很大程度上颠覆了传统销售模式,愈来愈多的种粮大户正逐渐抛开中间商,直接与上游种子公司交易,玉米种子中间商在销售环节中占比逐年下降,现有土地承包方式和玉米种销售模式将要迎来一场重大变革。在此背景下,本文拟运用相关营销理论对玉米种子中间商的营销环境现状进行分析研判,探索营销环境变化的新形势,以期提高该群体对营销环境的认识,促进其进行经营战略调整。

中间商真的阻碍了中国企业“从出口中学习”吗

已有文献认为,中间商会阻碍中国企业“从出口中学习”,从而阻碍了生产率提高。本文发现,中国出口企业中存在一类特殊的企业,它们既直接出口,又通过中间商出口,我们称之为“混合出口企业”。基于此,本文使用中国工业企业和海关数据构建了一个包含出口模式和企业生产率的动态离散选择模型,揭示了中国出口方式与生产率动态增长的关系,进而研究了中间商在中国企业出口中的特殊作用。研究发现:(1)混合出口的生产率高于直接出口和间接出口;(2)结构模型估计表明,成为混合出口企业需要企业付出较高的沉没和固定成本,但同时也会带来更强的“出口学习效应”。该结论意味着,中间商和制造商需求的“互补效应”是解释混合企业生产率优势的关键;(3)反事实分析表明,如果不允许企业选择混合出口模式,则企业的出口额和出口参与率分别会下降44.77%和67.36%;(4)关于贸易便利化政策的反事实分析表明,针对固定成本的贸易便利化措施能够更有效地提升企业的“学习效应”并促进生产率增长。

中间商-企业认同的量表开发及检验研究

中间商对企业的认同(ICI)是一种身份驱动的营销关系,是帮助企业与中间商建立深厚、承诺、有意义关系的首要心理基础,有助于企业构建协同、共生的营销生态系统。本文在消费者—企业认同(CCI)和深度访谈的基础上编制了ICI的量表,通过探索性因子分析和验证性因子分析进行ICI的量表纯化和结构探索,最后进行量表预测效度检验。研究表明:ICI由共鸣感、支持感和满足感三个维度构成,实证检验发现ICI对信任、承诺、正面口碑和合作意愿具有较好的预测作用。本研究结果不仅在理论上推进了ICI的实证研究,也为中间商与企业保持良好关系提供了理论依据。

分销渠道中间商选择研究

文章分析了何种情况下,企业需要引入中间商来帮助完成分销目标;结合一些分销专家的观点,建立选择评价中间商的指标体系;根据两类指标的特点,采用层次分析法、模糊综合评价法以及精确值评价法相结合的AFA方法来对中间商进行较为合理的评价和选择。

云汉芯城:“中间商”也被赚差价 募资近半补流购房

在排队近两年、更新七版招股书的漫长等待之后,云汉芯城(上海)互联网科技股份有限公司(以下简称“云汉芯城”)终于在11月9日迎来IPO上会审核。如果单纯只看公司名称,或许会认为云汉芯城是一家涉及芯片业务的互联网科技企业。不过,招股书显示,云汉芯城是一家电子元器件分销与产业互联网融合发展的高新技术企业,重点聚焦电子制造产业中小批量电子元器件研发、生产、采购需求,并非真正意义上的“互联网企业”,也不涉及芯片开发,其主营业务实际属于批发业中的“互联网批发”。

铁矿石国际贸易中间商经营模式创新研究

作为国家的重要战略能源,中国已跻身世界第一大铁矿石进口大国。目前,全球铁矿石贸易新格局给传统的钢铁行业带来了新的挑战,传统的钢铁行业已经很难满足国内的经济环境。因此钢铁行业需要转变思维与发展方向对未来铁矿石国际贸易市场的顶端格局具有深远的影响。从目前铁矿石贸易格局、贸易供求状况入手,归纳了贸易环节的不足,并从相应的“贸易中间商”的理论和相应的市场条件出发,从新的视角来发掘贸易中间商的价值生成作用。面对新的铁矿石市场环境,我国的铁矿石贸易中心要从一个单一的贸易中间商转变为一个职能的中间商;适应不断改变的市场体制,完善职能并不断创新,主动面对市场环境的不利改变,建立一种新型的中间商获利方式。

逆向营销视角下的渠道中间商选择与激励

逆向营销以逆向思维为核心,打破传统营销模式的限制,以顾客主导一切的现代市场营销理念为基础,对市场状况尤其是消费者的需求进行研究,推动营销实践。从逆向营销新思维的视角研究了渠道中间商管理策略,提出了逆向营销视角下的渠道中间商评选指标体系和方法,并对逆向营销视角下的渠道中间商激励进行了讨论。

从传统中间商品牌到网络中间商品牌——商业企业中间商品牌发展新思维

商业企业中间商品牌的兴起是品牌竞争的产物,与传统制造商品牌相比,它有其独特的竞争优势,如信誉优势、特色优势等。传统商业企业将逐渐向着网络中间商转变,这种转变必然带来商业企业中间商品牌的重新整合,形成具有鲜明特色的网络中间商品牌。而传统中间商品牌向网络中间商品牌过渡,有赖于电子商务的催化。

集聚型中间商:对专业市场交易中介效应的理论解释

本文利用中间商理论分析工具,从微观视角揭示了专业市场交易中间人作用的内在机理。基于对浙江绍兴中国轻纺城经营户和相关企业的万余份问卷调查,对专业市场交易中介效应进行了经验分析,结果表明通过降低交易双方搜寻成本、提高交易配比效率,专业市场有效发挥着交易中间人的作用;生产商选择专业市场作为产品销售主渠道的行为、批发商空间分布广度与市场信息、物流等服务完善程度正相关。

生鲜农产品“卖难买贵”原因解析及纾困策略——基于中间商购销行为的视角

近年来,生鲜农产品“卖难买贵”事件频发,农户和市民双双受损,解析其中缘由、探寻纾困之策对破除农产品上行困境、增加农民收入、改善民生有着重要的现实意义。以批发市场主导模式下生鲜农产品产业链条为主线,剖析生鲜农产品各环节交易价格形成的过程,从中间商购销行为、经济动机角度解释生鲜农产品“卖难”与“买贵”同现的内在机理。研究表明,在农产品滞销情况下,由于露天市场的整治、电商对农产品的渗透率不高以及合作社发展不成熟等原因,农产品更多依赖于农产品批发商进城销售,然而农产品过剩时的批发商会采取谨慎的风险规避行为,减少收购量、抬高批发价格的这种行为动机加剧了滞销事态,成为农产品“卖难”的重要推手。而“最后一公里”存在的各项加价及零售摊贩赚取的用于维系生计的经营利润是终端零售价格大幅下降的重要阻力,最终形成“卖难”与“买贵”并存的窘境。可见,生鲜农产品流通中无论是批发商的避险减量收购,还是零售商的高幅加价售卖,其行为决策都符合理性经济人的逻辑,是利益权衡之下的无奈选择。实际上,中间商购销行为出现的偏颇只是引起“卖难买贵”的一隅,从深层次观察,“卖难买贵”呈现出的农产品供给脆弱性是多种问题倒逼下的结果。解决生鲜农产品“卖难买贵”难题,应搭建生鲜农产品市场信息平台,强化农民专业合作社的产销对接功能,促进农产品批发主体的规范化、规模化发展,构建公益性农产品流通体系,完善农产品市场供应应急预案等。

贸易中间商培育与我国外贸发展方式的转变

随着专业化分工的不断深化及信息技术在贸易各环节中的应用,贸易中间商的功能在不断演化。我国正处于外贸发展方式转变的关键时期,大力发展和培育贸易中间商有利于我国外贸发展方式的转变优化,在低技术产品、中高技术产品和大宗商品等不同领域，应培育不同类型的贸易中间商，并制定差异化、针对性的培育政策。

基于散客市场的网络中间商旅游供应链构建研究

在散客化时代,个性化旅游成为人们追求的主要目标。随着旅游电子商务的发展,旅游散客倾向于通过网络中间商进行旅游购买决策,以往旅游供应链核心企业在散客化时代难以为继。为了能及时感知散客需求并迅速做出反应,本文结合游客感知价值最大化的原则,提出散客市场应该构建以网络中间商为核心的旅游供应链,并对其运行环境进行了系统分析。

中间商对生鲜乳供应链的影响研究

中间商从生产和交易的分工中产生,在具有买方垄断性质的农产品市场上,它们不仅改变了农产品供应链的收益分配格局,还改进了农产品供应链的绩效。本文通过分析奶站的定价机制及其对生鲜乳市场社会福利的影响证实了这一观点。研究还表明,农产品中间商尽管能降低农产品市场的福利损失、减少企业与农户之间的交易费用,但却使农户处于较低的盈利水平和较高的"被剥削"状态。因此,建议政府在重视效率的同时应兼顾公平,即在鼓励和支持农产品中间商发展的同时,规范其经营行为,改善农民的盈利状况,使农民进一步享受市场化带来的福利。

中间商介入的蔬菜流通模式选择及影响因素分析

基于可持续农户生计框架,采用Tobit模型,从生计资本、交通条件以及市场信息三个方面,对农户选择中间商介入的流通模式的影响因素进行了分析,结果发现:中间商介入的传统流通模式仍然是农民当前选择的主要模式,而且蔬菜生产规模越小、离最近蔬菜交易市场的距离越近、社会关系网络越松散、户主年龄越大以及与市场谈判成本越大,农户越倾向于选择这种模式。同时通过生计资本测算发现,拥有生计资本更多的农户倾向于采用多种流通模式,既保留传统的中间商介入模式,又会积极尝试一些现代的流通模式。

电子商务下的新中间商经济模式研

电子商务下的新中间商是指在电子信息网络上建立的起着连接生产者和消费者的桥梁作用的一个系统 ,它通过因特网来实现传统中间商的所有功能 ,并具备一些传统中间商所没有的新功能。新中间商可以实现更高效率的信息流、资金流、商流和物流 ,降低交易成本 ,提高交易效率。信息网络技术、数据采掘和知识发现技术是新中间商存在的基础 ,“关于信息的信息 (Meta -information)的价值”

订单农业中的交易成本与关系稳定性：中间商的作用--以安徽某镇养鸡业流通渠道为例

本文采用案例研究方法,以安徽肥西县中间商主导的订单养殖土鸡为背景,从订单交易关系的经济与社会两个维度,详细描述了"公司+中间商+农户"交易模式。研究发现可以概括为以下两点:第一,中间商参与的订单养殖模式有效克服了"公司+农户"模式中的弊端,连接了公司与农户之间的信任,降低了交易成本,改善了农户的谈判地位,稳定了交易关系。第二,根植于农村社会的人际关系以及以此为基础的关系治理机制能有效地弥补契约机制不足,抑制双方的机会主义行为,降低交易成本,提高交易绩效。

基于模糊综合评判的中间商选择方法

在供应链管理环境下,选择中间商的通常做法是根据经验收集一些资料加以评判,结果是无法保证科学、准确地对中间商进行选择。为了客观地选择评价中间商,本文建立了中间商选择评价的指标体系,将模糊综合评判的思想和方法运用到中间商的选择当中,提出了中间商选择评价的模糊综合评判模型,通过该方法可以将定性因素、模糊因素定量化,使中间商的选择变得更容易把握。

网络营销对传统营销渠道的影响和新型中间商的产生

在Internet广泛应用,信息技术高度发展的情形下,网络营销应运而生。网络营销对中间商既是挑战又是机遇,同时导致一种新的中间商——电子中间商的产生。

跨境电商平台作为新型贸易中间商的理论基础与现实发展

从服务或交易内容看,跨境电商平台是一种基于电子平台的新型贸易中间商。由于具有更强大的信息沟通和匹配撮合功能、能够提供更为便捷的交易服务,近年来跨境电商平台发展迅猛。但是,缺乏专业化优势和不具备质量担保功能也制约着跨境电商平台的进一步发展。因此,跨境电商平台对于促进中小企业尤其是小微企业的出口、促进跨境零售进出口具有明显的积极作用,但是在促进专业性强、复杂度高的产品出口上并没有体现出优势。未来跨境电商平台进一步发挥贸易中间商作用的两大方向:一是加快实现在线B2B交易,以解决跨境电商平台的信用和质量担保问题;二是向行业细分的在线交易平台发展,以加强跨境电商作为贸易中间商的专业化优势。

电子商务环境下中间商作用的转变

电子商务给中间商的生存与发展带来了巨大的冲击,从市场功能的角度出发,对中间商在传统市场和电子商务市场中发挥的作用进行分析,从无中介化、重新中介化和网络中介化三个角度对中间商的发展趋势进行探讨。电子商务环境下,生产者与消费者之间的直接沟通,买卖双方的直接交易完全可以靠网络搭建的虚拟市场来完成。