零售商主导型供应链渠道管理与悖论机制分析

普遍认为零售企业压榨供应商、但实际上供应商利润率远高于零售商是业界关注的一个热点商业悖论问题。通过构建无退货、一般退货、全额退货、线性回扣等体现零售商不同强势地位的供应链渠道管理模型,研究并比较了退货和回扣等强势契约机制以及销售努力对零售供应链管理绩效的影响。分析表明供应商通过批发价定价可以有效转移强势契约带来的风险和成本支付,零售商不能通过强势契约显著提升零售供应链效益。零售商应该利用渠道优势首先强化对批发价定价权的影响,在此基础上合理采用强势契约机制。本文研究很好地解释了零供双方渠道地位与利润水平矛盾的商业悖论问题。

零售商主导型供应链质量与价格协调机制研究

市场经济体制下,消费者对产品的质量和价格提出了更高的要求,零售商主导型供应链的质量与价格决策问题显得更加复杂。以非合作博弈情形下零售商主导型二级供应链结构为研究对象,应用博弈论相关思想分别推导出一般情形下和价格激励情形下零售商主导型供应链的价格与质量决策相关参数的数学模型。研究表明,在价格激励情形下,通过引入价格激励因子对相关产品进行价格激励,对于质量敏感性较高产品,价格激励后零售商和生产商的利润均较一般情形下有大幅度提升,对于价格敏感性较高产品则表现并不明显。

需求不确定的主导型供应链系统利润分配关系研究

在主导型供应链的Stackelberg博弈模型理论基础上和不确定市场需求的背景下,以零售商为主导的二级供应链系统为对象,利用经济学的理论,在供应商和零售商相互合作的基础上,通过建立模型分析了零售商是否需要获取不确定信息以及这种不确定信息在合作中是否需要共享,最后得出这种不确定信息共享能够显著提升供应链系统的效率。

服务主导型供应链中互动模型与协同价值创造——基于方兴物流的案例研究

随着市场由产品导向向服务导向的转变,互动作为供应链管理的一项重要功能正日益得到更广泛的关注。本文在梳理相关互动研究的基础上,从社会网络的视角运用利益相关者理论提出了四方互动模型,并运用山东方兴物流公司的单案例研究方法,验证了该理论模型的核心内容和主要路径在实践中的适用性,即在服务主导型供应链的运行中,服务品牌或价值的形成与建立存在着四种互动主体和相应的互动行为。这四种主体是企业(或服务集成商)、客户、网络中成员(或称微专业服务商、贡献者)以及社会利益相关者。该模型既充实和扩展了传统的互动理论,也为企业的多方互动提供了实践参照,特别是为解决中国农村问题提供了新的启示和思路。

有追索权保理融资下零售商主导型供应链协调研究

为了盘活供应链上应收账款,缓解中小供应商的资金约束,降低供应链中断风险,本文以单供应商和单零售商组成的二级零售商主导型供应链为研究背景,建立Stackelberg博弈模型探讨有追索权保理融资模式下的零售商主导型供应链运营决策和协调问题。研究表明,在零售商主导型供应链中,有追索权保理融资能够有效缓解中小供应商面临的资金约束问题,但无法达到供应链集中决策时的收益和最优产量,而引入收益共享契约和风险分担契约可以协调供应链,达到集中决策时的最优生产量,实现供应链成员间的收益分配。

零售商主导型供应链绩效评价指标体系的构建

文章在对零售商主导型供应链分析的基础上,结合供应链绩效评价理论构建了以零售商为核心企业的供应链绩效评价指标体系,从财务、顾客、运营流程、核心企业能力和伙伴关系五个方面构建了零售商主导型供应链绩效评价指标体系。

零售企业主导型供应链中的信息共享

以现代信息技术为支撑的供应链信息交互,是零售企业主导型供应链管理成功的关键因素之一,本文分析了供应链成员之间信息传递的障碍及解决思路,分别界定了信息共享范围和信息共享层次,并提出实现信息共享效率的有效途经。

零售商主导型供应链绩效的行为博弈分析

零售商主导型供应链中供应商与零售商的矛盾日益加深,为对该类型供应链作出Pareto改进,研究强势零售商压低供应商批量价格的行为对零售商主导型供应链绩效的影响。首先分别应用经典博弈论和行为博弈论的工具建立完全理性和有限理性背景下供应商和零售商决策的博弈模型,据此将零供双方的交易行为划分为4个不同的演进阶段,最后根据模型的均衡解计算不同演进阶段供应链中各方的绩效,并将结果进行比较。研究结果表明,无论处于交易行为演进的哪个阶段,供应商的绩效都不会优于公平交易下的绩效,零售商和供应链的绩效也不会一直优于公平交易下的绩效。因此,消除零售商对供应商批量价格的打压行为、恢复供应链上下游公平的交易状态是对该类型供应链进行Pareto改进的重要途径之一。

基于零售商主导型供应链优化的营销产品设计

零售商的供应链管理及运作改善是企业管理领域的一个热点问题.针对中国连锁零售企业的实际情况和存在的问题,建立了一种零售商主导型供应链管理优化模型,设计了一种可以有效提升零售商品销售的营销产品—"销售助手".模型分析与产品实践表明:商品营销是当前连锁零售商的发展瓶颈,设计一种高性价比的营销产品及策略是改善零供关系等问题的关键,最后讨论了"销售助手"成功应用的一些管理启示.

考虑公平偏好的零售商主导型供应链均衡决策研究

考虑由具有批发定价权的零售商和生产规模不经济的制造商组成的零售商主导型供应链,构建仅制造商具有公平偏好、仅零售商具有公平偏好,以及双方同时具有公平偏好等三种情形下的Stackelberg博弈模型,探究上下游企业的公平偏好对供应链各成员企业的均衡决策与效用的影响。研究发现:(1)与无公平偏好时的最优产量相比,供应链成员(仅制造商、仅零售商和双方同时)具有公平偏好时制造商将会增加最优产量,提升供应链的运作效率,而且满足特定条件时批发价格契约可以实现供应链的协调。(2)双方同时具有公平偏好对供应链各成员企业的最优决策与效用的影响最为显著。(3)供应链各成员企业的最优决策与效用分别同上下游企业的公平偏好系数之间可能都不是简单的线性关系,具体还与消费者的价格敏感性和制造商的生产成本等因素密切相关。数值分析结果也证实了上述结论。

供应链管理中大链点主导模式及运行的稳定性探讨

把供应链管理的类型由原来"推动式"与"牵引式"两种提升为三种大链点主导式类型,即制造企业主导式、销售商主导式和供应商主导式,适应于各种不同行业的不同供应链管理模式。以智猪博弈为例,证实了大链点主导式供应链运行满足博弈论中纳什平衡理论,具有稳定可靠性,其供应链管理是总绩效最高的管理方式。

实现企业国际化的重要途径:构建供应链

国际化是当今世界经济格局下企业发展的必然趋势。企业国际化战略研究表明,企业通过构建供应链实现国际化战略目标是重要且可行的途径。供应链根据企业市场力量的大小及企业自身条件、局域环境选择不同类别的供应链,以实现国际化的战略目标。

风险规避下基于有追索权保理的供应链协调策略

本研究聚焦风险规避下的供应商和银行对零售商主导型供应链的影响,构建了CVaR风险度量模型及有追索权保理融资下的供应链决策模型,探讨不同风险规避程度下零售商主导型供应链分散式和集中式的运营决策与融资决策,并从风险分担契约和收益共享契约两个方面讨论其对风险规避型供应链的协调问题。研究表明:供应商和银行的风险规避系数均会影响供应商的生产量决策,风险规避的银行可以借助CVaR准则制定利率,平衡其收益和风险;同时契约的引入能够改进供应链绩效,实现收益分配。

基于零售商主导的需求与价格相关收益共享契约研究

本文以一个制造商和一个零售商构成的零售商主导型供应链为研究对象,在考虑供过于求的残值损失和供不应求时可以追加订货情况下,研究了需求受零售价格影响时的收益共享契约。结果显示零售商可以利用自身的优势地位和较高的决策权来控制,引导处于跟随者地位的供应商,通过恰当地设计契约条款实现该零售商主导型供应链的协调。

大数据下物流服务商主导供应链决策与控制机制

随着'一带一路'倡议的不断推进,企业的合作对象将会越来越多,合作的范围会变得越来越宽,合作程度也将不断加深。供应链物流是人和物移动的通道,从广义来说,它如同一张庞大的蜘蛛网将'一带一路'沿线的国家和企业紧密地连接在一起。对于没有能力自行构建供应链的中小企业来说,紧紧围绕'有一定实力和网络'的物流企业周围构建供应链,将极大限度加快其产品和服务的扩张速度。

制造商主导的供应链产品绿色度与定价协调

针对需求信息不对称下制造商主导型供应链中产品绿色度与定价协调决策问题,分析了产品绿色度与产品销售价格、批发价格及市场需求间的关系,运用收益共享契约原理,建立了以收益共享系数为变量的零售商产品销售价格函数和利润函数以及制造商产品绿色度函数、批发价格函数和利润函数,运用不对称Nash协商原理,进一步构建了在制造商谈判能力给定条件下的收益共享系数优化模型,并通过数值仿真分析验证了需求信息不对称下供应链产品绿色度与定价协调优化结果.研究表明:供应链产品绿色度和定价协调优化不仅有助于制造商和零售商实现共赢,而且有助于制造商为客户提供更好的绿色产品.制造商的谈判能力越强,产品最优绿色度越高,而最优收益共享系数和产品的批发/销售价格则越小.此外,客户对产品绿色度的敏感系数与制造商谈判能力系数的共同升高将会加快最优收益共享系数的降低.研究结论可为制造商产品绿色度和绿色供应链协调决策提供有益的参考.