直播带货视域下的主播带货能力研究——以东方甄选为例

2022年东方甄选直播间之所以能够异军突起、一夜爆红,其主播具有不可磨灭的巨大贡献。以东方甄选的主播带货能力为研究,总结其在专业知识储备充足、人文素养充分体现、直播话语运用得当、团队精神表现突出四个方面的突出优势,有助于启示新时代主播培养方向、促进互联网直播带货健康发展。

融媒时代新闻主播能力的拓展

直播场景的全新变化,给新闻主播提出了全新要求。独立思考、主动表达,这是不变的。但角色要变,由主播变成主编;思维方式要变,由被动播报变成参与创作;能力要变,由单一呈现变为具有视觉跟踪、思维联想、读图讲解等能力的综合表达。

直播电商消费者消费行为产生机制研究——基于双渠道影响视角

直播电商是数字化时代企业营销最新发展趋势。基于507份有效问卷,以S-O-R理论为框架,构建包含场景氛围和主播专业能力为自变量的双路径研究模型,采用层级回归分析法进行假设验证。结果表明:场景氛围和主播专业能力对消费者的信任感知和消费行为均有显著正向影响;信任感知对消费行为有显著正向影响;从众行为在信任感知和消费行为间起正向调节作用,并会强化信任感的中介效应。因此,企业应通过场景氛围营造和主播专业能力培养,提升消费者信任感知,并在倡导理性消费和传递企业价值主张的同时,适当利用从众行为,以提升企业营销效果和消费者决策效率。

直播渠道引入下多渠道供应链定价策略研究

文章针对由单个制造商和单个零售商组成的销售系统,构建了制造商不引入直播渠道、引入店铺播渠道和引入达人播渠道的三个决策模型,运用博弈论方法探讨了制造商的直播渠道引入策略,以及直播渠道引入时多渠道供应链的定价策略.研究表明:引入直播渠道有利于制造商收益的增加;制造商引入直播渠道后,直销渠道中产品的价格和销量减小,线下零售渠道中产品的价格减小,而销量增加.进一步分析直播渠道类型对直播策略的影响可得,当店铺播渠道的单位成本较低(高)时,引入店铺播(达人播)渠道有利于直播渠道采取“低价”策略;当店铺播渠道的单位成本较低且达人主播的专业能力较弱时,引入店铺播渠道有利于直播渠道采取市场“渗透”策略,其余条件下,引入达人播渠道有利于直播渠道采取市场“渗透”策略.研究还发现,直播渠道中产品的价格不一定更便宜.