开拓新产品市场的关键:培育买主——兼析日本家电产品进入中国大陆市场的推介战略

新产品推介面对的是一个广阔甚至未知的市场，犹如一张白纸，既能描绘最新最美的图画，亦可涂抹成庸俗丑陋的败笔。培育买主先要研究什么样的消费群体是新产品的潜在买主？集中在农村还是集中在城市？ 是什么年龄段和知识层次？ 什么培训方法使他们更容易接受？ 他们接触的媒体主要有哪些？ 然后有针对性地培养那些潜在买主。

培育买主是开拓新品市场的关键──兼析日本家电产品进入中国大陆市场的推介战略

培育买主乃新品推介的重要途径和拓展市场的关键所在。日产电视机有这方面的成功经验，但国内企业对此重视和运用仍很不够．实施培育买主这一新品营销策略，必须首选一个广阔的目标市场，运用一套行之有效的方式方法，并不断提高新老买主对新品的忠诚度。这样，企业才有生命力，才会拥有越来越多的财富，才能经久不衰。

培育买主是开拓新品市场的关键——兼析日本家电产品进入中国大陆市场的推介战略

在当今买方市场和知识经济逐步形成,消费者越来越趋于成熟的条件下,培养和争取买主已成为新品推介的重要途径和拓展市场的关键所在。遗憾的是,国内现在依然很少有企业采用培育买主这一策略。回首日本家电产品尤其是电视机在中国大陆的推介和市场开拓的历程,就可发现他们正是借助这一策略取得成功的。

培育买主 新品市场开拓的关键——兼析日本家电产品进入中国大陆市场的推介战略

松下幸之助说过:“最能打动买主的不是商品,首先是培养和熏陶,再则是认真和诚恳.”在当今买方市场和知识经济逐步形成,消费者越来越趋于成熟的条件下,培养和教育买主已成为新品推介的重要途径和拓展市场的关键所在.遗憾的是,国内企业现在依然很少有采用培育买主这一策略.回顾日本家电产品尤其是电视机在中国大陆的推介和市场开拓的历程,就可发现他们正是借助这一策略取得成功的.

培育买主是开拓新品市场的关键——兼析日本家电产品进入中国大陆市场的推介战略

在买方市场和知识经济逐步形成,消费者越来越趋于成熟的条件下,培养和教育买主已成为新品推介的重要途径和拓展市场的关键.遗憾的是,国内现在依然很少有企业采用培育买主这一策略.回首日本家电产品,尤其是电视机在中国大陆的推介和市场开拓的历程,可发现他们正是借助这一策略取得成功的.培育买主必须首选一个广阔的目标市场80年代初,日本的家电产品要推向邻国,若以人均收入衡量,将目标应瞄准新加坡等国.但日本人清楚地知道,尽管中国大陆经济还不发达,国民收入较低,但毕竟幅源辽阔,人口众多.六七十年代“三转一响”

开拓新产品市场要着力培育买主

在当今买方市场形成的条件下，培育买主已成为新产品推介的重要途径和拓展市场的关键。一、培育买主必须首选一个广阔的目标市场八十年代初，日本的家电产品要推向邻国，若仅以人均收入衡量，当将目标瞄准新加坡等国。但他们认为市场等于人口加购买力加购买欲望。尽管我国...