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关于‘买主市场’的质疑
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作者 贾履让 林文益 《经济与管理研究》 1981年第5期20-24,共5页
目前有一种看法,就是认为我国长期以来存在着供不应求的市场局势,这是“卖主市场”。在这种市场局势下,容易产生对经济发展种种不利的弊病。只有反过来,使社会生产大于社会的直接需要,使商品供给大于有支付能力的需求,从而造就一个”买... 目前有一种看法,就是认为我国长期以来存在着供不应求的市场局势,这是“卖主市场”。在这种市场局势下,容易产生对经济发展种种不利的弊病。只有反过来,使社会生产大于社会的直接需要,使商品供给大于有支付能力的需求,从而造就一个”买主市场”,才有利于实现计划调节和市场调节相结合,才能体现社会主义制度的优越性。 展开更多
关键词 买主市场 社会主义经济 卖主市场 供不应求的市场 资本主义市场 直接需要 社会生产 马克思恩格斯 资本主义生产 《资本论》第3卷
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电力市场买主与电力市场属性分析 被引量:1
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作者 丁会凯 《上海电力学院学报》 CAS 1998年第2期49-53,共5页
从当前电力市场研究状况及市场基本含义出发,结合电力商品本身特点,提出电力市场的买主应确立为大用户企业和配电商,进而提出电力市场属于商品市场中的组织机构市场,并简要分析了电力市场运营中值得注意的几个问题.
关键词 电力市场 市场买主 大用户 配电商 组织机构市场
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积极开拓我工艺品在联邦德国的市场
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作者 高怀立 《国际贸易》 1986年第7期49-50,共2页
据1984年联邦德国官方统计,各类工艺品的进口高达90亿马克左右(折合36亿美元),其中抽纱台布、草柳编织品、日用和陈设陶瓷、各类家具、礼品、工艺鞋、丝毯、花类、首饰珠宝等等,都是当地居民必不可少的日用和欣赏工艺品,可见该市场有着... 据1984年联邦德国官方统计,各类工艺品的进口高达90亿马克左右(折合36亿美元),其中抽纱台布、草柳编织品、日用和陈设陶瓷、各类家具、礼品、工艺鞋、丝毯、花类、首饰珠宝等等,都是当地居民必不可少的日用和欣赏工艺品,可见该市场有着广泛的销售潜力。可是在世界享有盛誉的我国工艺品对德出口多年来进展缓慢,徘徊不前。 展开更多
关键词 联邦德国 工艺品 积极开拓 超级市场 消费者 需求状况 买主市场 出口 官方统计 礼品
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对买主在完善排队管理中作用的理解:述评
4
作者 陈云卿 《管理观察》 1996年第3期22-22,共1页
等劳者排队的管理近来吸引了许多学者和实际工作着的注意力。生产领域和商业领域的国营公司和私人公司常常碰到这个问题,更不用说服务领域的公司了。排队管理中主要的是满足顾客需求,因为这样可以保证顾客和公司协同动作、顾客接受服... 等劳者排队的管理近来吸引了许多学者和实际工作着的注意力。生产领域和商业领域的国营公司和私人公司常常碰到这个问题,更不用说服务领域的公司了。排队管理中主要的是满足顾客需求,因为这样可以保证顾客和公司协同动作、顾客接受服务和双方未来的联系。在营销文献中,满足买主需求是买主市场行为模式的一个组成部分,公司的利润率取决于买主的行为。文章中以图表形式展示了根据各种来源编写的模型要素概述。叙述了Maister的构想(1985年),根据这个构想,满足买主需求取决于对服务的期待和接受,这种依赖关系以方程式表示。文章中强调了一个要素──—接受对服务的期待。分析了三类因素:受公司控制的因素,受公司和买主控制的因素和受买主控制的因素.各种因素之间的不同依赖形式在文章中以图表展示。了解各个因素的相互关系有助于完善管理,人员的培训也起重要作用。在文章的表中列示了每一组的因素和建议。 展开更多
关键词 排队管理 述评 买主市场 相互关系 行为模式 主控制 顾客需求 公司控制 国营公司 服务领域
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企业印象战略
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作者 程春 《国际贸易》 1985年第1期47-47,共1页
随着商品生产的不断发展,现代市场结构发生了重大的变革,即新型买主市场取代了传统的卖主市场。数以万计的商品,层出不尽的品牌为消费者提供了充分选择的自由,特别是当消费者在选购同类商品而在质量方面难以辨别哪种较好时,往往就可能... 随着商品生产的不断发展,现代市场结构发生了重大的变革,即新型买主市场取代了传统的卖主市场。数以万计的商品,层出不尽的品牌为消费者提供了充分选择的自由,特别是当消费者在选购同类商品而在质量方面难以辨别哪种较好时,往往就可能以企业印象的好坏作为判断和选择的标准。而企业印象战略(CI)就是塑造企业印象的最有效的方式,特别是在美国、日本及西欧各国广为流行。所谓企业印象乃消费者对企业的看法和想法。 展开更多
关键词 企业印象 消费者 市场结构 买主市场 战略 商品生产 企业经营理念 企业理念 品牌 选择
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谈谈软性销售
6
作者 郎志谦 《国际贸易》 1984年第11期33-33,共1页
在美国有句流行语叫做“能把东西卖出去的人是最有本事的人。”里根总统访华前在美国也曾宣称“我要到中国去当推销员。”由此可见一斑。市场学中对如何搞好推销,推销的手段、策略、战术等等的研究,各种学说层出不穷。归根结底是要达到... 在美国有句流行语叫做“能把东西卖出去的人是最有本事的人。”里根总统访华前在美国也曾宣称“我要到中国去当推销员。”由此可见一斑。市场学中对如何搞好推销,推销的手段、策略、战术等等的研究,各种学说层出不穷。归根结底是要达到销出去的目的。自从消费品市场导向买主市场以来,硬性销售(HardSell)就吃不开了。所谓硬性销售即是采取叫卖式、迫使性推销;软性推销(Soft Sell)即是采取说服式、诱使性的推销。据分析,软性推销的核心是如何掌握购买者的心理节奏。商业上的行话是指“即兴采购”。 展开更多
关键词 推销员 软性 销售 市场导向 买主市场 流行语 购买者 消费品 市场 美国人
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销售管理的内容
7
作者 李滨 《商业研究》 1985年第9期18-18,共1页
销售职能、制造职能与财务职能三者是经营的三大职能。随着由卖主市场向买主市场的转移,它的内容在引起很大变化。卖主市场时代的销售是处于造什么卖什么的环境 因而是生产产品向消费者推销的职能,可以说是由生产单方面往消费进行的一... 销售职能、制造职能与财务职能三者是经营的三大职能。随着由卖主市场向买主市场的转移,它的内容在引起很大变化。卖主市场时代的销售是处于造什么卖什么的环境 因而是生产产品向消费者推销的职能,可以说是由生产单方面往消费进行的一种形式。 然而,买主市场时代的销售是以顾客为中心所开展的。已经在起着协助顾客进行购买活动的作用。 展开更多
关键词 销售管理 卖主市场 买主市场 以顾客为中心 财务职能 销售职能 三大职能 生产产品 消费者 调整职能
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利用对消费者高质量服务的新方法
8
作者 陈云卿 《管理观察》 1998年第7期20-21,共2页
讨论了对消费需求进行初步营销研究的问题。列举了对科罗拉多州丹佛市不动产市场进行营销研究的例子.其目的是为创办论述该市不动产市场买主需求的新杂志提供帮助。由于出版新杂志以公布该市不动产信息是一项新事物.因此有许多问题需... 讨论了对消费需求进行初步营销研究的问题。列举了对科罗拉多州丹佛市不动产市场进行营销研究的例子.其目的是为创办论述该市不动产市场买主需求的新杂志提供帮助。由于出版新杂志以公布该市不动产信息是一项新事物.因此有许多问题需要研究。编制和由寄出了独特的问卷调查表。调查表包括几项题目:寻找住宅的过程.所需住宅的参数.在该住宅内的生活方式.询问了人们的行为类型和许多其他问题.总共提出了3281‘司题。对调查结果进行了处理并对结论进行了讨论。在第二阶段研究了材料分发的形式和方法.以便读者更好地了解它并获得所需信息。介绍了与潜在买主的电话谈话。讨论了应用评价消费需求和更好地为消费者服务的各种方法的问题。 展开更多
关键词 高质量服务 消费者服务 消费需求 不动产 营销研究 应用评价 市场买主 行为类型 问卷调查表 科罗拉多州
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灯泡种种
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《技术与市场》 1998年第5期5-5,共1页
灯泡种种能回收能量的灯泡美国通用电器公司推出可回收能量的卤白炽灯,该灯泡的表面利用化学蒸汽沉淀方法涂覆一层厚度为1000埃的滤光薄膜,能透过可见光,而将红外辐射光封闭在灯泡内,从而节电60%。节电荧光灯美国推出节电汽... 灯泡种种能回收能量的灯泡美国通用电器公司推出可回收能量的卤白炽灯,该灯泡的表面利用化学蒸汽沉淀方法涂覆一层厚度为1000埃的滤光薄膜,能透过可见光,而将红外辐射光封闭在灯泡内,从而节电60%。节电荧光灯美国推出节电汽光灯泡,它的玻璃表面镀有一层银膜,... 展开更多
关键词 荧光灯 灯泡玻璃 电磁波 回收能量 电子灯 耗电量 市场买主 美国通用电器公司 聚合反应 红外线反射
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一门新兴的市场管理学科——现代销售学
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作者 罗真耑 《国际贸易问题》 1982年第4期38-48,共11页
本文探讨现代销售学的定义、理论基础、演变过程、指导思想及其研究方法。销售学(Marketing)是资本主义国家一门新兴的经济学科。本世纪初,它才从经济学中分离出来,成为独立学科。销售学最早出现于美国,后来传播到西欧、日本等经济发达... 本文探讨现代销售学的定义、理论基础、演变过程、指导思想及其研究方法。销售学(Marketing)是资本主义国家一门新兴的经济学科。本世纪初,它才从经济学中分离出来,成为独立学科。销售学最早出现于美国,后来传播到西欧、日本等经济发达国家。以后,一些发展中国家和地区也相继引进。现代销售学是自由资本主义向垄断资本主义阶段过渡时期产生的,是资本主义经济发展的产物。随着资本主义经济的发展,销售学研究的范围越来越广泛,其内涵也不断演进。直至今天,它还在不断演进之中。 展开更多
关键词 消费者需求为中心 大企业 经营思想 销售管理 企业家 企业活动 买主市场 销售学 客观要求 过渡时期
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国际市场与国际企业管理一般知识
11
《中国工会财会》 2003年第2期42-43,共2页
关键词 国际保险市场 买主市场 卖主市场 合同市场 国际资金市场 国际市场 国际企业管理
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