地产买断品牌形成“阻击”作用

白酒业品牌区域化运作是最近被业内讨论得较多的一个话题。在区域化大潮下，地产买断品牌的现象值得重视。

企业应注重买断产品的品牌建设

大量买断品牌虽然能够对外来酒形成阻击作用，但买断商大多追求的是短、平、快效应，看中的就是该品牌的名牌效应，借以追求资本的迅速增值。因此有些买断商不会注重品牌的长期建设，对酒质的重视程度也不够，这种情况容易造成同一品牌下酒的质量良莠不齐，同时品牌过多也容易淹没主品牌。

警惕子品牌复生——众酒商春交会后说买断

买断品牌是一些名酒厂近几年发家的秘诀，同时也是一些企业和经销商走向衰落的根源，因此也就有了五粮液和其它名酒厂痛砍子品牌的事情发生。尽管如此，春交会后，一些白酒业内熟悉的酒商给笔者陆续打来电话，所有的话题不约而同地又一次指向了买断品牌。

温州鞋老板买断“双星”皮鞋品牌六年经营权

虚拟经营在中国鞋都(温州)已不是新鲜事,可买断品牌经营权还是头一回,随着'双星'花落东瓯,有'悬念高手'之称的温州鞋老板王金祥又给'温州模式'注入了新鲜血液。'运作高手'、'悬念高手'王金祥1989年,20来岁的王金祥空手闯荡京城,第二年就担任了国家科技部中国科学院科学器材进出口总公司医疗器械部经理,这在该单位也是破天荒的一大举措。在不需要编制的前提下进行独立性的经营,取得了骄人的业绩。1998年在中关村创办了北京科奥中天科技发展有限公司,经营欧美生物基因设备。2000年的冬天,王金祥在家乡舒安仕鞋业盛情相邀下出任总经理一职。

汾酒 后期品牌买断策略调整与实施

在行业买断风潮已经退却的今天，汾酒的买断热不可能晚于行业太久。从汾酒当前的现状看，事实上，汾酒的品牌买断已进入了后期。

区域买断强化了白酒区域市场的形成

贵刊揭示的区域买断现象很及时准确。我了解到现在买断最厉害的有两个企业。一个是诗仙太白在西安、一个是杏花春在山西，他们的买断品牌几乎达到了泛滥的地步。杏花春在山西有100多个品牌，诗仙太白在西安也有近百个。

五粮液品牌成功的借鉴意义

《乱“世”英雄——白酒区域强势品牌总结与走势分析》一文，文中提到了“地方品牌买断成为发展新趋势”，还讲到了区域强势品牌的影响和隐忧。针对这些我认为，无论是区域还是全国的买断品牌都必须要以能够提升品牌竞争力为前提。如果各品牌为了形成市场上坚硬的销售壁垒，阻止外来品牌进入。而进行重复市场开发浪费资源，这样容易使同类品牌的收益及占有率有所下降。将会使品牌的整体价值下降。

独步婚宴市场 开创甜蜜事业——五粮液集团股份有限公司婚宴酒品牌开发新思维

买断品牌作为白酒业一个特殊的群体，近年来为白酒行业的发展做出了不小的贡献。但是几乎无一例外，对母品牌的依赖使这些品牌个性难以张扬。许多品牌到最后就只剩下一张王牌，那就是“××(母品牌)正宗产品”。买断品牌到底如何才能摆脱“母乳喂养”的情结?五粮液集团婚宴酒提出了新的观点——避重就轻，独辟蹊径，从而赋予品牌独特的个性。

“瘦身”后如何“健身”——关于泸州老窖清理整顿子品牌后的调查与思考

前段时间。关于泸州老窖整顿子品牌的消息被《糖烟酒周刊》报道后在白酒行业引起了一股不小的波澜。因为这是继五粮液痛砍子品牌之后又一个白酒业大腕给“买断品牌”动的一次大手术。据悉。在4月底之前，原则上除泸州老窖特曲、头曲、二曲外，泸州老窖股份公司将禁止带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流通，这充分表明了泸州老窖“收缩品牌战线”的决心。对此。泸州老窖的经销商是如何看待的?其被“整顿”的品牌买断商又是一种什么样的态度?

泸州老窖：“减肥”还有段过程——泸州老窖系列品牌经销商心态调查和引发的思考

泸州老窖清理整顿子品牌的事件这段时间已经逐步被人淡忘，但市场并没有因时间而平静下来。最近我刊接到不少询问泸州老窖被清理整顿的子品牌的消息，有的询问现在是否还能进被整顿的买断品牌的货，有的询问原来销售较好的买断品牌的电话，也有询问泸州老窖最近对买断品牌是否有新的措施……从这些询问中多少我们可以看出现在有些经销商的心态，也可以看出某些买断商现在的状况，但更多的反映出泸州老窖瘦身计划下一步将面临的更为艰巨的任务。

五粮液的品牌抛物线

“五粮液”有两部历史：一部是酿酒史．这可以追溯到3000年前．其现存的明代地穴式曲酒发酵窖．已有637年之久；另一部是品牌发展史．而1994年则是这部历史的一个关键转折点。11年前．福建省邵武糖酒副食品总公司成为“五粮液”的第一个品牌买断经营商．同时也产生了中国白酒的第一个经销商买断品牌——五粮醇。“五粮醇”上市后的巨大成功．

汾酒依然强势 突破在地县——山西地级城市白酒市场开发参考

本次调查目标是山西的大同、临汾、晋城、阳泉四个地级城市的白酒市场。本地品牌——汾酒无论香型、口味在几个城市的消费者心中都有不可替代的地位，在当前市场上汾酒及其买断品牌依然强势，尤其在晋中、晋南的优势丝毫没有减弱。外来酒中，黑土地、金六福拥有一定的认可度。虽然这些城市的地方保护主义不是十分严重，但由于人们的地产情结较为深厚，外来品牌要顺利打开市场也不是容易。根据本刊的调查，要在山西市场有所作为，必须避开汾酒的锋芒，有两个选择，一个是在选择晋北开拓市场，一个是从地县级突破。

经销商说

进口酒竞争缺乏品牌积淀，情感促销将成为未来发展趋势，企业要注重市场管理。

中国葡萄酒的二十条商规——行业篇

从上个世纪9０年代中期起，本刊坚持从市场的角度观察和研究葡萄酒，我们与行业内几乎所有骨干企业的负责人、与行业内大量骨干商家保持着紧密联系。本刊先后发表过多篇对市场的独家分析和判断，在行业内产生了广泛影响．比如2001年提出“带状葡萄酒市场分布”，2002年研究“葡萄酒买断品牌走向”，2003年发布“葡萄酒两端拉伸，寻找多个价格平衡点”今年，我们独家提出的观点有“葡萄酒品牌分化正在进行”，“酒庄酒成为高端酒的下一个出口”、“大品牌区域化运作显著”等，今后，本刊葡萄酒编辑部还将就这些观点进行展开论述。

沙城长城旺销西宁

在西宁葡萄酒市场上，沙城长城干红的价位在每瓶30元左右，它的干白也能卖到20多元1瓶。这里值得重点介绍的是出口型长城干红，它是陕西中粮的一个买断品牌，价位在每瓶23元左右，在西宁市场上发展势头分外强劲。谈及出口型长城干红畅销的原因。西宁市的应经理认为，长城品牌本身就具有很高的含金量，消费者的认知度高，再加上它的价位适中，更容易为消费者所接受。

中国动向公司轻资产运营绩效分析

中国动向公司起初仅为李宁公司的一个专注于做kappa的品牌代理的子公司。2005年从李宁公司独立出来后，2006年从kappa的母公司BasicNet集团手中买断品牌在中国内地以及澳门的永久使用权和经营权，并在之后快速发展，在两寡头（耐克、阿迪达斯）、多巨头的中国运动服饰行业中获得一席之地。从激烈的竞争中脱颖而出，离不开中国动向轻资产战略的成功运营。