新疆乳业营销环境及策略分析

随着人民生活水平的提高,乳与乳制品正在逐渐成为人们每天必需的消费品,新疆乳业正显露出阳光产业的特征。首先分析了新疆乳业营销环境的机遇和挑战、优势和劣势;认为主要的机遇是经济大环境和自治区政策的支持;主要的挑战是国内众多大型乳品企业迅速扩张,加大了新疆乳品市场的竞争;新疆的原料奶接近于绿色食品,是主要的优势;而新疆距离全国市场遥远,现有的营销人员专业素质不高,是其主要的劣势。在此基础上,提出了相应的营销策略。

2024年第1季度乳业市场洞察

当前乳业市场,奶源过剩,奶价持续走低,乳品消费乏力,这是下行周期的典型特征。在下行周期,内卷成为市场竞争的主旋律,行业正在迎来新一轮的洗牌,这将对中小企业构成严峻考验。本文通过第三方视角,对一季度乳业市场进行洞察分析,以期为乳品企业了解当前行业形势提供一定的参考。主要内容包括:一季度行业基本面、2023行业数据解读、部分上市乳品企业2023年报概述、一季度行业/企业动态评析、一季度重点新品评析等。在经济下行周期,创新对企业的生存与发展尤为重要,但创新的成功率必然低于经济上行周期。乳品企业只有顺应消费认知规律,做好品类创新,打造建立品牌认知的大单品,才能穿越周期,成长为卓越的品牌。

说到不如做到，要做就做最好——访完达山乳业股份有限公司营销公司总经理魏宏林

在“阜阳事件”阴影的笼罩下，全国乳品行业“首届营销大会”于5月19日在上海召开。会上，笔者有幸见到完达山乳业股份有限公司营销公司的总经理魏宏林，作为国内奶粉行业的佼佼者，他们对此次事件有着独到的见解，因此笔者就“阜阳事件”的话题展开了采访，魏总则从事件营销的角度更深入地谈到了他们对奶粉行业的理解和企业经营理念。