委托——代理契约与事业部组织企业的营销战略

企业营销战略的实施很大程度上取决于各个事业部的营销战略的协调配合 ,而各个子公司是独立的法人 ,“经济人”的理性要求他们应该追求自身的利益最大化来选择战略 .因此 ,各个子公司的营销战略与企业的总目标之间便有可能发生冲突 .对子公司的管理者进行适当的委托—代理契约的设计 ,可以诱使其管理者做出有利于企业总目标的营销战略的选择 .